MARKETING BCN BRAND

Portada

Tabla de contenido

Titulo        3

Resumen Ejecutivo        4

Problemática        6

Estructura Organizativa De La Empresa        6

Investigación De Mercado        7

Segmentación De Mercado        8

Mezcla De Marketing        9

Producto        9

Precio        10

Promoción        10

Plaza        11

Alternativas De Solución        12

Referencias        13

Tabla de figuras

Figura 1 Estructura Organizacional        6

Figura 2 Colecciones de productos        8

Titulo

Caso de estudio: BCN BRAND: paseando Barcelona por el mundo.

Alumno

Fecha de realización

Resumen Ejecutivo

BCN Brand: Pablo Caralps empezó su emprendimiento en el 2012, lanzando al mercado zapatillas de hombre de distintos colores y aunque todo era incierto los primeros 100 pares con los cuales decidió lanzar, los vendió rápidamente. Pero él no se imaginaba que en menos de 3 años la empresa crecería rápidamente, Pablo tomo la decisión de solicitar asesoría a un amigo de su infancia Marc Pons para que este le diera consejos sobre las estrategias de marketing que el aplicaba en la actualidad y que debía cambiar para que su empresa surja de manera segura y no solo cruzar los dedos para que pueda tener éxito.

Pablo debía contarle todo el proceso en el cual había pasado su emprendimiento a Marc, para que este pudiera dar su opinión. Él había iniciado con la venta de zapatillas de hombre, sin embargo, al ver su rápido crecimiento y la demanda del mercado, el decidió incluir en sus ventas: ropa, trajes de baño… todo esto parecía normal ya que todo está dentro de la misma línea de vestimenta, pero después decidió involucrar entre sus ventas cascos de motos bicicletas y hasta extintores. La primera impresión de Marc fue como pasar de zapatillas a extintores, pero la clara respuesta de Pablo es que para BCN Brand no había límites.

Pero toda empresa debe contar con un estudio de mercado y BCN no contaba con este, y aquí tenemos algunos ejemplos donde podemos deducir que es necesario realizar un estudio de mercado, los cuales se los mencionará brevemente:

• Pablo nunca había realizado un estudio sobre los posibles competidores o cual era su competencia fuerte, ya que decir que nada ofrecía al mercado desde zapatos hasta extintores.
• La empresa no contaba con un estudio profundo en cuanto a valores de la competencia y lo que ellos tenían.
• Dudas a que personas o a qué tipo de mercado iba dirigido las productos que se vendían.
• No se realizaba un estudio de quienes eran los fabricantes, simplemente se decidía trabajar con las amistades o personas conocidas.
• Falencias en la distribución de los productos, ya que no se contaba con tiendas propias.
• La visión de BCN era principalmente ingresar en mercados internacionales antes que en el mercado local.
• No contaban con pautas publicitarias propias, ellos solo querían llegar al público mediante una publicidad orgánica.
• No había un buen maneja de los sitios webs y redes sociales.

Entre tantos puntos que se generaron al no tener un estudio de mercado, se podría decir que esta empresa corrió con suerte, sin embargo, sabemos que el estudio de mercado prepara a la empresa para poder saber qué encontrará en el mercado. Lanzarla sin conocimientos previos aumenta las posibilidades de fracaso por falta de estructura, preparación o lineamientos que afecten el éxito de la startup. A través de una investigación de mercado se puede explicar cómo funciona el mercado donde se quiere introducir un producto para tener una comprensión visual de cómo reaccionarán los usuarios ante él, qué impacto tendrá dicho producto o servicio, y así entender las ganancias y pérdidas que se generarán por nuestro proyecto ya generado.

Y aunque sus decisiones no han afectado a ningún área de esta empresa es necesario prevenir pero al final de este caso de estudio, el señor Pablo tenía dudas de los comentarios que realizó Marc que fue contratar inmediatamente un director de marketing, ya que no quería involucrar a nadie externo en su empresa familiar y para el todo estaría bien como lo está llevando hasta el momento.

Problemática

Estructura Organizativa De La Empresa

Las empresas necesitan una estructura clara para funcionar sin problemas y seguir avanzando en la misma dirección. Sin implementar una estructura organizativa no existe un enfoque claro ni para los gerentes comerciales ni para los empleados. Nadie sabe qué saldrá mal en su departamento o a quién informar. Esto crea cierta confusión y estrés, y la posibilidad de conflicto es casi inevitable. Consecuencias: falta de coordinación, toma de decisiones más lenta, impacto a largo plazo en el desempeño económico de la empresa.

Para BCN Brand, la estructura organizativa de la empresa aun no era un gran problema, sin embargo, conforme la empresa iba a incrementando sus ventas, expandiéndose a mas mercados y dirigiéndose a mas cliente tarde o temprano esto traería problemas. Ya que por lo expresado por Paul Caralps, él era quien tomaba las decisiones, era quien pensaba en las estrategias de marketing, quien establecía lo precios de los productos, buscaba quien a quien compraba las licencias para poder fabricar los productos, realizaba breves estudios de campo, era el creativo y hasta podríamos decir que era el administrador de toda la marca. Lo cual hasta el momento no se le había salido de las manos, pero, ¿Qué pasaría si la empresa crecería más y más? ¿Cómo una sola persona en compañía de sus pocos familiares iba a poder con toda la carga laboral, física y emocional que conlleva una empresa como BCN Brand?

A continuación mostraremos una tabla de la estructura organizacional que según el sitio web DatosCif (2022), indica que hasta el momento solo cuentan con 5 personas en su estructura organizacional, quiere decir que con corte a Marzo del 2022 no se ha incluido a ninguna persona fuera de su círculo familiar a BCN Brand.

Figura 1 

Estructura Organizacional

[pic 1]

Nota: Estructura Organizacional de BCN Brand con corte al 17/03/2022. Tomado de (DatosCif, 2022)

Investigación De Mercado

La investigación o estudio de mercado es una herramienta importante que ayuda al emprendedor a comprender las necesidades y expectativas de sus clientes, así como a comprender de manera más precisa y amplía a sus competidores, para desarrollar estrategias que le permitan mantener o mejorar su posición en la industria o mercado actual.