Mercadotecnia Evidencia:1 Delimitación y antecedentes

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Universidad Tecmilenio

Introducción de una gama intermedia de lujo Fabulous by GUCCI en catálogos Andrea de venta en México.

Materia: Mercadotecnia

Evidencia:1 Delimitación y antecedentes

Descripción

El proyecto fue dirigido a encontrar una estrategia de Marketing para introducir una marca de lujo (GUCCI) a clientes de clase media, por medio de un catálogo de ventas ya de renombre en México y con una clientela numerosa (Andrea)

Las ventas directas (o por catálogo) generan al año poco más de 2,000 millones de dólares, por lo cual se eligió esta marca para lanzar la campaña económica de GUCCI y lograr su introducción en este tipo de mercado, siendo principalmente distribuidos por las mujeres de la clase media y baja como fuente de trabajo e ingreso familiar.

Antecedentes

El número de personas que residen en México es de 123.5 millones en 2017, el porcentaje de mujeres mexicanas (51.2%)

Las personas por su naturaleza siempre han aspirado a tener o adquirir productos que los hagan sentir diferente, con un nivel superior al del resto de los individuos. El status, moda y lujo se asocian constantemente con una compra emocional. Curso Mercadotecnia, TecMilenio (2018)

La marca Gucci fue diseñado en 1933 por Aldo Gucci; hijo del fundador original y dueño de la casa de moda, Guccio Gucci, a quien se le atribuyen las dos G del reconocido símbolo. Siendo una marca de lujo Internacionalmente reconocida.

“Andrea” es una compañía  de ventas por catálogo en México, innovadora que tiene más de 35 años en el mercado (fundada en 1973).

Objetivo

Introducir un producto de lujo, en una gama intermedia  para la clase media de México, el cual se podría adquirir en los catálogos de Andrea, por medio de una propuesta de ventas en la que Gucci y Andrea se fusionen como líderes de marcas en sus respectivos países.

Fundamentos

El estudio fue fundamentado y basado en un estudio al consumidor, y el perfil de la clase media de México, (enfocados en el sexo femenino), antecedentes del calzado, comportamiento y tendencia de competidores y la industria, estadísticas de ventas por catálogo, y apoyados de datos de estudiosos del Marketing y las 4Ps del mismo.

Propuesta de Solución

La propuesta de solución fue, hacer accesible el producto Gucci a la clase media en México, por medio de un nombre que sea avalado por esta marca “Fabulous”, para que indirectamente sea introducido a este tipo de población en México, sin perder el mercado elitista internacional, lanzar una campaña de zapatos y accesorios en los catálogos de Andrea, los cuales son principalmente distribuidos por las mujeres de la clase media y baja como fuente de trabajo e ingreso familiar.

Conclusiones y Recomendaciones

Esta campaña estratégica de la fusión temporal de las dos marcas, abrirá el panorama de lo que se creía imposible, colocar una marca de lujo en las posibilidades económicas de una clase media.

Lo aprendido en este curso, nos da las bases para iniciar un negocio, se recomienda tomar en cuenta los múltiples factores externos e internos por medio de un análisis FODA, continuando con el análisis de las 4  Ps de Mercadotecnia, Precio, Producto, Plaza y Promoción, los cuales conllevan a la investigación de mercado ampliamente para encontrar si un proyecto es fe asible, y las posibles ventajas y desventajas que se tendrán.

REPORTE DE PROCESO

Expectativas del curso

Siendo el curso inicial y de introducción a Mercadotecnia, considero que mis expectativas fueron cubiertas, obteniendo las bases de lo que se debe considerar para iniciar cualquier proyecto. Sin embargo considero que siendo tan corto el tiempo del curso, es necesario ahondar más en cada herramienta obtenida para poder lograr la introducción de un nuevo negocio al mercado con éxito.

Análisis del proceso

Basados en la temática del curso y en el proyecto dado por el profesor, nos enfocamos en buscar un objetivo que tuviera ciertos retos y pudieran estos ser alcanzados por medio de las herramientas otorgadas por la Mercadotecnia, se hizo un estudio de mercado al respecto del producto,  incluyendo los aspectos del producto mismo, los posibles clientes, las tendencias del mercado, los diferentes materiales y factores para determinar un precio, la estrategia de mercadotecnia, las fortalezas y debilidades, los factores externos e internos para decidir  las marcas que pudieran permitir la introducción del mismo.

Asesoría del Profesor

El profesor nos permitió identificar con su asesoría, los puntos que debíamos reforzar, algunas propuestas diferentes para el Titulo y aspectos que no debíamos dejar fuera.

Apreciación critica

Aprendizaje: Fue una cantidad considerable de herramientas utilizadas y aspectos a tomar en cuenta sin embargo por el corto tiempo, considero que el mayor Aprendizaje se dará sobre la práctica.

1er propuesta de solución: La propuesta de solución fue hacer accesible el producto GUCCI a la clase media en México, por medio de una campaña económica que sea avalado por esta marca, para que indirectamente GUCCI sea introducido a este tipo de población en México, sin perder el mercado elitista internacional, pero capaz de llamar la atención por ser un tipo de estilo de calzado y accesorios perteneciente a esta marca. Utilizando en este caso, un catálogo reconocido ya en la clase media en México, como lo es Andrea.

Como cambio la propuesta: se pulió el concepto, se cambió el nombre siendo el final más subjetivo, se tomaron en cuenta más aspectos y herramientas de Mercadotecnia.

¿Te sientes competente para realizar esta actividad en las demandas profesionales que pudieras tener como experto en este tema? 

No, este es un curso inicial, que tiene muchas más cosas que ahondar, conocer, implementar, controlar, cambiar, etc. Para poder volverse un experto, es interesante el haber obtenido las herramientas iniciales, pero debido al corto tiempo no me parece suficiente como para lanzar un proyecto real.