Mercadotecnia, Delimitacion y antecedentes

Introducción.

El afán por poseer artículos de lujo se remonta a épocas antiguas y ha sido tradicionalmente relacionado con la exclusividad y la diferenciación del individuo dentro de los distintos estratos sociales y periodos históricos.

La palabra “lujo” hace referencia a aquellos bienes, arreglos, manufacturas, obra de arte u objetos que exceden lo necesario. Comúnmente definida como "Lo mejor que el dinero puede comprar".  (Wikipedia, 2017)

El concepto del lujo es cambiante, anteriormente, este era patrimonio exclusivo de la nobleza, que se distinguía de los demás a través de un consumo ostentoso, sinónimo de poder político; pero en la actualidad, gracias al mercadeo que se hace de forma masiva, el lujo ya no está reservado solamente para las élites sociales y económicas.

La concepción que una marca de lujo posee sobre sí misma, así como la de los consumidores, se encuentra íntimamente relacionada con el contexto cultural en el que ha sido creada y se ha desarrollado. Se consideran un lujo, aquellas marcas que cuentan con tradición, historia y presencia internacional; a la par de ofrecer, productos de calidad superior.

Originalmente el lujo estaba reservado a determinados productos que consumía una minoría acaudalada. Hoy las fronteras se han roto, el concepto de lujo está más ligado a las experiencias, estilos de vida y al aprovechamiento del tiempo y el target es mucho más amplio, disperso e impredecible.

El lujo es hoy más que nunca un catalizador de aspiraciones humanas y de ahí la complejidad en su definición y en su gestión. Del mismo modo que las marcas de lujo han prestado históricamente su atención a la faceta más social del lujo, consideramos que en los próximos años deberán situar sus esfuerzos en conocer con mayor profundidad la estructura psicológica de sus consumidores para poder ofrecer ese “ser” deseado que cambia, según las diferentes fases de la vida de una persona. Este cambio es posiblemente una de las causas de la infidelidad de los consumidores actuales y para combatirla las marcas deberán aprender a crecer y a madurar de modo paralelo a como lo hacen ellos.

Antecedentes.

El calzado ha simbolizado para la humanidad estilo y estatus. Fiel a esta condición, la familia Prada emprendió un nuevo camino a final de los años ochenta, utilizando su apellido como marca y la experiencia adquirida durante varias décadas en la industria peletera.

El origen de Prada se remonta al año de 1913 en Italia, cuando los hermanos Mario y Martino Prada abrieron su primera tienda en la Galeria Vittorio Emanuele II en Milán, dedicada a la confección y venta de baúles, bolsos, maletas y zapatos de piel, a la que denominaron “Fratelli Prada” (Hermanos Prada). (Prada Group, 2017)

Fue gracias a la calidad de sus acabados y al buen hacer de su marroquinería, que en el año de 1919 la marca se convirtió en el proveedor y diseñador oficial de la Familia Real italiana, coronando su popularidad entre la elite europea y expandiendo sus diseños al mundo de la jet set en el continente americano.

Durante más de cuarenta años Mario Prada se mantuvo como cabeza del negocio familiar, hasta su muerte en 1958. Al su primogénito demostrar nulo interés en la continuidad del negocio, este quedo en manos de su hija Luisa Prada.  

Es irónico que fuera ella quien llevo adelante la marca, ya que para Mario Prada las mujeres no debían tener ningún rol en los negocios.

Fue en 1978 cuando el nombre Prada adquirió otra dimensión y la compañía dio un giro decisivo, con el ingreso a la gerencia de la nieta de Mario, Miuccia Prada.

Miuccia cambió la trayectoria de la casa, enfocándola a un sector más lujoso, mientras su esposo Patrizio Bertelli, se encargó de las finanzas, permitiendo que ella se concentrara en perfeccionar el estilo Prada.