PUNTEO 4 P PRODUCTO

PUNTEO 4 P

PRODUCTO

Desarrollo de la marca:

Característica del producto

• Logo
• Presentación Grafica del empaque
• Formato de presentación del producto par el consumo de los consumidores

Características no relacionadas al producto:

• El precio debe estar en el rango de otras cervezas artesanales
• Imagen del usuario “rango de edad”
• Personalidad de la marca

PRECIO

Puesta de valor:

• Lanzamiento de acciones en corto plazo, “promociones, ofertas, descuentos”.
• Establecer una estructura de precios  

Estrategias de precios:

• Factores internos

(Costes directos e indirectos “fabricación y logística”).

Costes del marketing derivados en acciones de promoción

• Factores Externos

Percepción del precio y valor por parte de los consumidores

Precios y ofertas de nuestros competidores “analizar el mercado”

Realizar un análisis entre la relación precio-demanda

Precios geográficos

• Precio Uniforme: Es el precio único en todos los puntos de venta. “ya que en cualquier parte el precio se mantendrá de la misma manera sin afectar una variación en ellos”.
• Precio de destino: Variara de acuerdo al destino en donde los consumidores quieran adquirir el producto. Ejemplo “de Antofagasta a Santiago”.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

• Presentación del producto al publico
• Diferenciar de la competencia un producto o servicio.
• Venta personal: estrategia de promoción donde se promueve el producto o servicio a través de una interacción directa y personal “cara a cara” entre el vendedor y el consumidor.
• Marketing Directo: (Redes sociales, Internet, entre otros).
• Promoción de ventas o merchandising (Conjunto de técnicas, incentivos o actividades para estimular al público) “merchandising” habla de como presentamos la marca a través de degustación, regalar artículos publicitarios (llaveros, camiseras, gorras, exhibición del producto en ferias).
• Fuerza de ventas (promover el posicionamiento del producto y un mensaje de venta)

DISTRIBUCIÓN

Tipos de canales que usan los productores de cerveza artesanal son:

•  Fabricante
•  Distribuidor
•  Minorista
•  Usuario (consumidor final)

Características del canal de distribución (canal 2):

• Fabricante ----------- Minorista ---------- Consumidor  
• Minorista: cumple con comprar su mercancía a los mayoristas ya sea al mayoreo o por una cantidad determinada.
• Sistema vertical: modelo que produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaque y maquinarias a través de empresas asociadas o subordinadas.

Función de los canales de distribución:

• Fabricante
• Detallista
• Consumidor

PUNTEO ANALISIS DE LA SITUACIÓN (INTERNA Y EXTERNA)

OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

Objetivos cuantitativos:  

• Obtener beneficios
• Minimización de costes
• Aumento en el número de clientes.

Objetivos cualitativos:

• Satisfacción de los clientes.
• Imagen
• Calidad

ESTRATEGIAS:

Desarrollo

• Estrategias genéricas

Liderazgo

• Vender el producto a un precio inferior a la competencia
• Tener la mejor calidad de nuestros productos “aceptable en el consumidor”

Diferenciación

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