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PUNTEO 4 P PRODUCTO

Enviado por   •  18 de Junio de 2020  •  Apuntes  •  575 Palabras (3 Páginas)  •  18 Visitas

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PUNTEO 4 P

PRODUCTO

Desarrollo de la marca:

Característica del producto

  • Logo
  • Presentación Grafica del empaque
  • Formato de presentación del producto par el consumo de los consumidores

Características no relacionadas al producto:

  • El precio debe estar en el rango de otras cervezas artesanales
  • Imagen del usuario “rango de edad”
  • Personalidad de la marca

PRECIO

Puesta de valor:

  • Lanzamiento de acciones en corto plazo, “promociones, ofertas, descuentos”.
  • Establecer una estructura de precios  

Estrategias de precios:

  • Factores internos

(Costes directos e indirectos “fabricación y logística”).

Costes del marketing derivados en acciones de promoción

  • Factores Externos

Percepción del precio y valor por parte de los consumidores

Precios y ofertas de nuestros competidores “analizar el mercado”

Realizar un análisis entre la relación precio-demanda

Precios geográficos

  • Precio Uniforme: Es el precio único en todos los puntos de venta. “ya que en cualquier parte el precio se mantendrá de la misma manera sin afectar una variación en ellos”.
  • Precio de destino: Variara de acuerdo al destino en donde los consumidores quieran adquirir el producto. Ejemplo “de Antofagasta a Santiago”.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

  • Presentación del producto al publico
  • Diferenciar de la competencia un producto o servicio.
  • Venta personal: estrategia de promoción donde se promueve el producto o servicio a través de una interacción directa y personal “cara a cara” entre el vendedor y el consumidor.
  • Marketing Directo: (Redes sociales, Internet, entre otros).
  • Promoción de ventas o merchandising (Conjunto de técnicas, incentivos o actividades para estimular al público) “merchandising” habla de como presentamos la marca a través de degustación, regalar artículos publicitarios (llaveros, camiseras, gorras, exhibición del producto en ferias).
  • Fuerza de ventas (promover el posicionamiento del producto y un mensaje de venta)

DISTRIBUCIÓN

Tipos de canales que usan los productores de cerveza artesanal son:

  •  Fabricante
  •  Distribuidor
  •  Minorista
  •  Usuario (consumidor final)

Características del canal de distribución (canal 2):

  • Fabricante ----------- Minorista ---------- Consumidor  
  • Minorista: cumple con comprar su mercancía a los mayoristas ya sea al mayoreo o por una cantidad determinada.
  • Sistema vertical: modelo que produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaque y maquinarias a través de empresas asociadas o subordinadas.

Función de los canales de distribución:

  • Fabricante
  • Detallista
  • Consumidor

PUNTEO ANALISIS DE LA SITUACIÓN (INTERNA Y EXTERNA)

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

  • Nombre e imagen representativa de la marca que pueda generar un impacto en el mercado.
  • Identificación de un nicho en el mercado con potencial “por sus elementos”.
  • Producto atractivo e innovador para el mercado.
  • Flexibilidad para realizar una gran cantidad de producto para ser lanzado al mercado.
  • Crecimiento del consumo de este tipo de cerveza.
  • Nichos de mercado con poca competencia.
  • Mejora en la calidad de la imagen.
  • Fuerte ritmo del crecimiento del sector de las cervezas artesanales.
  • Estabilidad política, económica y social de chile.

DEBILIDADES

AMENAZAS

  • Escaso esfuerzo publicitario
  • Desconocimiento de la imagen de marca en el mercado
  • Falta de experiencia directa en la producción de la cerveza. 
  • Bajas barreras de entrada para la entrada de nuevos competidores.
  • Acciones de introducir el nuevo producto y abarcar la demanda del mercado.
  • Escasez de las materias primas o encarecimiento de las mismas.

OBJETIVOS DE LA EMPRESA:

Objetivos cuantitativos:  

  • Obtener beneficios
  • Minimización de costes
  • Aumento en el número de clientes.

Objetivos cualitativos:

  • Satisfacción de los clientes.
  • Imagen
  • Calidad

ESTRATEGIAS:

Desarrollo

  • Estrategias genéricas

Liderazgo

  • Vender el producto a un precio inferior a la competencia
  • Tener la mejor calidad de nuestros productos “aceptable en el consumidor”

Diferenciación

...

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