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Plan de marketing empresa Colún S.A

Enviado por   •  3 de Octubre de 2021  •  Trabajos  •  875 Palabras (4 Páginas)  •  43 Visitas

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INSTITUTO PROFESIONAL AIEP DE LA UNIVERSIDAD ANDRÉS BELLO

ESCUELA DE NEGOCIOS

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Introducción

El informe que se realiza a continuación tiene por objetivo principal analizar el entorno interno y externo de la empresa Colún S.A. Para ello se utilizaran herramientas de análisis tales como el análisis FODA y PESTEL, además de la propuesta de objetivos generales, específicos y por supuesto sus estrategias, táctica y mecanismos de control.

(Colun S.A, 2020) COLUN nace un 24 de junio de 1949 como una cooperativa de 70 agricultores ubicados en el centro de la zona lechera del país con el fin de recolectar la leche que producían, procesarla juntos en una planta industrial y transformarla en productos lácteos que luego eran distribuidos a lo largo del país. Además, la cooperativa les proveería de los insumos necesarios para sus labores agrícolas.

Desde ese entonces, y ya cumplidos 70 años, la Cooperativa ha tenido un crecimiento sostenido, incorporado incesantemente los adelantos más innovadores de la industria láctea y prestado innumerables servicios a sus centenares de cooperados.

Plan de marketing

Para realizar el presente informe se utilizará la empresa Colún S.A.

  • Análisis interno:

Para llevar a cabo el análisis interno de la empresa seleccionada, se utilizará una herramienta de diagnóstico interno como lo es el F.O.D.A con el fin de determinar aquellas variables internas que pueden afectar tanto positiva como negativamente a la organización.

Fortalezas

  • Infraestructura moderna.
  • Variedad de productos.
  • Clientes fidelizados.
  • Tecnología innovadora.
  • Personal calificado.
  • Alianzas estratégicas.

Oportunidades

  • Tratados comerciales internacionales.
  • Mercado internacional.
  • Mercado nacional.

Debilidades

  • Marketing internacional deficiente.
  • Rotación de personal.
  • Difícil distribución.

Amenazas

  • Mercado altamente competitivo.
  • Crisis en la economía mundial.
  • Pandemia Covid- 19.
  • Cambio climático.

Posicionamiento online

La empresa Colún trabaja arduamente por mejorar su posicionamiento online más aun en estos tiempos pandémicos en donde los canales digitales son la mejor manera de mantener las ventas y la participación en el mercado.

Digitalmente hablando respecto a herramientas online de la empresa, se pude decir que el posicionamiento es bueno, posee gran variedad de productos los cuales se pueden conseguir de manera online a través de una tienda virtual, redes sociales, pagina web y por supuesto plataformas online de supermercados y diversos deliverys.

Análisis externo

Para realizar el análisis externo de la empresa Colún S.A, se utilizara la herramienta conocida como análisis PESTEL o PESTAL, el cual permite visualizar aquellas variables que pueden interferir en el desempeño de la empresa tanto de manera positiva como negativa.

  • Factor político – legal: Este factor actualmente se presenta como una amenaza, ya que el país esta a portas de un cambio de gobierno, el cual muestra tendencias muy divididas que no han permitido hacer proyecciones respecto al nuevo mandatario, por lo que la incertidumbre está en un crecimiento constante, el cual perdurara hasta marzo del año 2022, cuando finalmente asuma el nuevo gobierno.

  • Factor económico: Este factor precisamente en este instante se presenta como una oportunidad, ya que al finalizar las largas cuarentenas y confinamientos, la economía ha mostrado una recuperación importante ligada a un aumento en las ventas de manera generalizada en muchas industrias, lo cual es muy beneficioso para la organización.

  • Factor social: Este aspecto se presenta como una oportunidad para la empresa, ya que en general, las personas prefieren la marca por sobre los competidores y su ventaja competitiva se hace sentir en el mercado, enfocándose siempre a la comercialización de productos naturales y de alta calidad.
  • Factor tecnológico: este factor se muestra como una oportunidad para la empresa, ya que le brinda la posibilidad de ir mejorando constantemente su tecnología, buscando la optimización y economía de escala.  
  • Factor ambiental o ecológico: Este factor se muestra como una amenaza a raíz del cambio climático que actualmente se enfrenta como humanidad, ya que la escases hídrica y la contaminación que generan los animales están en constante observación por la empresa y también por empresas fiscalizadoras externas. 

Objetivos

Para que una organización sea exitosa, debe tener claros siempre sus objetivos, considerando en ellos aquellas fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que permitan conjugarse y lograr estrategias que permitan llegar al éxito organizacional.

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