ACTIVIDAD 4 ENSAYO DE NEGOCIACIÓN “INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACÓN INTERNACIONAL”

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Este párrafo tomado del libro Supere el NO, por William Ury, nos señala donde y cuando hay que mostrar o mencionar nuestra BATNA. Después de haber intentado con varias estrategias de negociación y la otra parte no pueda ceder hay que demostrarla, para que así logre reconsiderar ceder a una concesión. En cuanto a la oración “Si nuestro oponente hace caso omiso de las advertencias”, esto es parte de una estrategia que se utiliza antes de mostrar nuestra BATNA, la cual es verle hacer las consecuencias de que podría pasar si la otra parte dentro de la negociación no acepta realizar una concesión.

Por ejemplo; Daniel lleva tres años trabajando en una compañía, él es el jefe del departamento de Recursos Humanos y siempre se ha esforzado en llevar desempeñar su trabajo de la mejor manera, durante el tiempo que lleva en la compañía, su jefe no ha tenido ninguna queja de algún trabajador sobre Daniel, por el contrario. Hace un año se casó y acaba de nacer su bebé, pero la paga que él tiene es de tan solo $4,000 pesos quincenales, ya que cuando inicio a trabajar, la compañía apenas estaba comenzando a laborar. Ahora con esta nueva etapa que el comienza desea tener un suelo mayor para poder cubrir los gastos de su familia. Para prepararse para negociar con su jefe un aumento de suelo el debería investigar acerca de su valor en el mercado, con valor hago énfasis monetario en cuanto a su puesto en otras compañías o la paga en otras empresas, para poder tener una Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.

Así cuando él se presente con su jefe y esté no esté completamente de acuerdo con el aumento, Daniel pueda tener los suficientes argumentos para conseguir lo que está negociando.

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

Distributivas

El modelo clásico de negociación distributiva es el cual sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria. Sepúlveda, D. P. (2012).

En la revista Negocios, C., explica que la negociación distributiva, es también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, la cual es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.

Al término de este tipo de negociación, siempre habrá una parte que gane y la otra parte que pierda algo.

La negociación distributiva suele darse en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compraventa de una automóvil o de un bien raíz.

El negociador que es complemente distributivo suele ser una persona agresiva, desconsiderada, terca, astuta, mentirosa, egocéntrica y, sobre todo, manipuladora.

Las estrategias de la negociación distributiva se orientan a moldear la percepción de la contraparte sobre los límites de la zona de posible acuerdo, buscando que la otra parte modifique su punto de reserva haciéndolo retroceder, y que piense que el nuestro está más cerca del suyo de lo que realmente está. Para que, de ese modo, una vez moldeada la percepción de la contraparte con respecto a los límites de la zona de posible acuerdo, sea más fácil influir en su percepción de la solución, y así lograr el objetivo final, que es el de que el acuerdo termine cerca de su punto de reserva o, de ser posible, en él mismo. Negocios, C.

Las estrategias de las negociaciones distributivas consisten en: No revelar la información propia; así como el BATNA e incluso contestar preguntas con otras preguntas para así guardar cierta información.

Integrativas o Integradoras

La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas. En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas. Negocios, C.

Este estilo de negociación es más apegado a la armonía de ambas partes al igual que todos los que estén sobre la mesa tengan que ganar algo al término de la negociación.

Las estrategias de este estilo son completamente diferentes; aquí ambas partes se comparte información y obtienen información de la otra. Se muestra interés en que los miembros de la negociación estén al tanto del interés y las inquietudes los unos de los otros.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

Concepto

Los Negocios Internacionales son el estudio d las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales, como el caso de exportar o importar bienes, y la inversión directa de fondos en compañías internacionales. Rugman, A., & Hodgetts, R. (1997)

Es la actividad económica que consiste en realizar habitualmente y con propósito de lucro el intercambio de bienes y servicios, poniendo en relación las ofertas de los productos con las necesidades (demanda) de los consumidores y facilitando así la circulación de la riqueza entre países. Tabra Castillo, E., & Lavanda Reyes F. (2005)

Analizamos que los negocios son parte de la vida cotidiana y que no solamente son llevadas a cabo por personas que ámbito empresarial. Ahora bien, el implementar la palabra internacional o internacionales no lo hace diferente, sino que lo hace más grande al cruzar las fronteras de los diferentes países del mundo.

Los negocios internacionales son las transacciones o intercambio de bienes, como mencionan los dos autores en las definiciones anteriores, que se realizan entre dos diferentes países, he aquí lo internacional, en el cual intercambian bienes los cuales el otro país carece a cambio de una cantidad monetaria.

Globalización

Nos encontramos estrechamente comunicados con los individuos de todas partes del mundo, debido a ello se nos presentan una serie de oportunidades para hacer negocios en cualquier lugar, tiempo y condición. Tabra Castillo, E., & Lavanda Reyes F. (2005)

La globalización va de la mano con los negocios internacionales, ya que la capacidad de los humanos no es quedarse en un