Actividad Ensayo de naturaleza

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Muchas empresas quiebran porque sus costos se salen de control, lo cual sucede cuan los costos totales superan los ingresos totales durante un periodo prolongado.

Para establecer un precio es importante conocer que los ingresos obtenidos cobran los costos fijos de una empresa. Si una empresa se dedicara a vender paletas debe analizar su punto de equilibrio, saber a qué precio y cuantos productos debe vender por día para que la empresa no gane ni pierda. Para eso debemos considerar los costos variables, los costos totales, los ingresos totales y en base estos criterios podremos analizar en que parte podemos obtener ganancias.

Selección de un nivel de precio aproximado

Una clave útil para el gerente de marketing para encontrar un nivel de precio aproximado en la determinación del precio final de un producto de un punto de partida razonable.

Estrategias orientadas a la demanda

En las estrategias orientadas a la demanda se ponderan los factores que están detrás de los gustos y las preferencias esperados delos consumidores en mayor grado que otros, como costos, utilidad y competencia.

Precios de penetración. Establecer un precio bajo inicial de un producto para atraer sin de mora el mercado masivo.

Precios de prestigio. Los consumidores suelen usar el precio como medida de la calidad o del prestigio de un bien dado.

Precio par-impar consiste en establecer precios que son unos cuantos pesos o centavos menores que cierto número par.

Precio objetivo. Hace que el fabricante ajuste deliberadamente la composición y las características del con el fin de lograr el precio objetivo para el consumidor final.

Precio paquete. Se basan en una idea de que los consumidores valoran el paquete más que los bienes o servicios correspondientes por separado.

Precio de administración de rendimiento constituyen una estrategia, en el que continuamente se ajustan a la demanda y la oferta para modificar el precio de un servicio.

Estrategias orientadas a costos

Precios de margen estándar, consiste en agregar un porcentaje fijo al costo de todos los artículos de una clase de producto especifica.

Precios de costo importe especifico, consiste en sumar el costo unitario total de un bien o servicio y añadirle un monto específico para calcular el precio.

Curvas de experiencia, se basa en el afecto de aprendizaje, es decir, el costo unitario de muchos bienes y servicios disminuye en 10 a 30% cada vez que la experiencia de la compañía en la producción y la venta de estos se duplica.

Estrategias orientadas a la utilidad esto podría atraer consigo una eta consistente en un volumen especifico de unidades monetarias de utilidad o bien expresar esta utilidad prevista como porcentaje de las ventas o la inversión

Precios de utilidad prevista, una compañía podría fijarse como neta anual un volumen de especifico de las unidades monetarias de la utilidad.

Precios de rendimiento sobre ventas previstos una deficiencia de los precios de la utilidad prevista es que, si bien son sencillos y el objetivo es un volumen de especifico de las unidades monetarias, no existe un punto de referencia.

El precio de rendimiento sobre la inversión prevista constituye un método de determinación del precio para alcanzar esos objetivos.

Estrategias de fijación de precio orientadas a la competencia

Precio acostumbrado cuando la tradición, un canal de distribución estandarizado u otros factores competitivos imponen los precios de los productos.

Precio por arriba del mercado o por debajo del mercado en muchos casos, es dificl de identificar un precio de mercado específico para un producto o para una clase de producto.

Precio de artículos de reclamo (“gancho”) en una promoción especial, las compañías detallistas establecen deliberadamente

Determinación del precio de lista o cotizado

Selección de una política de precios

La selección de una política de precio es importante en la fijación de precio de lista o cotización.

Política de precio único, consiste en establecer un solo precio para todos los compradores de un bien o servicio. Política de precios flexibles, implica establecer precios para los bienes o servicios que varían con cada comprador y situación de compra.

Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios.

En caso de la empresa con varios productos, en la decisión del precio de un solo producto han de considerarse los precios de otros productos de la misma línea de productos relacionadas de su mezcla de productos.

En conclusión, el precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal. Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios. Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. Una empresa puede buscar cualquiera de los cinco objetivos principales al fijar sus precios: Supervivencia, Utilidades, ventas, volumen unitario y responsabilidad social

Así mismo adaptarse a las preferencias que el cliente desea para su producto, generando estrategias de precios para que pueda competir con el mercado como vimos anteriormente podemos generar estrategias de la demanda, estrategias de orientadas a costos y las estrategias orientadas a la utilidad, estrategias de fijación de precio orientadas a la competencia de esta forma podremos hacer notar a nuestra empresa, y tener una buena posición en el mercado.

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Referencias