ACeites del campo trade.

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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

OBJETIVOS:

- Aumentar y tener mayor rotación de producto como participación en el mercado de los aceites, todo esto de la mano con los intermediarios quienes darán mayor soporte para que el público conozca la marca.

- Establecer acciones de mercadeo encaminadas a fortalecer la preferencia de los consumidores por nuestra marca.

- Diseñar planes y estrategias que le permitan a la empresa a aumentar sus utilidades para poder crecer y generar mayores beneficios a la empresa.

- Implementar un canal de distribución eficiente para obtener mejores costos sobre la compra de productos y un mayor control sobre el canal.

- Posicionarse en la mente del consumidor a través de materiales POP en los puntos de establecimientos, y así poder posicionar la marca.

- Estableces la forma y los medos por os cuales será distribuido y comercializado el Aceite de Soya Beltrán a nivel nacional.

- Abarcar para finales de año el 5% de cobertura de mercado.

TIPOS DE CANAL:

- Estrategia de Longitud: Indirecto

- Estrategia de Intensidad: Intensiva

- Estrategia de Multiplicidad: Distribución múltiple

FUNCIONES:

Funciones Transaccionales:

- Darle a conocer las ventajas, características y diferencias del producto al cliente, a través de publicidad y así poder fidelizarlos con nuestra marca al consumidor.

- La función del equipo de ventas se enfocará en tener la mayor cantidad de transacciones en los determinados mercados donde abarcaremos.

Funciones Logísticas:

La logística estará incluida, todos los procesos de manipulación con el producto, almacenaje y transporte al destino final. Optimizar el tiempo de entrega de los pedidos para satisfacer la necesidad del cliente.

SELECCIÓN DE INTERMEDIARIOS:

- Mayoristas: Gran Mercado de Mayorista de Lima, Mayorsa, Makro

- Minoristas: Bodegas de Lima Metropolitana

- Supermercados: Metro, Wong, Plaza Vea, Tottus

ESTRATEGIA DE INTERMEDIARIO

En este caso, se ha escogido al supermercado Tottus dado a que es un punto de venta con grandes participaciones en el mercado en sus distintos productos y de mayor acceso; es decir, existe una mayor afluencia de gente.