Aceites del Campo

...

- Latas de 18L.

Fabricante

Costo

Aceite del Campo

S/. 90.00

(Marge por canal:

Mayorista: 9.09% y Minorista: 16.67%)

Canal

Costo Por canal

Margen

PVS

Mayorista

S/. 99.00

10.81%

S/. 111.00

Minorista

S/. 108.00

18.18%

S/. 132.00

- Descuento del canal: El descuento del pago al contado es del 4% a la factura total

- Estrategia del intermediario(escoger un intermediario del canal moderno):

- Estrategia por marca;

(Plaza Vea -Higuereta).

La dividiremos en dos partes.

- Orientada al precio: Supermercados PLAZA VEA aplica una estrategia orientada al precio EDLP, donde a diario lo indica en su slogan diciendo: TODO CUESTA MENOS, para tratar de posicionarse en el rubro como la cadena que da los mejores precios a sus consumidores, sin embargo tiene productos que aplican a una estrategia HI-LO, es decir cuentan con precios altos, productos diferenciados y cambiante cada cierto periodo. (la cual no es el gran porcentaje de sus productos, pero sin una parte importante).

- Orientada al servicio:

Aquí SPSA aplica una estrategia enfocada a factores diferenciales como:

- Variedad del surtido (presentaciones y marcas).

- Infraestructura de tienda.

- Ambientación del local.

- Rapidez de atención.

- Servicio al cliente.

Estas son desarrolladas de manera agresiva, obteniendo una gran satisfacción de su target.

Para ello vamos a otorgar los diferentes servicios al cliente:

Central Telefónica de atención a reclamos y sugerencias.

Programa de fidelización.

Se implementará una web con recetarios y tips de cocina, donde los consumidores podrán acceder con el código que encontraran dentro de la etiqueta de su producto adquirido.

- Estrategia de Marketing;

- Público Objetivo:

Dentro de Plaza Vea encontramos su distribución en zonas con distintos niveles socioeconómicos, por la Molina y San Isidro en sectores A-B, en Surquillo y San Juan para sectores C y D. Como bien se menciona Plaza Vea se enfoca en un público A-B-C, empleando estrategias de precios bajos como hace mención en la misión de la empresa. Con locales ubicados en zonas estratégicas en centros comerciales conocidos o avenidas principales, busca así la comunidad de su público objetivo para acceder a los locales. Apunta a su vez a clientes "modernos" que buscan una nueva experiencia de compra, debido al diseño de sus locales y la forma en que están estructurados la cual se diferencia de la competencia. La necesidad de ofrecer más servicios para poder satisfacer a estos clientes, da pie a ofrecer nuevas cosas, como el servicio virtual y el delivery. Plaza Vea se especializa en abastecer tanto a la familia como al comerciante pequeño ofreciendo un surtido de productos desde abarrotes hasta línea blanca.

- Posicionamiento:

El posicionamiento que busca obtener supermercado Plaza Vea es el de ser reconocido como de un supermercado familiar y de bajos precios con mayor número de puntos de ventas y diferentes formatos a nivel nacional.

- Retail Mix:

Localización: Para llevar a cabo el retail mix hemos seleccionado el Plaza Vea ubicado en: Av. Aviación, Santiago de Surco 15038.

Surtido y servicio al cliente: El surtido en el establecimiento PLAZA VEA es bastante variado y posee una profundidad considerable, ya que cada uno de ellos satisface expectativas de los clientes.

Estrategias y políticas de precios: Su estrategia es EDLP y su propio slogan lo resalta TODO CUESTA MENOS.

En cuanto a su política de precios esta va enfocada a puntos tales como:

Penetración de mercados: sacrifica utilidades a corto plazo obteniendo una mayor participación de mercado, buscando utilidades a largo plazo.

Posicionamiento de precios: busca que el precio sea más importante que la calidad, en percepción del valor del cliente.

Defensa de mercado: busca contrarrestar acciones de precio de la competencia, a corto plazo.

Mix de comunicación:

Publicidad, Supermercado PLAZA VEA lanza continuamente publicidades en medios masivos ATL entre ellos la televisión, también en medios escritos como revistas, banners, vallas todo esto en lugares estratégicos de mayor afluencia de personas del target.

Marketing directo, de esto hace uso cuando envía revistas a clientes o promociones vía email con descuentos segmentados por frecuencia de compra de determinados productos por parte del target.

Merchandising, como parte del merchandising se denota en la limpieza de sus establecimientos, material POP, degustaciones y promociones de distintas formas sorprendiendo y dándole valor al cliente.

- Estrategia en el Punto de Venta de la Categoría en el local seleccionado;

- Category Management.-

Surtido:

En la actualidad, se observa una gran diversidad de aceites que se comercializan y distribuyen en el mercado, es por ello