ASANU Alimentación sana y nutritiva

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En un mercado globalizado es difícil mantener la fidelidad de nuestros clientes, porque sus preferencias están en continuo cambio y evolución. Sin embargo, nuestra empresa a punta captar una gran cantidad de clientes.

- LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

Mecanismos que utiliza para dar a conocer su propuesta de valor:

- Local de venta fijo el cual se expandirá en distintos puntos de la ciudad

- Web, redes sociales para enseñar nuestro producto.

- Establecimientos educacionales.

- Visitas comerciales.

- Ayudamos a los clientes que tomen conciencia de nuestra propuesta de valor (nutrición).

- Ayudamos al cliente a evaluar la propuesta de valor.

- Facilitamos que adquiera el producto (acceso).

- Asistencia a eventos y ferias enfocados a temas nutricionales.

Nuestra estrategia de negocio, para captar nuestros clientes es a través de la comunicación permanente mediante las asesorías personalizadas para los niños y sus padres en el momento de la venta y en la postventa, identificando las necesidades reales.

Los canales se integran en nuestra empresa por integrar nuestra propuesta de valor por medio de las redes sociales ofreciendo a nuestros clientes la posibilidad de acceder a catálogos virtuales con el propósito de llegar a más clientes y establecimientos educacionales de forma masiva. También se ha implementado la estrategia de la presencia en los medios de comunicación con el fin de mostrar nuestra oferta de valor.

- FLUJO DE INGRESOS

Nuestra estructura de ingresos está conformada principalmente por el flujo de dinero recibido por la comercialización de nuestros productos y a través de esto se podrán financiar los gastos, recursos humanos, materias primas etc.

Los tipos de ingresos que recibimos son los pagos por transacciones, suscripciones y servicios, entre otros. Actualmente nuestra empresa no ha identificado otras fuentes de ingresos.

Medios de pago que ofrecemos son créditos, efectivo, debito etc. con el fin de ofrecer facilidades a nuestros clientes.

- ACTIVIDADES CLAVES

Nuestras actividades y procesos clave en el modelo de negocio es el control permanente de inventarios en materias primas y en producto terminado. Esto garantiza la eficiencia en la producción y la disponibilidad de producto al cliente. También se define dentro de las actividades claves el control de calidad a realizar al Modelo de Negocios. “Gestión Estratégica de la Innovación” Cámara de Comercio de Chile con el fin de detectar y corregir errores. La Investigación continúa de los principales diseños de acuerdo a los estatutos del ministerio de salud mundial en relación a la nutrición.

Las actividades requieren la propuesta de valor, los canales de comunicación y distribución, las relaciones con nuestro cliente. La gestión comercial para la búsqueda continúa de nuevos clientes requiere de capacitación a nuestro talento humano sobre las características de nuestra propuesta de valor. También se requiere el continuo análisis de la información disponible de nuestros clientes en la media que nos permita toma de decisiones sobre productos a ofrecer, posibilidades de créditos entre otras gestiones comerciales claves.

RECURSOS CLAVES

Nuestra propuesta de valor requiere un talento humano con conocimientos específicos en proceso de producción nutricional. También se requiere un personal capacitado en el área de diseño de productos para fabricar nuestras galletas de acuerdo a las especificaciones de nuestros clientes. En el mismo sentido hacen parte de nuestros recursos claves, materias primas, nuestros puntos de venta, para la producción.

Los recursos requieren las relaciones con nuestros clientes Principalmente un personal capacitado para asesorar en términos de estilo y diseños a nuestros clientes, también tienen que tener la capacidad de dar asesoría en relación a las posibilidades de comodidad de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes.

Nuestros recursos más costosos se defines principalmente al talento humano empleado en el área de diseño y producción de nuestro. Otros de nuestros recursos claves más costosos son las materias primas e insumos necesarios para la producción.

ALIANZA CLAVE

Las alianzas hemos creado, para optimizar el modelo de negocios, ahorrar en recursos o reducir el riesgo.

Los principales aliados o red de socios estratégicos para la empresa de alimentación saludable son: Los proveedores con quienes se establecen acuerdos comerciales para garantizar la disponibilidad y calidad de las materias primas de acuerdo a las condiciones y requerimientos exigidos, como aliados estratégicos más importantes. Ahora, en relación a las instituciones de apoyo se identifica a JUNAEB (Junta Nacional de Auxilio Escolar y Becas) como institución de apoyo para la asesoría en temas de gestión comercial y capacitación de talento humano en áreas relacionadas con la producción y comercialización a futuro en Establecimientos Educacionales. También se identifica como aliados a las universidades y centros de investigación de la región con quienes se adelantan continuamente proyectos de investigación para acceder a fuentes de financiación que promueven la innovación y el desarrollo tecnológico.

ESTRUCTURA DE COSTO

Nuestros costos más significativos corresponden a: Talento humano en el área de producción Talento humano para asesorías a nuestros clientes Compra de materias primas.

Actualmente nuestra empresa ha establecidos controles mediante indicadores internos de productividad. Estos controles nos permiten determinar los desperdicios de materias primas, la eficiencia de los trabajadores y la utilización de nuestra capacidad instalada.

VALOR DEL PRODUCTO accesible a nuestros clientes será de $

Ejemplo grafico:

ESTRUCTURA DE COSTOS

Insumos o materiales

Precios

Cantidad