Actividad 5 Estrategias de Precio EBC.
Enviado por Stella • 26 de Mayo de 2018 • 565 Palabras (3 Páginas) • 716 Visitas
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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y NEGOCIACIÓN
DrinkUpNY distribuye 7 de las marcas estudiadas dentro de la investigación de mercados, los precios de venta en sus tiendas van de $ 29.99 USD a $ 41.99 USD, con el precio propuesto de $ 36.74 USD se tiene una justa competencia con las demás marcas en las tiendas de DrinkUpNY y el resto de los distribuidores; además de que se tiene la posibilidad de hacer una campaña de promoción completa para la inserción al mercado.
Para el inicio de la relación comercial hay que considerar que la calidad inicial del mezcal que se exportará será buena aunque no Premium, ya que nuestro objetivo son personas entre 21 y 35 años de clase media. La variedad tampoco será muy diversa, se incluirán mezcales jóvenes, y un reposado. Después, una vez que la marca esté posicionada se podrá analizar incluir mezcales Premium y distribuir en tiendas de más alto prestigio.
[pic 9]
Drink
UPNY
Brand
29.99
El búho Mezcal
39.99
Wahaka Espadin
33.99
Del Maguey Vida
34.99
Fidencio Clásico Joven
36.99
Sombra Mezcal
46.99
Ilegal Mezcal Joven
51.99
Mezcales de Leyenda Oaxaca
Ventas en DrinkUpNY
Valor Agregado
El mezcal oaxaqueño viene de una larga tradición de la región sur de México y es un aspecto digno de divulgarse, para este efecto y con el fin de incentivar a los clientes, se colocará a una persona en los puntos de venta para explicar la tradición del mezcal en México mientras se da una muestra del producto.
Artículos promocionales
Como un atractivo inicial para el cliente, se integrará a la botella una corbata con un recetario de coctelería utilizando mezcal. En el mercado de Estados Unidos el mezcal aún no es una bebida del todo popular, pero este tipo de extras cambiarán la perspectiva de los usuarios, familiarizándolos más con el producto.
Esta es la propuesta general, el estudio de mercado respalda la estrategia así como los números presentados en cuanto a porcentajes de distribución, costos y utilidad.
El mezcal es un producto con mucho potencial, los medios de distribución están listos, así que sólo es cuestión de dar el primer paso.
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