TEMA: ESTRATEGIA DE PRECIO

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(C., 2012)

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APLICACIÓN.

DESCREMADO DE PRECIOS.

Dentro de vitae se hará uso de ciertas estrategias para la fijación de precios que nos permitan como empresa ser aceptados y entables además de que aprovechando la previa explicación de las estrategias entraremos en materia de manera más directa y concisa.

La primera estrategia que se aplicará a VITAE será la estrategia de descremado de precios.

Está será utilizada porque de esta manera será mucho más sencillo como empresa manejar promociones para el mercado meta, y de esta manera, con una manejo de utilidad más amplia nos permitirá utilizar estrategias de push para incentivar y hacer que el servicio sea mucho más atractivo para nuestro público, y de esta manera tengamos mayor participación.

Además de que, puesto que es una tendencia creciente el ambientalismo y la tendencia Green, el precio alto en el mercado no será mal visto por los consumidores ya que es una moda y hasta cierto punto es simplemente moda el obtener un servicio de esta índole.

Posteriormente aprovechando esta estrategia durante un largo plazo s manejara una rebaja en ciertos servicios para incentivar un crecimiento de nuestro mercado y de esta forma ser aceptados por un mayor porcentaje de mercado y además seguir generando promociones para el mercado que ya nos está consumiendo actualmente.

Esta estrategia es principalmente aplicada a nuestra empresa por:

- Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo).

- Connotar alta calidad.

- Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía.

- Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho más fácil bajar un precio inicial que topa con la resistencia del consumidor que subirlo si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos).

PRECIOS POR PRESTIGIO.

Principalmente será ocupada porque nuestro primer target es algo pequeño y puesto que son personas que tienen un poder adquisitivo considerable, les interesa pagar por cuestiones que los hagan sentir realizados y gratificados con la compra.

Otra razón por la cual se pretende utilizar este tipo de precio, es porque la empresa ubicará una gran parte de sus inversiones en la calidad que tendrá el servicio, con lo cual pretendemos dar también cierto punto de gratificación al cliente por la manera en la cual el servicio es brindado al público.

Es mucho más sencillo manejar un margen de utilidad que sea pagado por el simple prestigio de adquirir un espacio verde dentro de su domicilio particular, puesto que a fin de cuentas es simplemente un lujo que los hace ver bien frente a la sociedad y hace reflejar el nivel que tiene dentro de la jerarquización social, mientras que para los altos estratos sociales se trata de moda, para las clases media y baja significa un bien de prestigio y de autorrealización dentro de su círculo social.

Además dentro de donde se manejará el producto haremos mucho más grande la línea de productos que serán manejados por VITAE como espacios verdes para interiores o paredes verdes o bien se abrirá un nuevo dentro de los estándares manejados como espacios recreativos en zonas urbanmas como parques o simple césped en una casa.

CONCLUSIÓN.

La política de precios es algo bastante importante para la empresa, puesto que es parte indispensable de la personalidad que dejara marcada la empresa dentro del mercado.

Además por lo regular el público se queda psicológicamente marcado por el primer precio que tuvo el servicio dentro del mercado, por lo cual podría decirse que hasta cierto punto es permanente y si bien no es permanente es muy difícil de manipular una vez que se ha tomado la decisión de aplicar alguna.

La real preocupación es que todo sea asignado en un conjunto que encapsule el concepto que tendrá la empresa dentro del mercado, ya que como todos sabemos el modelo dentro del mercado ha cambiado, el centro de todo plan estratégico de la empresa deberá ser el consumidor y respectivamente el consumidor pagará por un conjunto de características físicas e intangibles del producto que lo identifiquen con su estilo de vida y, según el nivel de satisfacción que tenga con el servicio pagará por consumir el incentivo de que está comprando alguna marca que respalda su estilo en la sociedad y no en sí el producto de consumo como tal.

Para finalizar las estrategias fueron elegidas poniendo como hincapié exactamente la personalidad que el producto tiene en el mercado y no tomando en cuenta el precio del producto, basándonos netamente en un precio de impacto psicológico en el mercado.

Estas estrategias serán implementadas por las explicaciones que se dieron ponderando los estilos importantes para tener un éxito en rentabilidad y posicionamiento en el mercado.

Durante el trabajo se habló de modelos mercadológicos puesto que aprendimos que estamos sujetos al estado cambiante del mercado y este es nuestro punto más importante como empresa.

Bibliografía

C., P. (7 de dociembre de 2012). Marketing Directo. Obtenido de www.marketingdirecto.com: http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/como-disenar-una-estrategia-de-precios-1/

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Lamb Charles, H. J. (2002). Marketing. (I. T. Editores, Ed.)

Randall, G. (2004). Principios de Marketing. International Thomson Editores.

Talaya, A. E. (1997). Principios de Marketing. Esic Editorial.