Tema: Estrategía de marketing Gandhi

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Unbounce logró aumentar la conversión un 90% modificando una sola palabra, con una sencilla estrategia de inbound (Cambiaron “comenzar tu trial de 30 días” por comenzar mi trial de 30 días)

En nuestra página principal tenemos nuestro principal CTA:

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Proponemos cambiar “Reserva aquí y recógelo en tu librería favorita + info” por “Reservar mi libro y recogerlo en mi librería favorita + info”

Esperamos aumentar mínimo un 50% las conversiones.

Marketing de contenidos

Qué mejor que una librería para hacer marketing de contenidos, desdé que el equipo de Alberto Acha realizo su primer estudio de mercado en el 2001, se tiene una segmentación completa de éste. Por lo tanto sabemos claramente qué información esperan nuestros lectores. Microsoft, Deloitte y American Express son sólo algunas de las compañías que han sabido explotar el marketing de contenidos, generando las mejores historias y los estudios más complejos que no sólo les generan inteligencia de mercado, les permite compartir sus conocimientos al público interesado, conectar con él y generar miles de conversiones mientras tanto.

Nuestro objetivo es trabajar un contenido de gran calidad, muy alineado con el público objetivo de la marca, y con orientación en la utilidad y la ayuda al consumidor.

Es importante recordar que en Marketing de Contenidos o Inbound Marketing el contenedor propio es clave, por lo que tenemos que crear una página completamente dedicada y no basarnos en servicios de terceros como Tumblr.

Todas las entradas de blog deben de dirigir a la acción mediante CTA’s conectados a landing page creadas por el equipo de Marketing como en el ejemplo anexo debajo.

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Al final, una THANK YOU page es perfecta, pues incrementa el engagement.

Proponemos crear una página web dedicada para Marketing de Contenidos, basándonos en estudios financieros y sociales de los lectores en México, ofreciendo métricas atractivas que puedan ser compartidas y virilizadas en redes sociales. Aprovechando el inbound marketing de nuestra página web para recolectar información y la base de suscritos a nuestra nueva newsletter. Cada post deberá llevar a un CTA conectado a una landing page especialmente diseñada para generar conversiones.

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- Estrategia de promoción.

El contenido es nuestro activo más importante. El escenario que buscaremos en todo momento es crear un contenido que llame la atención de nuestro público objetivo y que le mantenga en continuo interés. Ya tenemos una muy buena estrategia offline, con éxito y que se mantiene. Pero, ¿Cómo aumentamos nuestra capacidad de promoción online?, ¿Cómo damos con ese nuevo mercado?

Medios propios.

Son nuestros canales de difusión. El blog de marketing de contenidos, el emailing y nuestras redes sociales. En todo momento, controlamos esa difusión del contenido. Presentan el eje principal de nuestra marca, desafortunadamente no cuenta con la capacidad para aumentar nuestro alcance más allá de las personas que ya son parte de estas redes. Sin embargo si de retener a nuevos usuarios por lo que es importante recalcar la importancia de generar el mejor contenido.

Medios ganados.

Son las acciones que se refieren a contenidos producidos por nuestros usuarios o seguidores de manera orgánica. Es decir, son todas aquellas publicaciones que realizan nuestros usuarios en redes sociales: comentarios, enlaces, posts, etc. Son importantes porque nos marcan el estado de prescripción de nuestra comunidad. Lo ideal es que busquemos la forma de aprovechar este contenido para reutilizarlo en nuestra propia estrategia de contenidos, mencionando siempre a los usuarios. Porque la experiencia propia de otros puede servir para los futuros clientes que tengamos y generará que otros quieran participar.

Medios pagados.

Es el contenido de pago. Desde banners, hasta contenido patrocinado, publicaciones promocionadas en redes sociales, etc. La ventaja de este tipo de acción es que si creamos una campaña muy segmentada, bien organizada y enfocada a lo que queremos conseguir, puede ser muy eficiente. Gracias a ella, podemos conseguir un alcance que no podríamos conseguir de forma orgánica. Como desventaja, el gran problema es que este tipo de acción no suele tener el mismo efecto que las anteriores, ya que, al ser algo fuera de tu comunidad, la audiencia no tiene la misma conexión con la marca. Por ello es importante, (no, no nos cansamos de mencionarlo), generar el mejor contenido.

En este diagrama de Venn podemos ver cómo estos tres medios se complementan perfectamente entre sí para que nuestro contenido se distribuya de la forma correcta.

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- Cronograma de actividades.

Crearemos un nuevo cronograma enfocado a implementar las estrategias antes indicadas, además diseñaremos un calendario editorial dirigido a nuestro marketing de contenidos. Nuestro equipo cuenta con un presupuesto de $500,000MXN, hace 15 años era de $150,000MXN por lo que si antes tuvimos éxito, no tenemos ningún pretexto para no repetirlo.

Trabajaremos con ASANA para administrar nuestro proyecto y con SLACK para tener la comunicación necesaria en el equipo. Tenemos 3 meses para implementar todas las estrategias y generar nuestra activación que tendrá efectos por 10 años.

ACTIVIDAD

MES 1

MES 2

MES 3

PRESUPUESTO

POSICIONAMIENTO

Mejora de velocidad

X

$30,000

Eliminar contenido duplicado

X

X

$10,000

Enlazar o eliminar links rotos

X

$10,000