Tema: La Guerra del Marketing.

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Están los principios de la guerra defensiva, principio que aplica para las grandes compañías que están en la cima del mercado, estas usan estrategias defensivas para que ninguna otra CIA les arrebate su lugar; los principios de la guerra ofensiva, son aquellos que son líderes, pero que sin embargo hay una empresa en un lugar más alto que el de ellos, la estrategia de esto es tratar de buscar alguna debilidad que tenga la competencia; También se encuentra los principios de la guerra de flanqueo, según el libro las estrategias de flanqueo es la manera más novedosa de batallar, una de las estrategias principales del flanqueo es la sorpresa; y por último encontramos el principio de la guerra de guerrillas, éstas son las compañías pequeñas que compiten entre ellas, de esta manera pueden ir creciendo e ir afrentándose con otras CIAS, pero éstas no se deben creer grandes compañías o sino su estrategia podría fallar.

Como han existido diferentes guerras durante años, ocasionadas por la política, religión y economía, también en el mercado ha experimentado, ganado y perdido varias guerras entre esas están: La guerra de refresco de cola, en este capítulo se habla sobre la guerra que tuvo Coca-Cola y Pepsi-Cola, la guerra de estas duro por años, años donde se vio como una caía y la otra salía o al revés, hasta que al final una fue la ganadora y más grande de todas; En la guerra de la cerveza encontramos varias empresas como: Heineken, Budweiser, Miller, Anheuser, Lite y Coors, por ser más empresas la batalla fue complicada, cada una atacaba y contraatacaba, se muestra las caídas de cada una, las debilidades y fortalezas; McDonald’s una de las más grande compañías en todo el mundo hace parte de la guerra de las hamburguesas junto a Burger King, aunque las dos ofrecen el mismo producto, no son parecidas y una tiende a ser mejor que la otro. La guerra de guerrillas hace parte también de esta guerra, empresas pequeñas que tienen pequeños negocios se pelean por conseguir el primer lugar; y finalmente se encuentra guerra de las computadoras, la tecnología hace parte de quién es el ganador, IBM que ha sido la ganadora de bastantes batallas, IBM es la que arrasa con los nuevos en el mercado como con arrasó con Sperry Rand, luego compitió contra marcas grandes como: DEC, Apple, entre otras marcas que llegaron pisando fuerte en el mercado.

Al final del libro encontramos uno de los capítulos más importantes: Estrategias y tácticas. Cada empresa posee diferentes estrategias y tácticas, esto depende la competencia y de los consumidores. En este capítulo se dan “consejos” sobre estrategias y tácticas con su debido ejemplo. Explican como la estrategia debe estar totalmente unida a la táctica, ya que sin una de estas no se puede realizar el ataque como se debe. Nos habla sobre cómo se debe pensar una batalla y qué movimientos no se pueden realizar.

El libro no da muchas vueltas respecto a lo que se quiere decir, el libro va directamente al punto y es conciso con lo que se quiere expresar. La guerra del marketing, es un libro que fue hecho para las empresas que están empezando, para que sepan que tácticas, estrategias y habilidades se pueden utilizar a la hora de atacar a otras pequeñas compañías e ir creciendo hasta posicionarse. Queda claro que empresas como Coca- Cola, McDonald’s e IBM, no necesitan leer este tipo de libros, ya que tiene claro hacia dónde van, qué estrategias utilizar a la hora de ser atacados y como mantenerse en el Top Mind de los consumidores.

Aunque es un libro dedicado en su mayoría a profesionales en mercadeo y publicidad, es un libro que lo puede entender cualquier persona y aplicarlo a su negocio, si tiene una mirada amplia de su negocio en un futuro. Una de las características que lo hace fácil de leer, es que ilustra paso a paso no sólo con teorías sino que también con ejemplos la toma de decisiones, las tácticas y estrategias para aplicar, como ganar la batalla y especialmente cómo conquistar el campo de batalla el cual es la mente del consumidor.

El libro deja muy claro en que debilidades no se deben caer, que fortalezas se deben optar y cómo atacar al “enemigo”. Es un libro que nos dice que siempre debemos estar atentos y a la defensiva por si algún competidor nos coge de sorpresa, siempre se debe tener un plan B y lo más importante que decisiones tomar a la hora de atacar y contraatacar.

Y sobre todo, lo más importante que nos quiere mostrar el libro, es que las compañías tienen que saber que estamos en el guerra del marketing, donde luchar para conseguir el primer puesto es complicado, pero que se puede llegar a batallar contra las más grandes compañías. Es imposible librarse de las batallas, estas se tendrán que luchar y ganar.

Pienso que el libro fue enfocado de una buena manera. Fue enfocado para que los que tengan la necesidad de saber: cómo actuar ante la guerra, cómo batallar y cómo derrotar al enemigo. Podría decir y según mi apreciación, que el libro fue hecho para los aprendices del mercado o los que no han logrado crecer, sepan qué hacer y cómo hacer para que su empresa llegue a la cima. Sería ilógico hacer un libro como estos para que le lean CIAS de gran tamaño o que están en la cima, ellas ya tienes las técnicas, tácticas y habilidades para poder ganar una batalla. Gracias a este libro CIAS pequeñas sabrán la manera de enfrentar a las grandes compañías, sin llegar a perder.Cuando se realizó el libro hace varios años atrás, se tenía claro que iba a pasar en el futuro. Que ya no sólo se tenían que concentrar en el cliente, sino que también un factor primordial para que la compañía consiga llegar a la cima, tal factor es el enfoque en la competencia, analizarla, estudiarla y no dejar que de paso que puede afectar el mercado de la marca o producto con el que compite.

El marketing es un tema que a todo mundo le puede interesar, alomejor hay personas que lo pueden ver complejo, pero el libro lo hace de fácil entendimiento tanto como para estudiantes de Marketing como para cualquier externo que guste adentrarse en el tema sin tener conocimientos bases tal cual, una de las grandes ayudas que presenta este libro son las imágenes “militares” que presenta el libro, para hacerse explicar acerca de las técnicas que las CIAS deben emplear según la posiciones en la que se encuentren. Sus investigaciones con ejemplos reales que ilustran como es la guerra del marketing, entre otros elementos que hacen que el libro sea fácil de leer, entender y apreciar.

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