MENCIONE 3 ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR CUANDO EL PRECIO DE UN PRODUCTO ES ELEVADO.

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Cabe mencionar que la MacBook Air 13”, es una computadora muy delgada y ligera, siendo la mas ligera en el mercado con sólo un peso de 1.08 kilogramos, no hará que los usuarios se sientan cansados al cargar su computadora para la escuela o el trabajo. Además es la más delgada también al contener todas las características mencionadas anteriormente en tan solo 1.7 centímetros de alto.

Luego de haber comentado las características más importantes de una Mac al posible cliente se prosigue a decir cuál es el precio de la computadora que en el caso de la computadora que se está ofreciendo la MacBook Air 13” es de $20,000.00, después de mencionarle el precio al cliente, se le informará acerca de las promociones con las que contamos, que en este caso es hasta 18 meses sin intereses con las tarjetas de crédito participantes (American Express, Banamex, Santander, Banorte-Ixe, Scotiabank), en caso de que el cliente lo requiera el envío será gratuito hacia cualquier parte de la República Mexicana, además de proporcionarle una garantía extendida del producto, todo esto con la finalidad de convencer al comprador de que el producto que lleva es de gran calidad y así pueda adquirirlo.

- MENCIONE 3 ESTRATEGIAS QUE IMPLEMENTARÍA UN COMPRADOR ANTE UN PRECIO MUY ELEVADO PARA LOGRAR REDUCIR EL PRECIO Y QUE LA NEGOCIACIÓN SE REALICE.

El cliente al ver que un precio es elevado tratará de evadir la compra del producto, o conseguir algún descuento por compra especial, o en fin trata de negociar para poder concretar la compra de en este caso la MacBook Air 13, a continuación se presentarán algunas de las estrategias de nuestros compradores.

- Nos dicen que la MacBook Air 13 no es el producto que ellos están buscando, ya que buscan un equipo de cómputo con las mismas características pero con un precio un poco más económico.

- Decir que el producto ofrecido no es utilizado por él, ya que cuenta con muchas características que son totalmente innecesarias para él, o que ellos prefieren los equipos con Windows debido a que soportan la mayoría de las aplicaciones, sin saber que esas mismas aplicaciones ya son soportadas por Mac también.

- Decir que el producto de la competencia ofrece lo mismo y a un mejor precio alegando que las computadoras que se manejan con el sistema operativo Windows pueden llegar a costar incluso la mitad de lo que cuesta la nueva MacBook Air 13 y que ellos muy poco, por lo que una computadora así no les resultaría conveniente.

Muchas de estas estrategias las utilizan para como se mencionó obtener descuentos, o precios especiales, por lo tanto es necesario mencionar que la nueva MacBook Air 13 cuenta con el sistema de pago de hasta 18 meses sin intereses, para así convencerlos más, dando pie a la negociación; también se les mencionará que el envío en caso de requerirlo correrá por nuestra cuenta, haciéndoles sentir que nos preocupamos por su economía, para lograr una mejor negociación donde las dos partes ganemos.

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