COSTEO Y ESTRATEGIAS DE PRECIOS

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Esto ha permitido que la empresa se consolide de una mejor forma, que tenga mejor imagen de marca y esto a su vez que sea en el sector la líder del mercado. Además se han generado nuevas oportunidades a la empresa en los siguientes años con lo cual se lograría un nuevo crecimiento y rentabilidad para la organización.

- Manejo de la lista de Precios

Productos

Categoría

M.

Min

Precio US$

Mínimo

X kg

M.

P.E

Precio Xkg Especial

x Volumen S/.

Mango

Fruta Congelada

2

2.05

1

1.95

Fresa

Fruta Congelada

3

2.10

2

2.00

Palta

Fruta Congelada

2

2.25

1

2.14

Pulpa de Mango

Concentrados

5

1.95

3

1.85

Pulpa de Fresa

Concentrados

6

1.98

5

1.88

Como vemos en la lista, algunos de los prodcuctos que la empresa Agroworld SAC maneja.

Además estos los dividen según la categoría de los productos, las cuales son fruta congelada y concentrados de frutas, los precios que están indicados son precios por equipamiento que incluye un descuento por volumen de venta.

Estos precios no incluyen descuentos especiales por volumen ni costos por flete en caso de envío.

- Manejo de Precios en la línea de productos

Agroworld maneja una amplia gama de productos con el fin de que pueda estar al alcance de cualquier empresa que haga uso de estos insumos para su materia prima, esto da mayor ventaja a sus distribuidores frente a la competencia.

Si tienen productos sustitutos los cuales fácilmente serían otras frutas debido a que son igual de saludables, por lo que se llega a la conclusión de que sí existe canibalismo.

Estos productos no necesariamente se tienen que vender por separado debido a que tal ves un solo cliente desea adquirir una cantidad de contenedores de fresa y otros de mango y no se realizan restricciones para esto; pero cabe de mencionar que los descuentos se aplican solo si son contenedores de una misma categoría.

- ¿Quién decide en la empresa sobre la determinación de precios de los productos?

La persona encargada de determinar los precios de acuerdo a los productos es el Gerente General. Ellos aprueban el modelo de precios que se establece a cada producto.

La parte operativa la realiza el área de marketing de la empresa quienes establecen los precios actualizados y los márgenes que se le dan a los distribuidores. Una vez realizada la estructura de precios actualizada, como requisito indispensable debe pasar por la gerencia general para que sea aprobada y luego pueda ser comunicada la lista de precios actualizada.

- Si tienen servicios ¿cómo asignan los precios?

Si bien Agroworld SAC ofrece a sus clientes el servicio del envío, no realiza el flete por cagos de envío a los diversos almacenes de sus clientes.

La empresa cuenta solo con 1 almacén central ubicado dentro de la misma Fábrica que se encuentra en el distrito de Puente Piedra, desde este punto ellos reparten los productos a los consumidores, pero ellos son los encargados de asumir los costos en los que se vea necesario incurrir.

- Utilizan alguna herramienta estadística o de optimización

La empresa utiliza la programación lineal como herramienta para poder establecer sus precios de venta al mes.

Entre las variables considera a los pesticidad que se ubican en la fruta, igv, etc.

RECOMENDACIONES GENERALES

La ventaja en cuanto al manejo de los precios que tiene Agroworld SAC se debe principalmente a que a diferencia de sus competidores principales, ellos son fabricantes de todos sus productos lo que les genera una gran reducción en costos.

Hemos visto que la empresa no lleva un software para poder seguir el proceso de hallar la estructura de costos para cada producto, por lo que se hace un poco más dificil establecer precios exactos; por lo que se recomienda enfocarse en este punto debido a que es muy importante.