Plan de Mercado Estrategia de Precio

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10. ¿Qué descuentos planea ofrecer? ¿Por volumen o por pronto pago?

En nuestro servicio no tendremos ningún descuento ya que la tarifa se fija para todos los exportadores.

11. Precios estaciónales

Número de empresas

Precio por certificado (validez de tres años)

Total

(Año 1)

300

Q. 3,000

Q. 900,000

12. Tasas de crecimiento de los precios

Actualmente no tendremos ninguna tasa de crecimiento.

13. ¿Qué porcentaje de sus ventas son a crédito y a qué plazo (política de cartera)?

No contamos con ningún porcentaje de ventas a crédito

14. ¿Cómo va a aplicar el tema de impuesto y retenciones?

La comisión nacional portuaria no paga ningún impuesto ya que somos una institución publica.

Estrategia de venta

1. Clientes Iniciales

1. Navieros de carga en contenedores: los navieros son las empresas que celebran un contrato transporte marítimo con el embarcador. Estos usuarios realizaran únicamente una consulta en nuestra página web. Estas empresas consultaran el listado de embarcadores y agentes verificadores de carga autorizados por la comisión portuaria nacional para la verificación de peso de los contenedores.

2. Consolidares de Carga: estas empresas son las que manejan diferentes productos dentro de un contenedor este tipo de empresa realizará Dos servicio en la CPN, l a primera consulta será que harán consulta como los navieros, el otro se inscribirán el registro de la CPN, para ser agentes verificadores de carga

3. Exportadores: los exportadores que cuenten con instrumentos con medición calibrada y certificada podrán inscribirse en el registro de la CPN

Exportadores de otros países (El salvador, Honduras y México, lo exportadores que embarcan sus contenedores en los puertos guatemaltecos utilizaran el registro de la CPN para constatar cuales son las empresas que pueden verificar el peso en Guatemala.

2. clientes que recibirán mayor esfuerzo de venta.

Los agentes verificadores de carga y embarcadores

3. Mecanismos de identificación de clientes potenciales y formas de establecer contacto con ellos.

Los clientes potenciales que se contactó en la ventanilla única de Agexport en donde se identificado los principales exportadores del país. En el caso de puerto santo tomas de castilla el departamento de estadistas nos brindó información de los productos dentro de los contenedores.

En el caso brindado por la upé brindaron número de teléfono y representante de cada lugar.

4. Características del producto o servicio (calidad, precio, entrega rápida, y cumplida, garantías, servicios, etcétera).

El servicio de pesaje en básculas, es un servicio obligatorio en los tres puertos guatemaltecos ya sea para entregar o para retirar mercancías o contenedores. El procedimiento para obtener el

peso neto, se obtiene de la misma manera en los tres puertos, a continuación se muestra una descripción del mismo:

• Contenedores llenos de importación: la unidad de transporte debe pasar vacío a báscula a su ingreso y nuevamente cuando con el contenedor ha sido cargado.

• Contenedores llenos de exportación: la unidad de transporte debe pasar con el contenedor a báscula a su ingreso y nuevamente vacío después de haber entregado el contenedor.

5. Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta.

La venta del servicio será un servicio obligatorio para cualquier exportador para que su contenedor sea embarcado deberá cumplir.

6. Cubrimiento geográfico inicial

el cubrimiento geográfico inicial, pues sera en todo el país ya que es una empresa que prestara sus servicios a todas las personas exportadoras.

7. Plan de ampliación geográfica

El plan de ampliación geográfica, será a nivel nacional ya que solo nosotros realizamos este tipo de servicio

8. Clientes especiales (proyectos en ejecución, oportunidades temporales, etcétera

Navieros de carga en contenedores: los navieros son las empresas que celebran un contrato transporte marítimo con el embarcador.

Consolidares de Carga: estas empresas son las que manejan diferentes productos dentro de un contenedor

Exportadores: los exportadores que cuenten con instrumentos con medición calibrada y certificada podrán inscribirse en el registro de la CPN

9. Personal de Ventas.

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Unidad de verificación de VGM, encargada de verificar el cumplimiento de todas las empresas que se inscriban y así realizas todas las visitas necesarias.

Estrategia Promocional

1. Nombre, marca, eslogan, logotipo,

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Nombre Verificación del peso bruto de los contenedores

Eslogan ¨Fijando el rumbo ante los desafíos del desarrollo portuario¨

2. Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores (publicidad clásica, mercadeo directo, eventos y ferias, Internet, visitas a clientes).

- Se realizará compañas de socialización en donde se invitaran a todas