Definir los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA, indicando los elementos clave como la definición de su mercado, estrategia de segmentación, posicionamiento y diferenciación.

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Aparte de la inyección económica por parte de Coca Cola que le ayudará a aumentar su producción, esta unión permitirá a Suja que sus productos lleguen a un mayor número de stands, ya que podrá utilizar su logística de distribución. También le permitirá un mayor poder de negociación con sus proveedores, ya que estará respaldado por un gigante acostumbrado a llevar la voz cantante con su proveedores, esto implicará que Suja puede reducir su coste en los productos y por lo tanto bajar el precio para sus consumidores.

En cambio, el único gran peligro que corre Suja Life es perder el posicionamiento de marca que ha logrado, el de ser un producto totalmente orgánico y natural, ya que los productos ofrecidos por Coca Cola son totalmente lo contrario.

También puede ser que debido a la bajada de precios, el consumidor tenga la sensación de que la calidad del producto ha bajado y por lo tanto busquen alternativas en otros productos de la competencia.

Desde mi punto de vista la decisión adoptada por Suja es la correcta, ya que la falta de recursos que tiene para cubrir su fuerte demanda es un hándicap muy importante. Siempre es doloroso que una empresa termine cerrando las puertas y con el tiempo es algo que le puede pasar a todo el mundo, que no hay nada peor que empezar a ver tu declive porque no tienes la infraestructura necesaria para hacer frente a la demanda que tu producto está teniendo en el mercado., es decir morir de éxito!!!!

- En un mercado como el que se plantea el caso, proponer algunas medidas del marketing mix que permitan a SUJA, poder sostener el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital.

Producto; Los productos de Suja Life los podemos considerar como un producto de especialidad, ya que tienen unas características muy concretas y va destinado a un público bien diferenciado, con el capital de Colca Cola puede ampliar la gama de productos, ahora mismo solo ofrece zumos fríos, como por ejemplo puede producir “caldos” igual de saludables, con la misma política que sigue con los zumos (natural, orgánico y saludable), pero pueda captar otro tipo de consumidor que le puede permitir seguir creciendo de una forma sostenida.

Precio: Con la ayuda de Coca Cola, Suja puede conseguir mejores precios en las materias primas, esto tendrá un efecto significativo en el precio del producto. El precio es una ventaja competitiva y un factor psicológico importante, si hay una bajada de precios y ninguna variación en los márgenes que es lo normal, habrá muchos consumidores que podrán acceder a este producto, que anteriormente no podían tan solo por el alto precio. Siempre sin perder la exclusividad del producto.

Distribución: Aquí Suja puede aprovechar el apoyo logístico que le ofrece Coca Cola para llegar a un mayor número de puntos de venta, que antes no podía hacer por el tipo de producto que es, con esta medida evidentemente hará que sus ventas aumenten considerablemente.

Comunicación: No cabe decir que con el capital de Coca Cola la comunicación puede ser mucho más intensiva y hacerlo a través de más medios, con lo que el producto de Suja puede será mucho más conocido por los consumidores, sobretodo utilizando la publicidad, eso sí el mensaje siempre tendrá que estar dirigido por el fabricante para no perder nunca la esencia del producto.