Definicion de los pilares de la estrategia de marketing que se planteó en su nacimiento SUJA, indicando elementos clave como la definición de su mercado, estrategia de segmentación, posicionamiento y diferenciación.

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las estanterías de los principales supermercados. Transparencia en su envase, su etiquetado y en su negocio. (Comunicación – Atención al Cliente)  

2. Identificar los pros y contras que plantea para la marca la alianza con Coca Cola y si desde tu punto de vista la decisión adoptada por SUJA es correcta o no, argumentando tu respuesta.

En mi opinión, para conseguir su objetivo de llegar al máximo número de consumidores, Suja tenía cuatro grandes retos, incrementar su producción, incrementar los canales de distribución y reducir el precio de su producto, consiguiendo un precio razonable, para aparte de los clientes fieles captar aquellos cuya decisión de compra se basa en aspectos como el precio y finalmente mantener la calidad del producto, manteniendo el control sobre la producción.

Para conseguir estos retos y rentabilizar su éxito Suja se valió, creo que acertadamente, de una estrategia de crecimiento de expansión por Integración Vertical hacia adelante y hacia atrás, dado que Suja se va a beneficiar tanto de la cadena de distribución de Coca-Cola (actividad final de la cadena de valor) para conseguir el objetivo de llegar al máximo de consumidores posibles, como de la red de proveedores del grupo (actividad inicial de la cadena de valor) para obtener mejores precios. Por lo tanto, el acuerdo con Coca Cola les permitirá conseguir dichos retos:

• Permitirá aumentar la red de distribución de Suja utilizando la red Global de Coca-Cola para llegar a más público objetivo.

• Obtener una fuerte inversión económica necesaria para la construcción de una nueva planta para poder incrementar su producción y así cubrir la demanda creciente.

• Reducción del precio de sus productos debido a la capacidad y posición de fuerza que les aporta Coca-Cola, así como el incremento en los volúmenes, a la hora de negociar con sus proveedores (materia prima (frutas, verduras)), así como la posibilidad de realizar compras de materiales a través de la red de proveedores de Coca-Cola (botellas de plástico, tapones…): “To achieve our mission, we need to have a price point below $4 in our minds” Jeff Church

• El acuerdo permitirá, por lo menos inicialmente mantener el control sobre el producto y sobre la producción: ““We have complete control over our business,” Church said.

En contrapartida, la estrategia elegida por Suja puede presentar contras:

• Factores psicológicos, creencias y actitudes frente a la marca pueden hacer que haya determinados clientes que pierdan la confianza en la marca y dejen de comprarla, optando por productos de competidores directos, adoptando un comportamiento de búsqueda variada. Muchos consumidores de los zumos ecológicos no recibieron con agrado la noticia de trato entre Suja y Coca Cola, creyendo que al final los zumos acabarán sufriendo las manipulaciones alimenticias de la multinacional. Sin embargo, en una carta publicada por Jeff Church en la página web de Suja, el presidente asegura que el producto seguirá siendo el mismo y que si el consumidor “nota algún cambio en la calidad del producto, en la transparencia de la compañía, hacédnoslo saber”.

• Existe el riesgo también de que en tres años la multinacional decida adquirir el 100% de Suja, y la misión y objetivos de Suja pasen a un lugar secundario por detrás de la estrategia e intereses de la multinacional. “We’re hoping to get the best of the big company and not lose the best of the little company.”