EL Samsung estrategia de mercado

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Donde está decreciendo la demanda? Está decreciendo en ciudades rurales ya que tenemos cierto límite geográfico para el producto.

*Competencia:

Quienes son nuestros competidores? Nuestros competidores serían las empresas cuyo servicio y venta es semejante

En que segmento de clientes se están enfocando? En sectores de clase económico medio alto

*Definir posicionamiento estratégico (que ofrecemos, a quien vamos a vender)

Propuesta de valor: Ofrecer nuestro producto con un precio muy económico y competitivo a nuestro mercado.

*Definir la estrategia de marca e imagen (Piezas clave para posicionar el producto)

Crear una nueva marca para el nuevo servicio? En este caso si porque somos una empresa con nuevo mercado.

Cada opción tiene sus ventajas y desventajas. La mejor decisión dependerá de la similitud o no del servicio y la segmentación a los que se dirijan.

*Definir las canales de venta (como vamos a llegar al cliente)

El posicionamiento elegido nos ayuda a elegir los canales de venta. Los canales actuales de la de los productos electrodomésticos y telefonía pueden ser adecuados o no en función del tipo de cliente al que se dirijan.

*Lanzamiento y expansión del negocio (testar y validar hipótesis, mejorar, escalar el negocio)

Antes de lanzar el nuevo negocio a todo el mercado es más interesante y menos arriesgado realizar una prueba de mercado. Una prueba limitada nos proporciona información sobre la reacción de los distribuidores y de los consumidores. Fallar rápido y a bajo coste es la mejor forma de validar un nuevo negocio en el campo de batalla. Podemos comenzar en una ciudad media, con un distribuidor con el que tengamos una relación estrecha. Haciendo un seguimiento y control de los resultados podemos valorar y mejorar todos los aspectos del negocio hasta validar su éxito en el mercado. A partir de ahí, escalar el marketing y expandirse por todo el territorio. Es importante testar con velocidad “time to market”, para aprender, mejorar y aprovechar la oportunidad sin comprometer grandes recursos (tan escasos hoy en día).

*Definir las herramientas y acciones de marketing

Debemos evitar gastos innecesarios y que no aporten valor para el objetivo de testar rápido y validar el negocio en el mercado. Centraremos los recursos en comunicar de forma convincente nuestra propuesta al distribuidor y captar la atención y emoción del consumidor dentro de la empresa. Una posible herramienta puede ser crear una microsite (web temática centrada en una línea de servicio) que facilite la información y nuestro mensaje al mercado.