ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MERCADO.

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MARGEN DE GANANCIA DE INTERMEDIARIOS

Después de razonarlo con las distintas distribuidoras llegamos a la conclusión de trabajar con DIAPA la cual quiere un 15% de ganancias como Intermediario entre nosotros(DENICSA) y los locales que venderán nuestros productos a los consumidores finales.

PRECIOS AL CONSUMIDOR FINAL EN CADA PUNTO DE VENTA

Tomando en cuenta los costes de producción unitarios de cada uno de nuestros productos pensamos sacar al mercado nuestro detergente a un precio módico e introductorio de C$10.00 para la presentación de 250gr y de C$20.00 para la presentación de 500gr. Estos precios estan establecidos así con el fin de hacerle frente a las marcas competidoras y ser el preferido de los hogares Nicaragüenses.

ESTRATEGIA DE PRECIO

Nosotros decidimos disminuir el precio promedio conforme a la competencia para poder penetrar de una manera más fácil en el mercado.

Empleamos la estrategia de Penetración la cual consiste en fijar precio inicial bajo para conseguir penetración de mercado rápidamente, para atraer rápidamente gran cantidad de consumidores y obtener una gran cuota del mercado. El elevado volumen de venta reduce los costos de producción, lo que permite bajar aún mas los precios.

LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Se trabajará con DIAPA, por lo que en la empresa conocía a personas que le podían ayudar para una alianza comercial y que representara a su marca de detergente en el mercado nacional. De esta manera se crearan alianzas de distribución en el caso de no crear un sistema propio de distribución.

ÁREA QUE ATENDERA EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Debido a nuestro reciente ingreso en el mercado hemos decidido hacer una distribución intensiva en la capital, posteriormente a nivel nacional, en el cual buscamos el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas.

AGENTES INTERMEDIARIOS

Nuestros agentes intermediaron se centran más que todo en pulperías, misceláneas, mercados y mini superes, con el objetivo de posicionarnos en todos los centros de venta a nivel nacional. Se calcula que su margen es de un 20% del precio mayorista de DIAPA y los supermercados en un 30% sobre el precio de DIAPA.

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DENICSA está destinada a todos aquellos con la deseo de lavar, gracias a su fórmula esta se convierte en un producto no dañino para quien lo utiliza, siendo amigable con el medio ambiente por ser biodegradable y quitando las manchas más difíciles.

´´Detergentes Pachully mas allá de la limpieza y usted lo sabe´´

MEDIOS PUBLICITARIOS

Los medios que se emplearán para llegar al público meta son los siguientes:

- Radio

- Periódico

- Volantes

Presupuesto

Medio

Cada cuanto se presentará

Costo

Total

Radio

3 veces al día por un mes

$100/cada 3 veces

$3,000

Periódico

1 vez por día

$200/cada día

$6,000

Volantes

Mil volantes

$100

$100

Total

$9,100 Dólares es el costo de la publicidad por un mes

PROMOCIÓN

Con esta herramienta pretendemos darle a conocer al mercado la calidad y beneficios que nuestro producto puede dar al público meta, además de ingresar de una manera más rápida y lograr posicionarnos.

Lo haríamos por medio de:

Cupones: Estos se proporcionaran por medio del periódico, donde se reducirá el precio al presentarlo.

Muestreo Gratis: Este se hará en los establecimientos con más movimiento para dar a conocer el producto

Precios Especiales: Se hará conforme a la época o la competencia para darles a conocer que tenemos la capacidad y calidad en nuestra empresa, está se hará a corto plazo como medida estratégica.

Productos adicionales conforme a las épocas: Más que todo en etapas escolares para dar a conocer a las amas de casa que nuestro producto resuelve sus necesidades.

Publicidad

Cantidad

Total

Cupones

100 cupones

-

Muestreo Gratis

100 Unidades

C$250.00

Precios Especiales

2 veces por año

-

Productos Adicionales

1 vez por año

C$7500.00