Estrategia de Mercado - Elaboración de Mapas

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Como estrategia de precios hemos decidido adoptar por la de penetración de mercados, como somos un producto nuevo para la mayoría de los consumidores brasileños, que por comentarios propios no se les hace familiar esa fruta ya que la confunden con la maracuyá estamos en un mercado que nos facilita realizar este tipo de estrategia, porque queremos posicionarnos en el mercado de una forma rápida, hay que destacar que no existe ninguna competencia directa de jugo de granadilla en Sao Paolo, pero si contamos con competencia indirecta, siendo la más fuerte Néctar del Valle, Tang y Jugo do Bem.

La estrategia de productos de precios de penetración es el caso contrario al de descremado, “Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios”. (Kotler Philip, 2004)

Con la estrategia de precios de penetración establecimos como principales objetivos:

- Penetrar de inmediato en el mercado masivo

- Generar un volumen sustancial de ventas,

- Lograr una gran participación en el mercado meta

- Desmotivar a otras empresas de introducir productos competidores en este caso indirecto y directo.

- Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Descuentos

Como estrategia de descuentos, primeramente del ciclo de vida de nuestro producto, cuando ya esté por vencer, se podría poner con un 30% menos de su precio real, para que se movilice más rápido, de igual forma, un 2x1.

Podríamos utilizar lo que son los descuentos por temporada, que nuestro objetivo en este caso sería de estimular a los consumidores la compra de nuestro producto en las temporadas más bajas.

En adición a este, se le podría incluir el descuento por cantidad, con el cual estimularíamos al consumidor que compre más de nuestro producto para que pueda gozar de un beneficio, un ejemplo de ello podría ser que por la compra de 3 jugos de granadilla, suponiendo que el precio llegará ser de 8 RS$ por unidad, por la compra de 3 en adelante el precio sería de 7RS$.

Elasticidad de Precios y Sensibilidad del Consumidor

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Referencias

Kotler Philip, A. G. (2004). Marketing Decima Edición. Prentice Hall.

Thompson, I. (29 de Noviembre de 2015). Promo Negocios. Obtenido de http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

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