Ejemplo de una Estrategia para entrar a mercado asiático

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Materia

Dirección Estratégica

Tema

Estrategia para entrar a mercado asiático

Maestra

Ericka Donjuan Calleja

Alumno

Gloria Ivonne Ramos Montelongo

LALA HACIA ASIA

Introducción

 El mercado emergente asiático cuenta con categorías que seducen a las multinacionales lácteas a expandir sus actividades en dicho mercado, dentro de estas categorías encontramos  la enorme población,  una clase media creciente y una sociedad que consume cada vez mas proteína y que tiene el poder adquisitivo para comprar.

        Por lo tanto, este proyecto está enfocado en desmembrar las oportunidades de la empresa Grupo LALA al expandir su mercado en Asia, así como también implementar una estrategia funcional y sustentable que le permita a futuro desarrollar mecanismos de seguimiento e impacto de las metas. Se buscará llevar a cabo una propuesta para entrar a un mercado con diferente geografía al cual la empresa opera actualmente en el cual hay potencial de crecimiento, así como sus posibles dificultades y oportunidades y que a través de esto sea capaz de desarrollar métricos, metas alcanzables y un correcto seguimiento del proyecto. Además, se espera que la información otorgada le permita también desarrollar un proyecto económico para poder obtener los recursos necesarios para su expansión y que la falta de recursos no impacte el crecimiento de las labores que se pretenden llevar a cabo.  Es por esto que el tema de este proyecto será planteado desde la perspectiva de la importancia de contar con una  estratégica que nos lleve a maximizar tanto el crecimiento de la empresa como su rentabilidad.

Planteamiento del problema

Los orígenes de Lala se remontan a 1949, en la Comarca Lagunera, región en donde nace la Unión de Productores de Leche de Torreón, que para 1968, ya con una infraestructura desarrollada se convierten en la primera compañía en introducir su producto en un envase de cartón. Actualmente, Lala tiene el liderazgo en la venta de leche blanca en México, con el 45.8% del mercado.

A partir de 2000, la empresa inició un proceso de adquisiciones, entre las que se incluyeron las marcas Nutrileche, Mileche, Boreal y Los Volcanes, así como Parmalat, la empresa Foremost, en Guatemala, y Gelatinas Art. En el 2106 adquirió Laguna Dairy para establecer presencia en Estados Unidos aunque esta estrategia fue uno de los factores de su depreciación del 24.6% de sus acciones en la BMV.

Hoy, la empresa lechera opera 17 plantas de producción, así como 161 centros de distribución en México y Centroamérica con más de 31,000 colaboradores (Forbes 2013).

Actualmente la estrategia corporativa de Lala es utilizar estrategia diferenciada en sus productos al explotar el tema de competencia para lanzar productos más innovadores y una segmentación más específica para ganar al cliente, ya que también hay tendencia de un consumidor más consciente de lo que ingiere y de lo que compra, eso hace que esté más dispuesto a gastar dinero adicional en mejores productos.

El crecimiento sostenido de la empresa  ha avanzado a través de fusiones y adquisidores tanto en el mercado nacional como en Latinoamérica, así pues, la necesidad de solventar la expansión y enfrentar a sus competidores suscitó la entrada de la organización a la BMV en 2013 obteniendo 14,055 millones de pesos en  Operación Publica Inicial.

En las últimas décadas con la explosión económica de China, se están extendiendo hábitos de consumo occidentales, entre los que obviamente destacan  los lácteos, tanto en leche líquida, como en polvo, los postres lácteos como los  yogures o incluso los quesos.

Hoy el principal productor de alimentos es China. El valor de su producción supera los 1.5 bdd; concentra 26% de la producción mundial, y le siguen Estados Unidos y Japón con 15.3 y 5.2%, respectivamente, pero estos países también son los mayores consumidores de alimentos; en conjunto, esas tres naciones concentran 50% de la demanda del planeta.

Es por lo anterior que el mercado asiático hoy esta marcado como potencial de desarrollo y futuro de las empresas.

 Es por esto que en el presente trabajo se busca analizar el caso específico de  Grupo Lala, encontrar riesgos reales que tal proyecto implica de acuerdo a David (2003) tales como ausencia de un sistema legal, diferente cultura, piratería, fraude, poco respeto a los contratos legales, entre otros. Por tal razón se elabora un proyecto que permita incursionar a este mercado de tal manera que represente el menor riesgo para la empresa, por lo que se utilizaran las herramientas de análisis necesarias para llevar a cabo este proyecto con éxito.  El tema del documento pretende incursionar también en la relación que existe entre el desarrollo de una planeación estratégica, la cultura organizacional y el liderazgo de la organización. Así mismo se buscará resaltar los beneficios y retos para realizar una planeación estratégica.

Objetivo general

Estructurar una estrategia única que encamine a la empresa a penetrar en el mercado emergente asiático  con la finalidad de expandir sus actividades comerciales de una manera sustentable la cual permita que a corto plazo la compañía cuente con presencia en dicho mercado y a largo plazo se consolide dentro de las grandes empresas lácteas multinacionales.

Objetivos específicos

1.-Mediante un análisis EFE, EFI y FODA desarrollar un proceso de análisis que lleve al entendimiento de las fuerzas y debilidades que guarda actualmente la institución, para que de esta manera se puedan tomar las mejores decisiones estratégicas que nos lleven a trazar de manera final y completa la estrategia única.

2.-A través de una matriz PEYEA se hará la evaluación concienzuda de las fuentes de financiamiento con las que cuenta la empresa para lograr el objetivo de expansión de actividades.

3.-Mediante una matriz BCG se realizara una estrategia de marketing para analizar los productos de la compañía y de esta manera adecuar los productos que se pretenden introducir en el mercado asiático acordes a las necesidades reales y concretas de esa población.

4.-Elaborar una matriz cuantitativa de la planeación estratégica para determinar y sopesar cuales son las mejores estrategias alternativas que nos encaminen a la final estrategia única.