¿Cuáles son las diversas estrategias corporativas que debe seguir El Supermercadito, para incursionar en el nuevo mercado?

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Las negociaciones con los proveedores, dependiendo del tamaño de los mismos, podrían ser complicadas, más aún si los supermercados de la ciudad tienen prestigio y preferencia de los hogares, ya que estos prefieren tener un espacio en los estantes disponibles del supermercado como parte de su posicionamiento de marca.

Los supermercados nuevos tendrán un menor poder de negociación sobre los proveedores de grandes marcas por desconfianza hacia el nuevo establecimiento y sobre los proveedores de marcas de poco reconocimiento su poder será mayor al que ellos puedan tener sobre los supermercados ya que estos necesitaran comercializar su marca.

Amenaza de sustitutos

El servicio y productos ofrecidos por los supermercados pueden ser encontrados en otros lugares como los autoservicios y las tiendas de barrio. El poder de los sustitutivos frente a los supermercados radica en la proximidad y la atención personalizada al ser de tamaños más pequeños y localizados en los centros urbanos. Estos sustitutos no deben afectar en cierta forma a los supermercados, mientras estos puedan atender las necesidades de atención al cliente y el amplio surtido y los precios bajos que quizá los sustitutos no puedan mantener.

Poder negociador de compradores

Los principales clientes de los supermercados son la o las personas encargadas dentro del hogar para realizar las compras. Estos clientes son tomados muy en cuenta en el momento de establecer los precios, las líneas de productos, los servicios complementarios, etc. Si El Supermercadito no se alinea con las necesidades de los clientes, éstos recurrirán a la competencia, además que en San Tito estos cuentan con información suficiente para comparar precios y seguramente se irán con el que mejor beneficios les ofrezcan a menor precio.

Por otra parte los clientes también escogerán a estos que les brinden mejor facilidades de pago.

Competidores participantes en la industria

En este sector se observa claramente que el pionero en el mercado mantendrá su posición poniendo en marcha estrategias de acción que le permitan mantener el posicionamiento de su marca y seguir creciendo su participación de mercado, por lo tanto el supermercadito tendría que crear fuertes estrategias en publicidad y mercadeo que le permitan darse a conocer en el nuevo mercado. Teniendo en cuenta que la ciudad de san tito cuenta con una variedad de supermercados que compiten con precios bajos y además cuatro cadenas de autoservicios que por el simple hecho de ser cadenas va implícito el tema de reconocimiento de la marca en la ciudad, en este caso al supermercadito le tocaría ajustar sus precios o encaminarse por un mercado el cual prefiera calidad por encima de los precios. Hay que tener presente que en la ciudad de san Benito los habitantes tienen un poder adquisitivo mayor que en la ciudad de san tito lo cual conlleva a bajar precios y por lo tanto obtener un menor margen de ganancia que en san Benito, sin embargo es importante recalcar que si se logran buenas negociaciones con proveedores y el volumen de ventas es alto se compensarían las mismas.

- ¿Cuáles serían las oportunidades y/o amenazas que tendría el supermercadito al momento de incursionar en san tito?

Amenazas

- El posicionamiento por parte de los competidores

- Creciente poder de negociación de clientes

- Complejidad de negociación con nuevos proveedores

- Poder adquisitivo del nuevo mercado

- Posible desconfianza de nuestros clientes potenciales, al ser una empresa nueva.

- Los precios más bajos que ofrece la competencia

- La agresividad publicitaria de la competencia

Oportunidades

- Entrar en nuevos mercados

- Población más grande

- Ampliación de la cartera de productos y servicios

- Crecimiento del mercado

- Desarrollar fidelidad en los clientes

- Reconocimiento de la marca

- ¿Qué ventajas competitivas tendría el supermercadito en este mercado?

Ventajas competitivas:

- Se conocen las bondades de nuestros productos

- Se tiene la experiencia en la venta de los mismos

- Se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar

- La alianza que se tiene con los proveedores con lo que ya se viene trabajando

- Se cuenta con la experiencia en este tipo de negocios

- Ofrece productos de alta de calidad

- La rentabilidad del negocio, lo cual permite hacer inyecciones monetarias en nuevos mercados.

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