Investigación de mercado, las nuevas estrategias que tiene el Tour flor

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El cine Adela es la segunda estación. Con capacidad para 50 personas, muestra la historia y logros de la marca Flor de Caña a nivel internacional, además de la responsabilidad social empresarial de la compañía.

En la tercera estación los turistas entran a las bodegas subterráneas donde se guardan las reservas más antiguas del ron, que según la compañía, se trata de las más añejas del mundo, datan de los años 80 del siglo pasado. Ahí un catador revela sus artes y los secretos del ron.

La cuarta estación muestra cómo se arman los toneles de ron, y la quinta es la bodega de añejamiento lento, proceso que le da el olor, aroma y sabor al ron nicaragüense.

La última estación es lo que la empresa llama “el tonel más grande del mundo”. Es una estructura de madera de roble blanco americano, de 600 metros cuadrados de construcción, según los encargados del tour por la boutique.

El tonel tiene dentro un museo que resume los 122 años de la compañía. El placer lo complementa una tienda con todos los productos de la marca Flor de Caña, más un bar y restaurante. En el tonel también se encuentra una boutique, que ofrece productos exclusivos, como prendas de vestir.

JUSTIFICACIÓN

Hemos elegido el tema evaluar la eficacia de estrategia publicitarias utilizada en la tienda Boutique Flor de Caña de la empresa Ser Licorera de chichigalpa el cual consideramos interesante ya que es el único tour que ofrece una tienda con productos innovadores que despierta gran interés local, nacional e internacional y nos pareció algo importante conocer sobre su elaboración, sus estrategias de ventas, y la calidad impregnadas en dichos productos.

Ofreciendo estrategias adecuadas para aumentar el número de ingresos de la empresa antes mencionada, consideramos de gran relevancia y profundizarnos en sus nuevos métodos.

Beneficiando a la empresa:

Detectando las anomalías que presenta la tienda al ofertar y ofrecer sus productos a los clientes y contribuyendo a un mejoramiento y eficaz desarrollo de la empresa.

Beneficiando a estudiante:

Enriqueciendo nuestros conocimientos planteando, formulando y ofreciendo nuevas y mejores estrategias de ventas adecuadas para que en un futuro podamos colaborar en una empresa o un determinado negocio adelante con nuestros propios esfuerzos.

OBJETIVO GENERAL

- Evaluar la eficacia de las estrategias de ventas utilizadas en la tienda Tour Flor de Caña en la empresa Ser Licorera de chichigalpa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Identificar las estrategias publicitarias que utiliza la boutique flor de caña.

- Determinar en qué consiste la publicidad de la boutique flor de caña.

- Especificar el efecto que causa la publicidad de la boutique flor de caña mediante las redes sociales.

MARCO TEÓRICO

La estrategia publicitaria de la Boutique flor de caña de chichigalpa persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público objetivo, así que es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione. Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente potencial para poder anunciar el producto que el espera encontrar. Una vez tengamos claro el mensaje a comunicar, necesitamos encontrar la forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos para llegar hasta el ‘target’.

Las estrategias publicitarias de la boutique flor de caña son de tres partes importantes:

La ‘copy strategy’: el objetivo de esta fase es indicar a los creativos cual es el objetivo de la campaña, sobre este documento se fundamentan las bases por las que aspiramos a que el consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia. En esta fase deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que deben quedar claros en la campaña como: el público objetivo, el valor añadido y diferencial del producto o la marca anunciada, la imagen y el posicionamiento en el que la marca esta situada actualmente y en el que desea estar.

La estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las pautas que hemos establecido en la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo creativo tendrá que trabajar junto al departamento de cuentas y el de medios para poder elaborar una creatividad que logre cumplir con el esquema previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria, fácil de memorizar, persuasiva, original y transmita los atributos deseados.

La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia de contenido y la estrategia de codificación.

- Estrategia de contenido: en primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra del producto o servicio anunciado, para ello debemos intensificar las motivaciones o argumentos de compra del receptor, y reducir el efecto producido por los frenos de compra. En este punto también analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos de transmitir el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de recordar, asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.

- Estrategia de codificación: una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es necesario transformarlo a través de códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz y sintética el contenido de nuestra comunicación. Esta codificación la realizaremos en primer lugar en un anuncio base o proyecto, y dependiendo del medio en el que finalmente se emitirá el anuncio final, crearemos un ‘story-board‘ (medios audiovisuales), un guión de cuña (radio) o una composición-maqueta (medios impresos).

La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar al mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el número de impactos y minimizando el coste de la campaña.

Dependiendo de las características de la campaña y de nuestro presupuesto, tendremos que evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los diferentes medios que tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior, revistas, cine, Internet).

Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios