ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA PROYECTO FINAL, PLAN DE ESTRATEGIA

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El objetivo de establecer una Unidad Estratégica de Negocios es:

a). Identificar los factores clave para conseguir el éxito en cada una de las actividades diferentes del negocio.

b). Establecer las similitudes y diferencias internas y externas que pueden aparecer en los diferentes negocios.

4.-

[pic 1]

1.- http://www.educadictos.com/la-matriz-bcg/

Como se logra apreciar en la figura que representa la matriz BCG contamos con 4 divisiones de las cuales estrella se refiere a una alta inversión y alta participación en el mercado, el cual no es nuestro caso, continuando nos encontramos con la interrogación que es cuando se requiere de mucha inversión y su participación en el mercado es nula, lo cual tampoco representa nuestra realidad, en tercer lugar encontramos a la vaca que es cuando se generan fondos y utilidad que lamentablemente tampoco es nuestro caso ya que según la información que poseemos a nuestro negocio en cuestión no le ha ido como esperaba y por ultimo tenemos a los Perros que si es nuestro caso ya que su participación en el mercado es baja y genera poco fondos.

Por otro lado encontramos la matriz Ansoff, la cual describimos a continuación:

[pic 2]

2.- http://www.emprendepymes.es/wp-content/uploads/Matriz_Ansoff_Pymes.png

Esta matriz sirve para las empresas que se encuentran el el momento de surgir, como es nuestro caso, queremos mejorar lo que ya poseemos pero no sabemos como lograr ni en que enfocarnos, por lo tanto esta matriz es la ideal para ayudarnos en este camino, esta matriz identifica dos focos el producto y el mercado y a su ves se divide en existentes y nuevos.

A nuestra realidad de los cuatro cuadrantes que se aprecian en la foto de más arriba, el que más se acomoda a nuestra realidad y que encaja en nuestro proyecto es la penetración de mercado. Esta busca ganar una posición en el mercado actual donde estamos compitiendo, cuidando las características de nuestros productos ya existentes, sin modificarlas para que así el mismo producto logremos llevarlo a un nivel de ventas superior a través de la promoción y el marketing de este mismo.

5.- La estrategia competitiva es la forma de definir de forma simple y nos explica cómo realizar la competencia, nos entrega las herramientas de saber ¿Dónde competir? ¿cómo competir? ¿cuándo competir?.

Podemos encontrar cinco estrategias competitivas:

- Estrategia de bajos costos, se refiere a bajar los costos al maximo y sumado a ello lograr captar un grupo numeroso de clientes.

- Estrategia de diferenciación amplia busca diferenciar el producto o servicio de los demás de la competencia

- Estrategia dirigida de bajo costo se centra en un grupo exclusivo, más pequeño, y busca vencer a sus competidores ofreciendo productos baratos.

- Estrategia dirigida de diferenciación también se enfoca en un grupo más objetivo buscando satisfacer los gustos refinados de los clientes y a través de esto lograr supremacía sobre sus rivales.

- Estrategia de mejores costos del proveedor les ofrece a los clientes un producto de más valor por su dinero, se logra dándole atributos a los productos de bajo costo.

Es por ello que elegimos para nuestro caso la estrategia dirigida de diferenciación ya que se enfoca en un grupo muchísimo más exclusivo como lo son los veganos, y al igual que la estrategia dirigida de bajo costo se refiere a segmentos pequeños de compradores de dichos productos, por lo tanto se enfoca en ganarle a los rivales a través de la mejora de los productos, logrando algo muchísimo más exclusivo y refinado que lo que puedan ofrecer el resto de la competencia.

6.- La estrategia funcional busca como utiliza y aplicar los recursos de la empresa y habilidades de las personas dentro de cada UEN, con el fin de alcanzar al máximo la productividad de dichos recursos.

Existen 8 estrategias funcionales, estas son:

- Formulación e implementación de una estrategia financiera: Cuando pensamos en formular una estrategia financiera; se considera la estrategia “madre” de la empresa y se considera aspectos como el análisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de beneficios que ellas tienen, análisis liquidez y solvencia o los fondos de rotación o equilibrio financiero.

- Formulación e implementación de una estrategia de recursos humanos: La planeación para el área de RR.HH. tiene más relación en cautivar, renovar y conservar a los trabajadores de una empresa, la cual sugiere a cada unidad estratégica de negocio estar constantemente evaluando a sus equipos

- Formulación e implementación de una estrategia de producción: A la hora de establecer la estrategia de producción es importante considerar dos elementos o fases: 1. Definir los objetivos o prioridades del departamento de producción. 2. Definir y poner en práctica las políticas de producción que aseguren alcanzar los objetivos

- Formulación e implementación de una estrategia de integración: Con esta estrategia se busca adquirir el control sobre los distribuidores en los cuales se desconfía, que se cree que no son capaces de realizar las tareas que se les entrega como se espera.

- Formulación e implementación de una estrategia ofensiva: Estas, son un tipo de estrategias diseñadas para obtener cuota de mercado, clientes clave, etc.

- Formulación e implementación de una estrategia defensiva: El objetivo de esta estrategia es intentar disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto que puede tener en la empresa atacada.

- Formulación e implementación de una estrategia de diversificación: Se definirá la estrategia de expansión como la que se aplica cuando la empresa desarrolla, al mismo tiempo nuevos productos y nuevos mercados.

- Formulación e implementación de una estrategia de marketing:

De todas ellas elegimos la Formulación e implementación de una estrategia de marketing, ya que dice que es una de las pocas estrategias que se mira desde una sola perspectiva y no desde uno para cada unidad de negocio en particular. Los únicos puntos en las cuales las UES pueden lograr sus propios objetivos de marketing son a través de la