Proyecto final Estrategia para incrementar el mercado meta

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- La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.

La marca cielo te eleva la vida porque te acompaña en cada una de tus actividades sintiendo el bienestar interno, la salud y belleza que llevas contigo.[pic 18]

- La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los individuos.

Toda persona que se hidrata con Agua Pura CIELO, ingresa a un universo de belleza y bienestar interior, ya que te cuida por dentro para verte bien por fuera. Como patrocinadores oficiales del certamen Miss Guatemala 2014, nos sentimos responsables de colaborar con la salud y bienestar de las participantes, quienes cuidarán su hidratación con Agua Pura Cielo”.[pic 19]

Estrategia para incrementar el mercado meta

Ingresando al mercado nuevas presentaciones:

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La presentación de 250ml que equivale exactamente a un vaso para que los consumidores sepan cuantos vasos han tomado, creando así el hábito de tomar agua.

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La presentación de garrafón con dispensador instalado para la oficina o casa para su mayor facilidad en el manejo de servir agua adaptable a cualquier tamaño de recipiente.

El gráfico revela los litros de agua embotellada per cápita consumidos en los países latinoamericanos. México lidera el listado con un impresionante registro de 163,5 litros per cápita durante el 2014. Según un reportaje de la BBC esta cifra alta es debida a la falta de confianza en los sistemas operadores de agua y la alta disponibilidad de agua embotellada. [pic 22]

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Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta. Por ejemplo, atrayendo a los clientes de la competencia.

- Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su mercado meta.

- Expandir su mercado meta disponible. 1) expandiendo la cobertura de distribución, 2) incrementando las actividades de promoción para dar a conocer los beneficios del producto a los consumidores que antes no se había llegado o 3) reduciendo el precio.

Posicionamiento de Marca

La industria del Agua Purificada crece cada día más, según los márgenes de crecimiento aumento la demanda en un 50% en los últimos 4 años.

Para el posicionamiento de la marca “CIELO” nos basamos en la mezcla y desarrollo de varias estrategias, junto con esto enfocarnos en brindar diversidad de presentaciones para la preferencia de cada tipo de consumidor.

- Posicionamiento por calidad:

La calidad de un producto dado es uno de los componentes más importantes de nuestra marca, ya que se busca enfatizar un compromiso con la calidad y la presentación del producto que brindamos.

- Posicionamiento por valor o precio:

Uno de nuestros objetivos para posicionarnos como una marca exitosa en el mercado es ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. Se proponen precios accesibles para todo tipo de clientela implementando el lema de “más calidad a menor precio”.

- Posicionamiento por beneficios:

El objetivo es comunicar al cliente los beneficios exclusivos de nuestro producto, resaltar los atributos más poderosos de nuestra marca y los que sean valiosos para el consumidor.

- Posicionamiento por Competidor:

El agua pura cielo compite con varias marcas del mismo sector de bebidas por lo que es suma importancia exponer y comparar nuestras ventajas y atributos con las marcas de la competencia.

- Posicionamiento por uso o aplicación:

Posicionarnos como la opción número uno de los consumidores brindando los mejores productos o presentaciones en base a usos o aplicaciones determinadas. Dar a conocer la versatilidad de los mismos y sus líneas para la comodidad del consumidor.

Perfil de Consumidor

Perfil del Consumidor

Geográfica

Guatemala

Edad

15 a 45 años

Sexo

Masculino

Ocupación

Estudiante, Profesional, Empresario

Personalidad

Extrovertido, Activo, sociable, trabajador, responsable

Estilo de Vida

Lleva un estilo de vida sana y nutricional, le gusta ejercitarse o realizar algún tipo de deporte, su vida es tranquila

Clase Social

A - B

Ciclo de vida familiar

Soltero, casado, con y sin hijos

Objetivo de uso

Para mantenerse saludable, para refrescarse en un día de mucho calor o después de ir al gimnasio o después de practicar algún deporte, para evitar problemas de salud.

Frecuencia de compra

Diariamente, esporádicamente, cada 4 días (garrafón)

Cantidad de compra

Entre 1 o 2 pachones diarios, 2 garrafones para 2 semanas.

Lugar de compra

Supermercados, tiendas locales, gasolineras, clubes, universidades, gimnasios, eventos deportivos.

Medios de Promoción

Redes sociales, Supermercados, eventos especiales enfocados en la salud o en algún deporte, periódicos, gimnasios.

Perfil del Consumidor

Geográfica

Guatemala

Edad