Proyecto Final Estrategias de Marketing

...

se espera ser reconocidos por nuestros consumidores y que al momento de pensar en una bebida natural sea “Water frut” o “Nectifrut” la primera alternativa en la cual el consumidor pensara, para lograr esto, se deben adoptar una serie de estrategias que nos permitirán obtener el posicionamiento esperado y que se pueden definir mediante la utilización de las siguientes estrategias de posicionamiento:

- Diferenciación: Este tipo de estrategia para nuestro producto alude principalmente a la relación que existe entre precio/calidad del producto. De esta forma se asegura entregar un producto que se considera o clasifica de alta calidad pero a un precio accesible para cualquier forma, de aquí podemos recoger que nuestro producto no será exclusivo para un cierto tipo de segmento o grupo social; si no que por el contrario estará al alcance de muchos grupos o tipos de consumidores.

II. Presente los criterios de segmentación recomendados y justifique su respuesta.

En lo relacionado a los criterios de segmentación para nuestro producto podemos definirlos de la siguiente manera:

a) Segmentación Psicográfica: La principal estrategia para segmentar se desprende de los cambios conductuales que se han experimentado durante los últimos años en nuestro país. De tal manera se hace necesario enfocar el producto y orientarlo hacia quienes han optado por un estilo de vida más saludable.

Como se menciona anteriormente los jugos que se producen contienen propiedades que están en relación con las nuevas conductas por lo que el segmento principal es aquel que prefiere vida y alimentación saludable.

Podemos entonces resumir este tipo de segmentación entonces en “Si el estilo de vida es sano; habrá inclinación por productos sanos”.

b) Segmentación por beneficios o ventajas buscadas: En estricta relación con la estrategia de segmentación mencionada anteriormente podemos definir como grupo al cual se enfoca la producción de jugos aquel que busca un beneficio extra al momento de saciar su sed. De esta forma se puede mezclar la necesidad que tiene el consumidor por productos sanos, de calidad y que generen beneficios a su salud.

III. ¿Qué decisiones de producto debe considerar? Sea específico y justifique su respuesta.

Antes de determinar el tipo de producto que se fabrica debe existir plena claridad de cómo este producto puede impactar con mayor eficiencia en el mercado al cual se orientará, es la llamada Decisión de Producto que en simples palabras determina que producto, como se presentara en el mercado y cuáles serán los aspectos relevantes de este para conseguir una posición en el mercado y permanecer el mayor tiempo posible en la retina de los consumidores. Para el caso de los jugos y agua con sabor nos centramos en las siguientes decisiones de productos:

- Atributos.

- Empaque.

- Marca.

Atributos: Como el segmento especifico al cual se dirigen estos dos productos es aquel que posee características de vida sana, es completamente necesario que los ingredientes vayan en esa dirección, frutas naturales, endulzantes naturales (estevia, sucralosa, etc.), es por ello que debemos considerar que si el producto está orientado a aquellos que mantienen una vida sana la bebida que se pone a disposición debe cumplir y satisfacer esa necesidad del consumidor.

Empaque: De igual forma que el producto en sí, el envase cumple un rol fundamental que puede marcar diferencia a la hora de escoger nuestro producto. Es necesario definir el tipo de envase que se debe utilizar y cuáles son las presentaciones en las cuales se encontraran nuestros productos, como ejemplo podemos mencionar envases que se confeccionan con material reciclado, de esta forma estaremos dando una identidad al producto que guarda relación con el cuidado del medio ambiente, lo que finalmente genera aceptación entre quienes promueven el cuidado ambiental y la vida saludable. Con respecto a las presentaciones de estos envases, debemos identificar cual es la necesidad del consumidor, por ejemplo para una persona se pueden considerar presentaciones individuales de aproximadamente 250 a 350 CC. , de esta forma en cualquier lugar o situación el consumidor puede saborear nuestros productos. También se debe considerar el envase de 1.000 cc (un litro), el cual puede ser elección al momento de realizar actividades en familia.

En el caso del agua saborizada, se puede optar por envases plásticos de 500 cc, el cual posea un dosificador u otro método que permita abrir y cerrar de manera fácil, haciendo posible el consumo pausado del agua saborizada.

Marca: Finalmente y no por ello menos importante la marca es la que permitirá identificar nuestro producto. Nectifrut y Waterfrut son nombres relativamente cortos, que al ser observados entregan de forma inmediata una idea del contenido, sumado a las presentaciones en las cuales se encontraran disponibles permitirán al consumidor identificarlas en cualquier lugar asociando sus nombre a productos relacionados e involucrados a vida sana.

IV. ¿Qué decisiones de promoción debe considerar? Sea específico y justifique su respuesta.

Nuestro producto está tratando de ingresar a un mercado donde existe una alta competencia, es por ello que se requiere como estrategia de promoción una estrategia de empuje, que en simples palabras busca incorporar el producto en un mercado ya existente y con una variedad de competencia ya establecida.

Para poder obtener los resultados esperados es necesario dar a conocer el producto a los consumidores a los cuales se orienta, es por ello que algunas medidas que se podrían realizar para dar a conocer este nuevo producto pueden ser las siguientes:

- Entrega de muestra gratis en lugares de venta; específicamente nos referimos a supermercados. Entregar y dar a probar nuestro producto permite llevar este al consumidor para que este sepa de su existencia.

- Promoción en actividades deportivas, como nuestro producto se enfoca en personas o segmentos que practican vida sana, es una alternativa realizar promociones y publicidad en eventos de esta naturaleza. Además de dar a conocer el producto en sí, se puede describir y detallar el aporte nutricional y el beneficio que entregara al consumidor.

Además de promocionar el producto en actividades