Administración estrategica EMPRESAS IANSA S.A.

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- Poder de negociación de proveedores

Los principales proveedores de Iansa son los agricultores de remolacha, los cuales solo realizan tratos con la empresa, por ende su nivel de negociación es bajo, solo poseen la posibilidad de cambiar de rubro en cuanto a tipo de cultivo, pero el nivel de inversión que esto significa para la gran mayoría es demasiado alto, por ende, para mantener los costos y gastos les es conveniente continuar siendo proveedores de remolacha para Iansa.

C) Perfil estratégicos de la empresa

Plan Dulce 2014

Durante el año 2012 la empresa Iansa completó su plan estratégico y modelo de negocio integral para el periodo 2010 – 2014 denominado Plan Dulce 2014, cuyo principal objetivo es reenfocar a la compañía hacia su negocio principal: la elaboración y comercialización de azúcar y productos relacionados, además de fortalecer los negocios de nutrición animal y alimento para mascotas.

Objetivos estratégicos:

- Orientar a Iansa hacia el mercado

- Focalizar esfuerzos en el negocio de la azúcar

- Aumentar productividad y eficiencia fabril, agrícola y logística

- Diversificar fuentes de abastecimiento de azúcar

- Fortalecer la situación financiera de la compañía

Ejes estratégicos de acción:

- Comercial

- Fortalecimiento la marca Iansa

- Adquisición y desarrollo de capacidades comerciales para atender las necesidades del mercado

- Mejoras en la capacidad de abastecimiento y redefinición de la estrategia de canales

- Productivo

- Productivo: operación eficiente en plantas (Chillán, Linares, Los Ángeles)

- Logístico: optimizar y coordinar los diferentes procesos de suministro y distribución

- Agrícola: asegurar la sustentabilidad del cultivo de remolacha a largo plazo

- Financiero

- Fortalecimiento de la situación financiera

- Realizar un aumento de capital para financiar las principales inversiones requeridas

- Re-estructurar deuda de largo plazo, y asegurar financiamiento de corto plazo a costos competitivos

- Organización y cambio

- Cambio cultural, en línea con los valores y visión de la compañía

- Coordinar, desarrollar, optimizar las estructuras y dotaciones requeridos en el plan dulce 2014

D) análisis FODA de Iansa

Fortalezas

Empresa nacional e internacional, con vasta experiencia y trayectoria en la industria del azúcar. La empresa tiene una sólida posición de liderazgo, ya que es el único productor de azúcar en Chile, cubriendo un alto porcentaje del consumo doméstico y proveedor industrial.

Oportunidades

IANSA es la única productora de azúcar en Chile concentrando un 86% del mercado. Debido al incremento de los precios internacionales de los cereales en los últimos años, algunos productores de remolacha han tomado la opción de destinar hectáreas que históricamente habían sido utilizadas por la remolacha a productos con mayor rentabilidad, reduciendo la producción anual de remolacha.

Debilidades

Su ubicación centralizada, dificulta la llegada del producto a la refinería. Deben lidiar con el cambio de mentalidad de los consumidores, los cuales son siempre bombardeados de información dañina del azúcar y sus riesgos, esto hace que la empresa tenga que potenciar la forma de promocionar sus productos de manera que no se vean dañados.

Amenazas

Entrada de nuevos competidores con precios más bajos, con experiencia en el rubro y experiencia de empresas internacionales. La industria del azúcar enfrenta el riesgo potencial del ingreso al mercado nacional de productos sustitutos del azúcar que no se encuentran afectados a la fijación de precios.

Riesgos climáticos y sanitarios. Estos riesgos a nivel industrial pueden afectar la producción y, a nivel global, pueden provocar fuertes ajustes entre la oferta y demanda.

E) identificación de alternativas desarrolladas por la empresa y su impacto

Iniciativas utilizadas por la empresa

- Pioneros en la Gestión de la Remolacha

Para resguardar la sustentabilidad del sector y otorgar mayores oportunidades de crecimiento a los cientos de pequeños, medianos y grandes agricultores que siembran remolacha, el área agrícola de Iansa entrega asistencia técnica a los productores

El uso de metodologías innovadoras les ha permitido optimizar sus costos, rentabilizar sus cultivos y hacer eficiente el uso de agua en los campos. Dicho trabajo es desarrollado por profesionales especializados en el cultivo de la remolacha, quienes con dedicación y compromiso están pendientes en cada una de las fases de producción, desde la siembra hasta la cosecha.

- Innovación al Servicio del Cultivo

Investigación permanente para obtener el máximo rendimiento de los campos en los que se siembra remolacha, en el año 2014 se comenzaron a implementar nuevas tecnologías relacionadas con la agricultura de precisión, implementando la fertilización variable en base a imágenes, en satelitales, telemetría en pivotes y monitoreo de siembra y cosecha. Es así como la siembra es monitoreada mediante un dispositivo que permite controlar la velocidad de trabajo, superficie sembrada, la caída de semillas y fertilizantes, además de registrar satelitalmente la ubicación de la sembradora y cualquier tipo |

- La Tecnificación como Pilar de Desarrollo

La Compañía ha avanzado en diversos aspectos relacionados con este ítem, como el mejoramiento de las variedades de semillas,