Dirección Estratégica “Empresa 7K-Cimas”

TRABAJO

Dirección Estratégica

“Empresa 7K-Cimas”

Estamos frente a un caso, tal como hemo estudiado en clases, en que las fronteras de la industria pueden cambiar con el tiempo a medida que las necesidades de los consumidores evolucionan o surgen nuevas tecnologías que permiten a las empresas en las industrias no relacionadas en ese momento, satisfacer en formas nuevas las necesidades de los clientes.

Tras el análisis, en los siguientes temas se abordará el análisis del entorno específico o industria, y el análisis interno de la empresa, y sus herramientas.

Índice.

I. Realice un análisis interno y externo, considere las herramientas vistas en las lecturas.

II. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas? Justifique la elección indicando lo que espera obtener de su aplicación, realice estos dos análisis con información del sector.

III. ¿Qué herramienta estudiada utilizaría para analizar la diversificación de 7K- Cimas? Justifique la elección y realice el análisis con información del sector y o entorno.

IV. Conclusiones

Estudiante:

Profesor: Sr. Gino Dodero

2023, Tacna

Perú

DESARROLLO:

I). Por un lado, con el análisis externo^[1], tratamos de entender cómo identificar amenazas y oportunidades en el entorno general y en el entorno específico de la empresa, para ir perfilando desafíos estratégicos a los que habría que dar respuesta^[2]. Identificada las fronteras, debemos analizar las fuerzas competitivas para identificar las amenazas y las oportunidades^[3]. Por otro lado, con el análisis interno^[4], para entender sobre qué elementos propios de la empresa ha de construir su respuesta a los desafíos estratégicos. La ficha de identidad de la empresa estudiada arroja que lleva cierto tiempo en el mercado (ciclo vital), trata de una empresa familiar, de amigos, privada (tipo de empresa), funciona con fondos propios (tamaño del activo y su origen), provee material deportivo de montaña ahora como fabricante, y antes como distribuidor y comercializador (campo de actividad o actividades, sectores en los que opera), sus productos son materiales técnicos, vestimenta y calzados (líneas de producto) de materialidad media del mercado (tecnologías que utiliza), etc^[5]. Este análisis nos permite medir las fortalezas y debilidades de la empresa frente al competidor con el que se está comparando. Todo, para empezar a trazar planes de mejora^[6]. Vamos a relacionar la cadena de valor con el análisis interno y con la creación de ventajas competitivas^[7].

II).         Mencionaré dos: a) Herramientas en función de la curva S de vida de la tecnología: Se dice que cualquier tecnología aplicada puede hacer magia. Habría que revisar el impacto de la aplicación de la tecnología “Aero gel” a fin de tener alto impacto competitivo y que solo son conocidas y dominadas por los líderes del mercado. b) Estrategías en las discontinuidades tecnológicas y límites de la tecnología: Habría que analizar el impacto entre la tecnología y el ciclo de vida producto o del sector. Con la incorporación de la tecnología Aero Gel se espera mejoras en los productos, procesos o servicios o costes derivados de la innovación o de la tecnología. Así, La curva de ventas declinante debiera volver a subir. En este caso es el mercado el que tira o empuja a la tecnología para que haga nuevos aportes que le permitan revitalizarse^[8].

III. Con todo, creo firmemente que la diversificación tiene compatibilidad con el desarrollo del impacto de la herramienta de Time Based, con la estrategia elegida por la empresa que decide ser la primera en lanzar su producto o servicio al mercado. También veo posible la aplicación aquí de la estrategia no excluyente señalada en el curso como Segmentación de mercado o de nicho: En ella, la estrategia seguida por Empresa 7K-Cimas que, percatándose de que no pueden competir en los grandes mercados, se centran en un nicho. Al pasar a un nicho, el efecto es similar a inaugurar un ciclo de vida de producto, siendo el primero en ese nicho, un grupo más sofisticado. Por su parte, una última herramienta que seleccionaría para analizar sería la Matriz de crecimiento de Ansoff. Esta unida a la Estrategia de incremento de la penetración del mercado. Buscaría una mayor venta de los productos actuales en los mercados. Las acciones recomendadas serían captura de nuevos consumidores -capaces de adquirir productos con altas cualidades-, desarrollo de mercado, marketing y comercialización a disposición de Empresa 7K-Cimas. Todo lo anterior, me permite hacer nuestra estrategia, nuestros precios, cómo distribuyo, y cómo promociono, etc^[9].

IV. El trabajo que se me encomendó trata de un caso de estrategia, Estrategia funcional, Estrategia para eficiencia superior, Estrategia competitiva. Ante una baja de ventas, habrá que pensar en crear las competencias distintivas. Para crearlas recurro a Estrategia funcionales: eficiencia, de calidad, innovación, capacidad de respuesta. Y esta diferenciación se da en el nivel más alto de la innovación, en la creación de valor. Así, por ejemplo, con la incorporación de “Aero Gel” a los productos de montaña. Eso me va a diferenciar de un competidor. Pero habrá que saber que suben los costos y los precios de los productos. Sin embargo, mi rentabilidad va a ser superior^[10]. Para el posicionamiento competitivo y modelo de negocios exitoso debemos conocer al cliente y sus necesidades, competencias distintivas. También con el modelo canvas que permite identificar el segmento de clientes, permitiendo abrir el árbol de nuestro mercado, decidiendo si voy o no a segmentar^[11].