Alcances y retos del marketing Internacional

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Reto de marketing internacional

Desarrollar planes estratégicos que sean competitivos en mercados más globales ya que ser internacional ya no es un lujo sino una necesidad

La Internacionalización de las empresas estadounidense

El interés del marketing internacional es con l a creciente globalización de los mercados , las compañías se encuentran enredadas con clientes, competidores y proveedores foráneos, enfrentan competencia en todo los frentes por parte de compañías nacionales y compañías extranjeras, muchas compañías estadounidenses están siendo controladas por extranjeros ejemplo : Japón es propietario de Frirestone (llantas), Burger King – Reino Unido.

Las compañías que solo se enfocan en el mercado doméstico cada vez es más difícil sostener las tasas de crecimiento por ello buscan mercados extranjeros para expandirse, es necesario gastar más dinero y tiempo mejorando sus posiciones de marketing foráneo.

Definición de marketing Internacional

Marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales.

El objetivo de las empresas es de obtener ganancias mediante la promoción, asignación de precios y distribución de productos

Marketing doméstico y marketing internacional:

Se diferencian en el entorno dentro del cual se deben de implementar los planes del marketing

Las restricciones gubernamentales, la competencia, el clima y otros elementos incontrolables pueden afectar a las ganancias de los planes de marketing que parecen estar bien hechos por ellos las diferencias creadas por distintos entornos son la principal preocupación del agente de marketing internacional.

La tarea del marketing internacionales

El marketing internacional profesional es más complicad que la del agente de marketing domestico debido a que el primero debe lidiar con al menos dos niveles de incertidumbre incontrolable en lugar de uno. [pic 5]

En el círculo más pequeño que se encuentra en el centro de tonalidad naranja, encontramos las 4P del marketing y las investigaciones de mercado. Estos son los únicos aspectos que una empresa puede controlar. El precio de un producto puede ser modificado, la distribución, las características del producto y hasta las actividades comerciales que se generan. El momento en que la empresa genera investigaciones de mercado y sus objetivos también son factores que dependen netamente de las estrategias y necesidades de la empresa. Si bien estos factores dependen del mercado, es la empresa la que decide el momento y lugar de las modificaciones necesarias, y al decir “depende del mercado”, me refiero a que si la empresa está siendo estratégicamente eficiente, debiera tomar todas sus decisiones en función del mercado, de sus clientes actuales y potenciales, y de los cambios en el entorno.

En el círculo medio de tonalidad naranja nos encontramos con aspectos que la empresa no puede controlar, pero que son conocidos por ésta debido a que se encuentra en un entorno doméstico. Este entorno se refiere al lugar (país o ciudad) en el que la empresa opera actualmente. Este es un ambiente ya reconocido por la empresa en cuanto a los factores que pudieran influir positiva o negativamente en sus ofertas. Pero no nos engañemos; lo conocido no necesariamente es controlable. Existen factores de todo tipo; políticos, legales, económicos, culturales y ambientales (por lo general, el Análisis PESTA completo) que la empresa puede predecir, pero no controlar. En este caso, el entorno determina las acciones de la empresa, y al predecir los sucesos externos se puede generar cierto nivel de control sobre el éxito de los productos y servicios, pero no un control absoluto. Las empresas aquí pueden prevenir, pero no necesariamente curar.

En círculo exterior de tonalidad naranja ya la empresa se encuentra en un ambiente extranjero, en el que los aspectos incontrolables se caracterizan por su complejidad, y la empresa desconoce estos aspectos casi en su totalidad, sobre todo cuando recién comienza el proceso de internacionalización. Lo que la empresa debe hacer para que sus ofertas tengan éxito es ADAPTAR sus productos y servicios a estos nuevos y tan diferentes escenarios. La empresa debe hacer todo lo que sea necesario para que estos productos y servicios sean compatibles tanto con los factores macroambientales como la política, economía y las leyes, como con los factores microambientales como la competencia y las preferencias de los consumidores. Para poder lograr adaptarse exitosamente deben existir esfuerzos de investigación y análisis por parte de la empresa. Es por eso que además de que la internacionalización sea un proceso complejo en su practicidad, además es complejo para las finanzas de la empresa. Se debe analizar si es o no factible recurrir a tantos esfuerzos monetarios para la internacionalización, proyectando la rentabilidad de la empresa en el mercado nuevo al cual se pretende entrar.

Los círculos de distintos colores se refieren a las posibilidades que tiene una empresa de internacionalizarse en varios países. Cada país sugiere una nueva y completamente diferente complejidad. Complejidad que la empresa podría superar si investiga lo suficiente y si aplica estrategias de adaptación de sus productos (y del Marketing Mix de cada uno de ellos) según las condiciones del mercado; según el entorno y sus factores incontrolables.

Adaptación ambiental necesaria

Ajustar y adaptar un programa de marketing a los mercados extranjeros.

Diferencias legales:

Las diferentes normas relacionadas con los productos, los envases y lo embalajes pueden obligar a realizar adaptaciones para poder vender en un mercado extranjero. Las normas técnicas que regulan las características de los productos, la necesidad de homologación y en general todas las disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de comercialización fuerzan la adaptación.

Diferencias en los comportamientos de los consumidores:

Las diferencias en los gustos y las diferencias en el comportamiento de compra impulsan a la adaptación. Igualmente las diferencias en los usos de los productos, en cómo y qué momento se utiliza favorecen la adaptación.