Análisis de Marketing - Ropa Bikini Boutique

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de RopaBikini es el local propiamente tal ubicado en esquina Paicaví- O’higgins Concepción. En un intercambio directo mano a mano con el cliente.

Canal de Distribución:

Canal mayorista (3): La dueña del local compra los productos, en su mayoría, en Santiago los cuales ella misma trae a su tienda para luego vender.

Ahora bien, los productos fabricados directamente por ella y sus costureras tienen un canal Directo (1), primero comienza en su casa donde se diseñan y fabrican los bikinis para luego llevarlos a la tienda donde se venderán.

Localización:

El local está ubicado en la dirección O’Higgins 1298, esquina Paicaví, un punto estratégico donde se puede apreciar que fluye mucho público.

Recomendación del equipo:

La alternativa viable para poder facilitar el intercambio y contacto con la gente seria abrir un nuevo punto satélite más pequeño de ventas y así poder derivar más público hasta el local principal.

Promocion:

No es una preocupacion de la empresa el enfocar los escasos recursos en “promocion” por lo que es escaso lo que poseen en este ambito.

-Publicidad: No poseen.(solo letrero fuera de la tienda que indica su nombre)

-Promocion de ventas: Ofertas o avances de temporada con la finalidad de hacer circular el stock de productos con bajas ventas.

-Fuerza de ventas: No poseen.

-MK directo: uno de los valores de la empresa, es la creación de relaciones a largo plazo con los clientes, es un método rápido y económico de llegar al consumidor.

-Relaciones publicas: no poseen.

Recomendación del equipo.

*En promoción, una gran campaña no es posible debido al costo que estas traen, no obstante ellos poseen cuentas de internet donde promocionan sus productos y es a través de este medio “económico” donde ellos pueden potenciarse aun más. El internet posee una varia gama de plataformas que permiten generar un impacto a corto plazo y a un bajo costo, además que permite interactividad, mientras que el uso de diseñadores independientes para crear publicidad en el exterior de los locales permite una alta exposición al público interesado.

Promoción para atracción de clientes, es decir, preparar un panfleto donde Explique cómo llegar a la tienda, su nombre y algunas ofertas llamativas con precios económicos este tipo de estrategia es muy efectiva en el “boca a boca “entre las personas, además el de atraer a personas a través de presentes o promociones donde pueda llevarse un tipo perfume u otro presente por compras sobre tal valor, que ayuden e incentiven la compra de sus productos y a costos significativos. En este ámbito las ofertas juegan un papel clave, además de que ayudan a eliminar los sobrestocks.

*Relaciones públicas: El poder que tiene “RB” para influir entre los públicos es muy baja, pero de la misma forma un punto a favor es que, no es usual que se generen rumores o publicidad negativa en contra de la empresa.

*Fuerza de ventas: esta tampoco es una opción muy válida, la empresa no cuenta con los recursos como para tener vendedores de terreno dedicados a las ventas personales.

*Marketing directo: este es uno de los pilares fundamentales de “RB”, ya que el establecer relaciones duraderas con los clientes es su principal plan de ventas. Con tal de aumentar la relación con los clientes el uso de las redes sociales es una buena opción y a un bajo costo.

*Relaciones públicas: En este ámbito no se puede hacer nada al corto plazo, ya que ni la empresa ni los públicos se tienen interés mutuamente.

Conclusión

El Análisis de las 4p (producto, precio, plaza y promoción) nos permite tener mayor conciencia de la situación de “RB” y sugerir estrategias de ventas para así lograr sus objetivos comerciales, por lo que si creamos una estrategia de marketing integral que combine estos cuatro aspectos centrales de forma coherente, alineada y orientada al público objetivo, tendrán éxito en sus ventas. En resumen Ropa Bikini Boutique es una empresa que si bien tiene fortalezas, también tendría que reinventarse en ciertos aspectos, para así poder obtener más ganancias, partiendo por buscar otros métodos de promoción para tener más reconocimiento e ir poco a poco ganando espacio entre la competencia.