Plan de marketing: ropa para embarazada

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competidores, por lo que la amenaza de nuevos entrantes en baja.   

4)    Amenaza de productos sustitutos:

    En el caso de la industria de la moda, hablaremos de marcas de sustitución más que de productos de sustitución, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el surtido completo de nuestra marca. Las amenazas de productos sustitutos en la industria de la moda, en general, son altas.

Esto se debe principalmente al corto ciclo de vida que tienen nuestros productos y los productos de la industria de moda en general debido a la tendencia que seguimos como marca para estar siempre a la moda. Además de que las marcas en el mercado de la moda compiten cada vez más agresivamente en mejorar la calidad-precio de sus productos, ofreciendo a los compradores todo un abanico de posibilidades a la hora de comprar.  

    Sin embargo, nuestra línea de productos está enfocada principalmente en la exclusividad y el estilo, a diferencia de gran parte de las marcas de ropa para maternidad, las cuales se enfocan principalmente en la comodidad dejando de lado la tendencia por la moda. Esto nos diferencia del resto de las marcas, además de la atención personalizada que brindamos contando con el servicio de costura inmediata en cada sucursal, lo cual puede ser un factor por el cual el consumidor prefiera nuestra marca por sobre las otras.

5) Rivalidad entre competidores:

como la cantidad de competidores es alta, con tamaños y estructuras de costos similares, se puede decir que hay una alta rivalidad, pero el hecho de usar la estrategia de diferenciación, disminuye esta rivalidad, ya que nuestros productos y el servicio entregado serán difíciles de igualar por los competidores.

Valorizando estas fuerzas:

Fuerzas:

Grado de valorización:

1) Poder de negociación de los clientes:

Bajo

2) Poder de negociación de los proveedores:

Bajo

3) Amenaza de nuevos entrantes

bajo

4) Amenaza de productos sustitutos:

Medio-alto

5) Rivalidad entre competidores:

Medio-alto

Debido a que en general el grado de valorización de las fuerzas de Porter no es tan alto, podemos concluir que el mercado de ropa para mujeres en periodo de gestación es atractivo y puede llegar a ser rentable.

Análisis FODA:

Fortalezas:

F1. Atención inmediata en la misma sucursal al momento de querer arreglar la talla de alguna prenda, sin coste adicional.

F2. Además de tener una alta preocupación por la comodidad y cuidado de nuestras clientes, ofrecemos alternativas con una gran variedad de estilos en nuestras prendas.

Oportunidades:

O1. Actualmente, las mujeres tienen más fuerza laboral que antes, lo cual las lleva a necesitar ropa ad hoc para trabajar mientras están embarazadas; la cual proporcione comodidad y formalidad.

O2. Actualmente, la mujer embarazada prefiere el estilo de su vestimenta por sobre la comodidad y calidad.

Debilidades:

D1. No tenemos posicionamiento en el mercado, por lo que nuestra marca no tiene mucho peso en comparación a los competidores directos.

D2. Al preocuparnos principalmente del estilo y brindar servicios de calidad como el servicio de costura, nuestros precios serán altos.

Amenazas:

A1. Altas barreras de entrada.

A2. Nuestros competidores que están enfocados en el estilo (Ej.: MAE Maternity), tienen un alto posicionamiento, lo cual nos costará alcanzar.

Segmentación:

En primer lugar, vamos a considerar que nuestra marca de ropa se dirige a las mujeres de nuestro país, ó sea que del total de habitantes (16.634.603) hemos seleccionado a 8.532.713, que corresponden a las mujeres del país.

Como empresa hemos segmentado según nivel socioeconómico. Decidimos que nuestros productos estarán orientados a los niveles más altos, es decir, los grupos socioeconómicos A, B1, B2, C1a, que son los que poseen ingresos promedio de hogar entre los $1.374.000 a $4.386.000. Estos grupos representan a un 11,9% de la población de Chile.

Además, hemos decidido segmentar el mercado de mujeres en edad fértil, de tal manera que concentre el rango de mujeres que se encuentran entre los 25 y los 40 años. Estos datos los obtuvimos del censo poblacional del año 2012 y corresponde a 1.816.699 mujeres.

Elegimos este rango de edad debido a que pensamos que nuestros productos están dirigidos a mujeres jóvenes (en edad fértil) y con un gran gusto por la formalidad y el estilo. Por lo demás, en los niveles socio-económicos que hemos elegido, se da un estilo de vida conservador, donde la tendencia es que las mujeres empiecen a formar familias después de haber estudiado una carrera profesional o técnica, algo que ocurre precisamente alrededor de los 25 años. Adicionalmente, nuestra ropa está dirigida también a mujeres que la necesiten para su uso en el trabajo, razón por la cual decidimos enfocarnos en este segmento etario.

Mercado Meta:

En base a lo anterior señalado, podemos decir que el mercado meta corresponde a mujeres de 25 a 40 años, que viven en Chile y pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B1, B2, C1a, el 11,9% más rico de Chile. Este mercado meta representaría a 216.188 mujeres.

Análisis del Macroentorno:

Político:

    Chile es percibido como líder regional gracias a su estabilidad democrática, lo que se traduce como un ambiente seguro para realizar negocios.

Según el informe Doing Business 2012 del Banco Mundial, Chile es un país donde es más simple y económico comenzar un negocio. Los negocios en Chile se desenvuelven en un