Plan de Marketing: Leche Carnation

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ESTRATEGIA DE MARKETING DE LA EMPRESAMEZCLA DE MARKETING.

Estrategia de Distribución:

Colocar el producto en colmados, súper colmados, supermercados e Hipermercados en las regiones:

• Norte, Sur, Este, Oeste.

La Distribución de producto se hará en bandejas de 24 y 12 unidades con plástico hermético.

Estrategia de promoción:

Atraer la atención de la nueva generación de usuarios.

• Spot publicitario en Radio, TV y Periódicos.

• Nuevo anuncio publicitario estableciendo la tradición de usar nuestra marca desde la abuela – Madre – y ahora enfocado a la hija (futura madre).

• Mantenernos en el gusto de las amas de casas y profesionales de la cocina a través de diversas actividades.

• Anuncios publicitarios en Radio, Televisión, prensa, vallas y afiches

• Además Promociones de temporada, recetarios, concursos ofertas etc.

• Iniciar las gestiones de negocios para exportación de Leche Evaporada Carnation hacia Haití.

• Contactos de Agentes Internacionales de Distribución vía Internet o telefónica.

ESTRATEGIA DE PRECIO:

Tomando en cuenta que los costos de producción de la Leche Evaporada Carnation son altos, los precios no tendrán variaciones significativas a menos que existan variaciones en las variables del mercado que influyen en la fabricación del mismo. Contando con que tendremos una demanda inelástica en todo este año 2014, utilizaremos ofertas y regalos como estrategias de marketing, lo que abaratará los costos del mismo al consumidor.

Tácticas

Los puntos promocionales estarán en estantes en diferentes supermercados del país, en cajas de promoción para el evento acordado en el lanzamiento de nuestro producto, estaremos llevando este mismo plan promocional a los colmados de todo el territorio nacional.

Nuestro producto será anunciado en los siguientes medios:

- Color Visión Happy Team 6:00 p.m. – 7:00 a.m. 4 12,800.00 RD$192,000.00

- Telesistema Divertido con Jochy 12:00 p.m. – 3:00 p.m. 4 10,000.00 RD$150,000.00

- Telemicro A Reír Con Miguel Y Reimond 8:00 p.m. – 9:00 p.m 3 9,000.00 RD$108,000.00

- Telesistema Chévere Night 10:00 p.m. – 11:00 p.m. 5 12,000.00 RD$120,000.00

TOTAL RD$685,200.00

RADIO

- Z 101 El Gobierno de la Mañana 5:00 AM – 11:00 AM (80) 3,400.00 RD$272,000.00

- Zol605.5 El Mismo Golpe 6:00 PM a 8:00 PM (75) 3,000.00 RD$225,000.00

- IndependenciaFM 93.3 Programa regular C/H de 8 a 10 PM 82 2,800.00 RD$229,600.00

Publicidad Exterior

Vallas formato frecuente precio/mes. Total X3 meses

- GIGANTES 20X50 Full color 3 meses 22,000.00 / 66,000.00

- Back Light Full color 3 meses 6,380.00/ 19,140.00

- Mini Vallas Full color 3 meses 6,380.00 19,140.00

Total RD$104,280.00

Descripción del producto

En el año 1970 Nestlé hace una fusión con la Marca Americana Carnation y se inicia la producción de Leche Evaporada Carnation en República Dominicana, en la Fabrica de San Francisco Macorís ubicada en la citada provincia, como fruto de esta alianza la Compañía Americana Carnation manejaba el 49% de las acciones mientras que Nestlé controlaba el 51% de las mismas, por esto el control administrativo pasó a Nestlé Internacional; pero para el 1980 Nestlé compra la marca Carnation a nivel mundial y la Fabrica de San Francisco de Macorís pasa a ser Nestlé, la cual siguió produciendo la Leche Evaporada en dos presentaciones de 315 gramos y 145 gramos.

En el 2003 la Compañía Nestlé modificó el embalaje de la Leche Evaporada Carnation de latas tradicionales a latas apilables de un diámetro más pequeño en uno de los extremos, lo que permitió ventajas al momento del manejo del producto para su distribución, resultando en un embalaje más moderno.

También para el 2003, como una estrategia de marketing Nestlé decide cambiar el slogan que acompaña a la Lecha Evaporada Carnation desde sus inicios “Una buena Costumbre” por algo novedoso adaptado a los nuevos tiempos e introducen el slogan que acompaña actualmente a la marca “Pone bueno todo lo que toca”.

En el 2004, introducen un nuevo embalaje en presentación de 400 gramos con la intención de en un futuro poder armonizar con los formatos internacionales que utilizan una lata de 400 gramos (73 mm) diferente a la que usualmente utilizamos de (65 mm), estableciendo así una lata grande que sustituye la de 315 g. que pasa a ser ahora una presentación mediana de Leche evaporada Carnation.

Al iniciar el 2005, nace la Leche Evaporada Light siguiendo la novedad mundial de consumir productos con menos grasas, esta surge en un embalaje con un easy open (fácil abertura) lo cual encarece el costo del producto en un 10%, pero como precio de introducción fue lanzada al mercado al mismo precio de la leche clásica.

Característica del producto:

La Leche Evaporada Carnation es una leche entera, con 50% menos de agua que contiene todos los nutrientes de una leche fluida. Mantiene en óptimas condiciones los nutrientes de una leche entera de la más alta calidad y además, su contenido natural de vitamina D se ha aumentado. Al enfriarla por 6 horas se puede batir al doble de su volumen, de forma que se puede utilizar como una crema batida.

La Leche Evaporada Carnation es procesada con leche entera pura de vaca extraída de vacas dominicanas, la cual pasa por varios procesos de análisis de laboratorio, enfriamiento a bajas temperaturas, luego a evaporación donde se le extrae la mitad del