Análisis Ferrero Rocher

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Argumentación:

De acuerdo a lo indicado en el artículo “Ferrero y su estrategia de expansión” el dueño y director general Giovani Ferrero es uno de los hombres más ricos de Italia, en el año 2015 las ventas de la empresa superaron los 9,000 millones de euros por lo que cuenta con un capital económico abundante que le permite invertir en la estrategia propuesta. Otra propuesta para financiar el crecimiento de la empresa si es que no desea descapitalizarse es mediante cotización en la bolsa, lo cual permitirá emitir acciones de la empresa para obtener recursos, condición que va contra las políticas de la empresa tradicionalmente familiar.

La bolsa de valores es una organización privada que ofrece las condiciones necesarias para que empresas que necesitan capital (demandantes de dinero), y personas y empresas que disponen de capital(oferentes de dinero), realicen transacciones de compra y venta de valores, tales como acciones de sociedades o compañías anónimas, bonos públicos y privados, certificados, títulos de participación y una amplia variedad de instrumentos de inversión. (Rojo y López, 2004).

Conclusión

De acuerdo a lo investigación de diversas fuentes del caso planteado considero que la empresa Ferrero Rocher cuenta con los recursos financieros necesarios para poder expandirse hacia otros países o continentes.

- ¿Será el momento de salir al mercado bursátil e institucionalizar la compañía?

Información:

De acuerdo a declaraciones del presidente de la transnacional Ferrero Rocher, indica que no tenía planes de colocar acciones de la empresa, ni mucho menos venderla, indicando que nacieron como una empresa familiar y que planteaba mantenerse así, también indico que no les interesaba maximizar los ingresos como a todo el mundo.

Difiero en cuanto las declaraciones del dueño de la firma ya que generalmente toda empresa realiza actividades para obtener beneficios en forma de renta.

Argumentación:

En razón que la firma Ferrero Rocher se encuentra bien posicionados en el mercado europeo y que sus finanzas son sanas considero que es un buen momento que salga al mercado bursátil, cotizar en la bolsa ayuda a la institucionalización de cualquier compañía, ya que implica un mayor control y supervisión por parte de las autoridades y los obliga a entregar, de manera periódica, información financiera. Así, se crea un círculo virtuoso donde el profesionalismo y la gestión empresarial se convierten en dos distintivos. Además se mejora la imagen de la empresa, ya que se hace publicidad de la misma de manera gratuita en todos los medios de comunicación que hagan referencia al mercado bursátil.

Conclusión:

Poner acciones en la bolsa de valores evitará que un grupo tome el control de la empresa, dará un valor específico a la empresa, Eventualmente se pueden usar las acciones como moneda de cambio, para comprar otra organización por ejemplo.

Propuesta de solución

- Desarrollar nuevos productos para lo cual es preciso conocer lo que los nuevos clientes desean, ahí entra la investigación de mercado analizando si existe demanda para los nuevos productos, ya que los paladares de los habitantes de un país a otro varían.

- Profundizar y expandir la presencia del mercado la idea aquí es desarrollar una estrategia para vender más para quien ya son tus clientes, para ello primero es necesario reconocer que no todos tus clientes piensan de la misma manera para lo cual es importante hacer una investigación de mercado para conocerlo y dividir al público en algunos segmentos y direccionar esfuerzos de marketing específicos para cada uno de esos grupos.

- Expandir a nuevos mercados; a través de una asociación joint venture, en éste caso se busca penetrar en Asia y Estados Unidos, la estrategia aquí es llevar nuevos productos para mercados que aún no son consumidores y fidelizar a los clientes.

- Desarrollar nuevos canales de ventas la alternativa aquí es ampliar los canales por los cuales pueden alcanzar a los consumidores ya sea tienda física, venta on line, ya que las empresas que enfocan en un solo canal de ventas y entrega, limitan sus posibilidades de crecimiento y las empresas multicanal tienen más facilidad para alcanzar nuevos consumidores.

- Ajuar los precios a los costos y a la competencia. Los precios deben de ajustarse a los de la competencia a los usos del producto y los beneficios perseguidos por los clientes.

- Se propone que la dirección de la empresa sea liberada para que los intereses familiares no estén encima del interés de la empresa. Existen dos factores principales que afectan un desarrollo de una empresa familiar y el proceso de sucesión: el tamaño de la familia, en términos relativos el volumen del negocio, y la conveniencia de dirigir la organización en términos de capacidad de gestión, técnica y de compromiso (Arieu, 2010). Arieu propueso un modelo con el fin de clasificar las empresas familiares: pol´tiico, apertura, gestión externa y sucesión natural.

- Se propone que la empresa Ferrero Rocher continúe siendo fiel a sus principios ya valores que es como se identifica la firma en todo el mundo.