Brief publicitario Hnos Salteños S.A

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MERCADO OBJETIVO

- Sexo: Masculino y Femenino.

- Edad: de 18 a 65 años.

- N.S.E.: Media-Alta, Media, Media-Baja.

- Nivel Educacional: Secundario completo o en curso / Terciario o Universitario: o en curso determinado.

- Lugar de residencia: Territorio Uruguayo.

Característica diferencial e importante:

- YERBA MATE ÓRGANICA: la demanda de productos naturales y orgánicos en el mundo está en pleno crecimiento, desde la siembra hasta la cosecha, se evita la utilización de agroquímicos. No contiene gluten.

- CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE: En el proceso de elaboración se utilizan envases y empaques totalmente reciclables.

Minimizamos el uso de recursos no renovables y no utilizamos fertilizantes ni plaguicidas sintéticos logrando así proteger el medio ambiente y la salud humana.

El consumidor de este tipo de productos, es mayoritariamente una persona interesada en el medioambiente, la ecología, que se instruye sobre estos temas y que además se interesa mucho en temas sociales. Por ello es un lector de las etiquetas de los alimentos que consume y entiende que si ve una etiqueta que dice orgánico, tiene que haber una entidad que certificó el proceso, y tiene que haber una legislación que lo ampare. Recién allí establece su tranquilidad para adquirir el producto de esas características. Todo esto hace que acepte que el producto que consume está diferenciado sobre el resto y que para que ese producto perdure en el tiempo en el mercado, se debe pagar un mayor valor.

SOBRE LA COMPETENCIA

Nuestros competidores primarios son:

Yerba orgánica Livre y Yerba CampoClaro, ambas en presentaciones de 500 grs.

Las mismas son comercializadas en Tiendas de venta de productos naturales/orgánicos, así como también en sitios de venta por internet.

La información del comercio orgánico fluye de manera lenta por lo tanto, actualmente no contamos con información de evolución por Empresa de participación de mercado.

Una ventaja a destacar importante es que no se encuentran presentes en grandes superficies, por lo tanto somos la primera yerba Orgánica que comienza a estar presente en otros canales.

Canales de venta

- Grandes Superficies

- Tiendas especializadas

- Autoservicios

- Almacenes/Estaciones de servicios (cebadura de 100grs)

Se vislumbra la necesidad en donde el consumidor pueda encontrar de manera sencilla los productos orgánicos que desea comprar. El consumidor quiere poder comprar su producto cerca de donde vive.

Precios de diferentes Yerbas al consumidor

Marca

Peso

Precio

Gramos

$

Orgánica Livre

500

111

Orgánica Campoclaro

500

104

Rioplatense

500

108

Fuente: www.requeteverde.com

Canarias Tradicional

500

82

Fuente: www.devoto.com.uy

Competidores secundarios:

Actualmente la industria de la yerba mate en el Uruguay está compuesta por las empresas:

Carrau S.A. (yerba Sara), Soldo Hnos. S.A. (yerba Armiño), Rapenor S.A. (yerba Del Cebador), Cabral S.A. (yerba Cabral), Instituto Botánico La Selva S.R.L (yerba La Selva), Castera Hnos.S.A. (La Mulata, Montesol), y Canarias S.A. (Canarias, Canarita, Canarias Serena, Baldo, San Pedro, Remanso), Yerbatera Campeon S.A. (Campeon, La Abuelita), Augusto Coelho Importadores S.A. (el Moncayo), Industrias Alimenticias del Plata S.A. (yerba Livre), entre otras.

En el mercado de las yerbas tradicionales Canarias se posiciona como líder, siendo la yerba más cara del segmento. Posee una ventaja competitiva en relación a sus rivales que proviene de su reputación, y sus menores costos que le permiten tener un poder de mercado significativo. Aquí es donde queda clara la fidelidad de los consumidores hacia la marca, ya que más allá de ser la más costosa, sigue siendo la más elegida.

Luego están las yerbas especiales tales como las compuestas o las suaves, como son la yerba para hepáticos, para nerviosos, entre otras, que representan nichos de mercado y las que por sus características poseen precios más elevados que las yerbas tradicionales.

Fuente: http://estudioregules.com/papers/economy/Estrategias-Empresariales.pdf

SOBRE EL ENTORNO

- Cantidad de consumidores en aumento (mercado interno)

Las tendencias hacia “comer sano” que la mayoría de los consumidores de todo el mundo están adoptando ha llevado a que los productos orgánicos cada vez más participen de la dieta diaria. Es por ello que el consumo interno está en crecimiento y más aún en momentos claves del año, como son los meses festivales en donde muchas localidades de Uruguay concentran consumidores de poder adquisitivo alto y medio, muy proclives al consumo de este tipo de alimentos diferenciados.

- Demanda interna insatisfecha

Los consumidores están en aumento, pero no hay actualmente suficiente producto orgánico en cantidad y variedad para satisfacer esa demanda, el desarrollo de polos de venta y de promoción para la instalación de nuevos proyectos productivos que miren más hacia el abastecimiento del mercado interno