CASO COMPROMEX. La llamada sorpresa

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S.A. (1940); el Instituto Mexicano del Seguro Social, IMSS (1942); Altos Hornos de México, S.A. (1942); Cobre de México, S.A. (1943); Guanos y Fertilizantes de México,

S.A. (1943)…” (Zorrilla, 2004). En una primera etapa convivieron empresas paraestatales y empresas privadas, lo que dio paso a la creación de una sola empresa estatal, Fertilizantes Mexicanos (Fertimex). Para los años setenta, la industria de fertilizantes en México abastecía al campo mexicano con los insumos necesarios para mejorar el rendimiento agrícola. México contaba con gas natural para producir amoníaco, principal insumo para la fabricación de los fertilizantes, aunque se importaba roca fosfórica (Zorrilla, 2004).

Durante los años ochenta y principios de los noventa, la industria estatal de fertilizantes pasó a manos privadas. Las nuevas condiciones del mercado mundial y la falta de una idea clara para el desarrollo de esta industria trajeron como consecuencia una disminución paulatina de la producción de fertilizantes y una mayor importación (FIRA2, 2007).

1 El tipo de cambio en dólares en agosto de 2007 era de 10.92 pesos.

2 FIRA: Fideicomisos Instituidos en Relación con la Agricultura (sic).

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A finales de 2007, las empresas de fertilizantes en México eran básicamente importadoras; México se convirtió en pocos años en un país que dependía totalmente de las importaciones (ver Figuras 2 y 3).

Figura 2. Producción de fertilizantes en México 1994-1997.

Fuente. FIRA con información del INEGI.

Figura 3. Producción, comercio exterior y consumo aparente de fertilizantes en México 1990-2007

Fuente. FIRA con información del INEGI.

Precios nacionales

En 2007, la distribución y comercialización de fertilizantes en el mercado nacional se

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realizaban a través de empresas especializadas. Algunas se dedicaban exclusivamente a la importación de fertilizantes, otras a la importación de insumos y producción de fertilizantes y otras eran empresas importadoras, formuladoras y distribuidoras. Las principales empresas comercializadoras a nivel nacional se agrupaban en la Asociación Nacional de Comercializadores de Fertilizantes, A.C. (ver Figura 4) y desarrollaban actividades básicamente de cobertura regional, por lo que en conjunto se contaba con una red nacional de distribución y abastecimiento de insumos.

Figura 4. Principales comercializadores nacionales de fertilizantes.

Fuente. FIRA con información de Anacofer (Asociación Nacional de Comercializadores de Fertilizantes).

De acuerdo con datos publicados por el Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados (SNIIM) de la Secretaría de Economía, los precios de los fertilizantes en el mercado nacional mantuvieron una tendencia creciente desde inicios de 2007 (ver Figura 5), en correspondencia con los fuertes incrementos registrados en el mercado internacional; y la razón era que la mayor parte de la demanda nacional se abastecía de las importaciones, y existía una influencia de las cotizaciones del mercado exterior sobre los precios nacionales. A finales de 2007 e inicios de 2008, los precios de los principales fertilizantes en el mercado nacional alcanzaron niveles máximos históricos (ver Figura 5). En estas fechas, los altos precios de los fertilizantes afectaron los niveles de producción de los cultivos agrícolas; y en consecuencia los productores optaron por reducir la compra de fertilizantes y reducir las dosis de aplicación, ante la expectativa de no poder reflejar su costo en el precio de sus productos.

Con lo anterior, muchas de las empresas comercializadoras de fertilizantes se vieron afectadas; algunas se declararon en bancarrota, otras fueron liquidadas, unas más vendidas y otras se fusionaron (FIRA, 2007).

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Figura 5. Precio promedio de algunos fertilizantes en México, 2003-2008

Fuente. FIRA con información de SNIIM, Secretaría de Economía.

Servicios Agroquímicos PYC, S.A. de C.V.

Servicios Agroquímicos PYC, S.A. de C.V. se constituyó como persona moral el 13 de agosto de 1991; su giro principal era “la compra, venta, importación, formulación y distribución de toda clase de productos químicos para su uso comercial”. Servicios Agroquímicos PYC era una empresa comercializadora de fertilizantes que competía en el mismo mercado que Compromex; su mercado tenía presencia principalmente en Veracruz y Tabasco. Para el año 2006 y principios de 2007 tuvo serios problemas en sus resultados, por lo que esta empresa decidió que sería conveniente tratar de buscar a otra compañía que la adquiriera.

El accionista mayoritario de Servicios Agroquímicos PYC, el Lic. Víctor Flores, decidió vender la empresa y su primera opción fue ofrecérsela a Compromex, dada la amistad que había entre los dueños de las organizaciones. El Lic. Flores le informó al Ing. Cantú que su empresa era una muy buena opción de compra. Además, en su conversación telefónica le ofreció una cartera de clientes muy amplia y atractiva, que incluía a clientes que la empresa Compromex había tratado de atraer años atrás y no había podido conseguir.

Cita del Ing. Cantú con el C.P. Pablo Beltrán Guerrero

El C. P. Beltrán trabajó en el tiempo acordado y el día de la cita le presentó al Ing. Cantú el análisis financiero que realizó con los reportes que le proporcionaron (ver Anexos 2, 3, 4 y 5), y además le presentó el análisis de otras variables importantes en esta decisión con información que obtuvo de varios departamentos.

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