CATEDRA DE NEGOCIACION AREA DE FORMACION ESPECIFICA

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En las instancias presenciales, se presentarán los contenidos básicos de cada módulo y en algunos casos se realizaran trabajos grupales.-

En los distintos módulos se encontrarán propuestas de actividades que apuntan a la integración de los contenidos desarrollados en cada uno.

A continuación intentaré mostrar el funcionamiento detallado de las acciones que debemos llevar a cabo para trabajar en esta modalidad:

Se entregará a la Dirección de Carrera el material diseñado para el curso, que contendrá información básica, así como la bibliografía de consulta que tendrán la función de orientar el aprendizaje a través de la propuesta de actividades, y de recomendaciones generales para el estudio independiente.

El correo electrónico, a través de las tutorías electrónicas, nos permitirá estar en permanente contacto, hacer consultas, trasmitir información, recibir y enviar actividades, pedir indicaciones u orientación para avanzar en la tarea, etc.

Las instancias presenciales serán informativas, básicas y orientadoras del aprendizaje, donde además se evacuarán todas las dudas que se les presenten a los cursantes.

El Material:

Los contenidos, información general y consignas de trabajo son desarrollados fundamentalmente en el material impreso, donde se propondrá la realización de actividades, lectura de bibliografía, resolución de casos prácticos concretos, etc.-

Estos momentos se indican a través de íconos. Así se visualizará en el material de la cátedra los siguientes:

•CONTENIDO: Descripción de temas a desarrollar en el Modulo

•INFORMACIÓN. Introduce la Información básica del tema a desarrollar.

- LECTURA: Artículos de interés y Bibliografía propuesta para el Modulo

• NOTAS DE INTERES

✍ACTIVIDAD: Se introduce las distintas actividades sugeridas para integrar los conocimientos de los distintos temas, recomendando:

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 Contestar

 Películas

Apoyo Tutorial:

Como ya se mencionara, tendrás la posibilidad de consultar permanentemente tus dudas y de recibir propuestas aclaratorias o nueva información del profesor que será tu tutor en forma permanente. Tanto en forma presencial como a distancia.

Evaluación:

En función a la metodología propuesta, se evaluará el resultado o producto del aprendizaje logrado. Dicha evaluación será presencial, por medio de un examen parcial de tipo objetivo (opciones múltiples) y un examen final oral que versará sobre los aspectos fundamentales de la materia.

De igual manera, las actividades practicas incluidas en cada modulo deberán ser entregadas indefectiblemente en la clase siguiente, en las fechas consignadas previamente en las clases presenciales.-

Consultas:

•Correo Electrónico: gmhorris@hotmail.com

☏: 03752 – 467961

✉ Correo Postal: Calle 24 N° 4594 – Barrio Las Orquídeas Posadas

CP 3300 Misiones

ALGUNAS RECOMENDACIONES PREVIAS

Con el objeto de ayudarte en este proceso de estudio, a modo de recomendaciones, te sugiero algunos consejos:

- Leer detenidamente el contenido de cada módulo y de la bibliografía recomendada. Esto te permitirá conocer claramente los objetivos a las que deberás arribar al finalizar el estudio de cada modulo.

- Prestar atención a los distintos momentos y consignas que te propone el material, información, lectura, análisis, etc.

- Realizar todas las actividades en el momento en que se plantean, ya que las mismas están programadas para lograr la integración de los conocimientos que estas adquiriendo con los que ya tienes incorporados, como así una coherencia con la teoría y la practica.-

- Puedes trabajar en grupos de estudios con tus compañeros, eso te ayudará a fijar mejor las posturas y criterios de la materia.

- No dejes de PARTICIPAR ACTIVAMENTE, al concurrir a las clases, en las reuniones grupales, consultando por los medios que te brindo, y cuando te encuentres solo con el material.-

- Además piensa que este es un proceso de estudio a distancia, no más difícil, pero sí distinto, en que los hábitos de estudio deben cambiarse.-

- Recuerda, que desde este momento, eres el responsable de tu proceso de autoaprendizaje, de cumplir con las consignas propuestas y asumir ese rol activo que ya mencionara.

- Como docente y tutor estoy dispuesto a acompañarte en todo momento, pero no podré reemplazar tu esfuerzo, tu trabajo y tu compromiso. De eso depende que mi ayuda sea productiva.-

Éxitos en esta materia.-

BIBLIOGRAFÍA

•BASICA

- Gane Negociando, ¡ Fácil! . -Ilich, John. Ed. Prentice Hall. Año 1997.

- Negociación Racional: Introducción a la negociación profesional", Miguel Ángel Martín Editorial EDICIONES INTEROCEÁNICAS

- Administración de Recursos Humanos. Chiavenato, Idalberto. Santafé de Bogotá: McGraw Hill, 1998. P.

- BLOCK PETER, El manager fortalecido. Pautas para desarrollar una conducta autónoma en la empresa, Buenos Aires, Paidós,

•COMPLEMENTARIA:

- SAPOROSI, Gerardo. "Clínica empresaria". Editorial Macchi. Argentina. Año 1997

- Álvarez, Héctor F. “Teorías de las Organizaciones”. Edic. EUDECOR. Año 1998.

- ARCH LUSTBERG, Como ganar cuando realmente importa-Ediciones Juan Garnica SA

- BRAIDOT, Nestor, Los que venden – Ediciones Macchi

- BELTRI,