COMPRA DE COMPLEMENTO ALIMENTICIO

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Responde a las siguientes preguntas:

- Menciona en qué difiere el comportamiento de compra industrial del comportamiento de compra de los consumidores.

Los mercadores organizacionales son similares a los mercados de consumo: ambos implican personas que asumen papeles de compra y que toman decisiones de compra para satisfacer necesidades. Pero en muchas formas los mercados organizacionales difieren de los mercados de consumo: las principales diferencias se encuentran en la estructura de mercado.

- Características de los mercados de negocios

- Estructura del mercado y demanda

- Los mercados industriales incluyen menos compradores, pero más grandes.

- Los clientes industriales están más concentrados geográficamente.

- La demanda de los compradores industriales se deriva de la demanda del consumidor final.

- La demanda en muchos mercados industriales es más inelástica: no se ven muy afectados a corto plazo por los cambios de precios.

- La demanda en los mercados industriales fluctúa más, y con mayor rapidez.

- Naturaleza de la unidad de negocios las compras industriales relacionan a más compradores.

- Las compras industriales requieren de una labor de compra más profesional.

- Los compradores industriales suelen enfrentarse a decisiones de compra más complejas.

- ¿Qué significa esto para una compañía que trata de vender bienes a otras organizaciones?

Debe de tomar en cuenta que por el solo hecho de hacer ventas industriales tiene muchas ventajas. Cuanto más contratos tengan de ventas más ganancias va a obtener. Tiene la ventaja también de poder venderlo y poner sus propias condiciones para sacarle y obtener el mayor beneficio posible.

Fuentes bibliográficas o citas

http://campusvirtual1.sabes.edu.mx/mod/resource/view.php?id=52160

http://campusvirtual1.sabes.edu.mx/mod/resource/view.php?id=52161

http://campusvirtual1.sabes.edu.mx/mod/resource/view.php?id=52163

http://campusvirtual1.sabes.edu.mx/mod/resource/view.php?id=52166

http://campusvirtual1.sabes.edu.mx/mod/resource/view.php?id=52168

http://campusvirtual1.sabes.edu.mx/pluginfile.php/60655/mod_resource/content/1/Mercado%20de%20negocios.pdf