Cao HP, Eastman Chemical y otras empresas.

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Por otra parte, la empresa Eastman Chemical Co ha invertido en su propio sistema de abastecimiento electronico, a traves de sofwares especializados. Esto con el fin de lograr la compra de grandes cantidades de materia prima de la forma mas eficaz, lo cual le ha generado multiples beneficion en materia de costos.

Estos casos de éxito empresarial ilustran las ventajas de la conversion digital de la cadena de suministros de una empresa, ya que esto promueve la comunicación, fomenta la eficiencia, reduce costos y tiempos de ejecucion, lo cual se traduce en productividad y competitividad para las empresas.

- ¿Cuál es el valor de negocio de las iniciativas de Eastman Chemical y W.W Grainger para ayudar a sus proveedores y clientes a hacer negocio en línea?

En el caso de la empresa Eastman Chemical Co, el valor de las iniciativas de negocio se centran en la especialización y el interés en la adquisición de diversos desarrollos de software enfocados en la compra de grandes cantidades de materia prima. Esto genera una ventaja para la empresa en términos de abastecimiento de material y reducción de costos, lo cual se debe al desarrollo de un sistema digital de gestión empresarial. Así mismo, la empresa implementa sofisticadas hojas de cálculo, computadoras personales y navegadores web con sus proveedores, a través de lo cual logra conexiones directas en las operaciones de abastecimiento.

Por otra parte, en el caso de W.W. Grainger, el valor del negocio se focaliza en las conexiones en línea, a través de las cuales les permite a sus clientes del distribuidor localizar materiales que son rara vez utilizados, facilitando así tareas que son para sus clientes abrumadoras y tediosas.

- ¿Por qué muchos pequeños proveedores están renuentes a hacer negocios en línea con sus grandes clientes? ¿Qué se puede hacer para animar a estos pequeños proveedores a ponerse en línea?

Las pequeñas empresas conforman el 95% del total de los negocios existentes actualmente en Estados Unidos, la mayoría de estas empresas limitan su involucramiento en las operaciones electrónicas debido a los costos que implican la aplicación de nuevos sistemas, además de esto tienen la percepción de que los software y procedimientos prescritos pueden llegar a ser confusos, contradictorios y contrarios a sus necesidades. En este sentido, se deben las grandes compañías deberían implementar acciones de educación hacia sus proveedores, a través de las cuales se entiendan y comprendan las necesidades, beneficios y utilidades de las conexiones en línea y sistemas electrónicos.