Caso Polycolor ¿Por qué resulta tan difícil llegar a un acuerdo?

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Contra: El costo de mantener un representar en el campo es muy costoso.

VP de finanzas:

Mantener el mismo estilo y vigilar los márgenes para mantener las ganancias.

- Usted ha sido nombrado vicepresidente de marketing según los datos en el caso, ¿Cuál sería su estrategia para la marca Polycolor?

La estrategia sería de penetración de mercado ya que se requiere incrementar las ventas en la zona residencial aprovechando los puntos de distribución ya establecidos. Se realizaría publicidad dirigida a los hogares haciendo uso de las redes sociales, y demás medios de difusión, esencialmente en los puntos de venta, a los que están expuestas las familias. Por último, se reducirían los precios en 5% (promoción de ventas) para ganar mayor participación de mercado por vender más al margen e introducir nuevos productos como un barniz especial para las puertas de las casas en oferta por introducción.

- Usted ha sido nombrado subgerente adjunto del área de marketing. Se le ha solicitado realizar una campaña en marketing digital para la zona residencial enfocado en hogares.

Campaña ''Muestra tu estilo'': Es una campaña centrada en lograr la competencia por quien pinta mejor usando los colores más novedosos entre los consumidores. Para ello se recurre a fotografías, que competirán en redes sociales, de los ambientes que serán pintados. Para comparar como se ve las casas de las familias. En esta campaña se pondrán ejemplos de las casas mejor pintadas en otros países para incentivar a los participantes a comprar nuestras pinturas. La campaña será en Facebook donde se publicaran los logros con un premio al ganador y además se espera analizar los comentarios de los clientes como retroalimentación de nuestras pinturas.

Campaña “¿Por qué Polycolor?”: En esta campaña se mostrará las características reales y comprobadas para diferenciarse de la competencia. Por medio de la página web de la empresa se le transmitirán videos, que serán subidos gradual y progresivamente, al consumidor enseñándoles las cualidades de nuestras pinturas como, por ejemplo, el ser antialérgicas, tener colores innovadores, ser resistentes y durables. Además, continuando con esta campaña, los videos también contendrán pequeños, pero útiles, tutoriales sobre bricolaje y usos básicos variados de los productos de Polycolor, con lo que se espera que los consumidores puedan estar incentivados también gracias a lo poco complicado que podría resultar el pintar tu casa, fachada, objetos, etc.

- El presidente de Polycolor le ha solicitado algunas ideas para mejoras el ROI de la empresa cara a la nueva estrategia propuesta en la pregunta 5. Mencione y desarrolle la estrategia que usted propondría.

Para aumentar el ROI:

- Procurar la rotación de inventarios: Utilizando el concepto primeras entradas primeras salidas para no tener productos vencidos. Agilizando las ventas de los productos que estén a 6 meses de caducar porque cuando la mercadería

- Enfoque en la promoción de ventas online: El manejo de nuestro sitio de ventas en internet nos permitirá incrementar la base de datos y así dirigir mejor a nuestros clientes hacia nuestros puntos de venta.

- Rediseñar nuestro punto de venta: Tener nuestras tiendas físicas o digitales en óptimas condiciones para enganchar con los clientes, procurando su comodidad, excelente atención y lograr una experiencia de compra con ellos.

- Sacar nuevos productos: Como un barniz especial para las puertas de las casas. Negociar con los proveedores de los insumos para extender los plazos de pagos y obtener descuentos por volumen.