Clean Edge case.

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Posicionamiento de nicho:

Ventajas

Inconvenientes

Producto con alta tecnología

Volumen de ventas menor

Crea un nuevo segmento de mercado (se puede unir el segmento de los afeitadores Social/Emotivos y los afeitadores Estéticos creando un 67% de participación)

Pérdida de clientes que compren Naiv

Clientes fieles a la marca

Precio mayor

Impacto de canibalización menor

Primero en lanzar

Alta aceptación en el segmento de máxima calidad

Menor costo en publicidad y promoción ($15 millones con un presupuesto de $48, 3 millones)

Por otro lado, los ejecutivos de Paramount también discuten en el nombre del producto para darle énfasis como “Clean Edge por Paramount”, o para mantener a la compañía en primer lugar con “Paramount Clean Edge”. En este caso, dependiendo de si el posicionamiento es masivo o de nicho, se deberá escoger un nombre u otro.

Como desventaja, a diferencia de sus competidores, Paramount no ha lanzado ningún producto nuevo en 5 años y no ha seguido el desarrollo de nuevos productos.

Una buena solución, sería establecer un mercado de nicho para Clean Edge. Comparando los Anexos 6 y 7, se puede ver que tendrá un precio mayor al de sus competidores en la categoría de máxima calidad. Por una parte, puede ser una desventaja, pero el valor percibido de los precios daría la impresión de que Clean Edge es mejor que la competencia. Sin embargo, para lanzar con éxito el producto, se utilizan las promociones que podrían disminuir $1 teniendo así un precio de $11,99 que estaría por debajo del de Cogent Plus. [pic 2]

[pic 3]

Lo mejor es vender Clean Edge en la categoría de mercado que dará un crecimiento óptimo de este producto con la menor cantidad de pérdidas para Paramount Pro (las investigaciones estiman que un posicionamiento en masa causaría un 60% de canibalismo de Paramount Pro, mientras que un posicionamiento de nicho causaría un 35%). Además, debido a que la compañía hace años que no lanza un nuevo producto, es importante no precipitarse y empezar con un mercado más pequeños para ver como evoluciona.

Debido a que se escoge el posicionamiento de nicho, sería necesario que el nombre fuera “Clean Edge por Paramount” para dar mayor importancia al producto.