Comercialización en la división de afeitar Gillette 's

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La maquinilla de afeitar $ 7.95 Atra es la apoteosis de la tecnología de Gillette, la ingeniería y el diseño. Con un peso de fuertes 11/2 onzas, que es una máquina de lujo, elaboradamente diseñado con un mango de aluminio grueso, muy bien equipado. Cuchillas de recarga de venta al por menor de 56 centavos cada uno. El Atra está disponible en regalo caro ver- siones: una ($ 19.95) es enchapada en oro con un mango de palo de rosa; otra ($ 49.95) cuenta con un asa de plata de ley diseñado por Reed y Barton que bles resem- un cuchillo de mesa antigua.

Recientemente, la compañía lanzó una nueva versión de Atra denominado ATRA más, una maquinilla de afeitar con una banda lubricante por encima de la hoja de afeitados más suaves.

Un participante relativamente reciente en el Ness afeitar negocio es el Bic Pen Corporation, fabricante del bolígrafo fami- iar. La compañía, que cuenta con $ 200 millones en ventas anuales, se encuentra en trimestres modestos en Milford, Connecticut. No tiene a nadie le asigna periódicamente para explorar los márgenes de la tecnología de afeitado. No tiene por microscopio electrónico de barrido sión un campo de emisión. No hace ninguna rectificado por ultrasonidos. Mantiene solamente un pequeño panel de pruebas de afeitado de un centenar de personas que no llenan las tarjetas de procesamiento de datos. Que no sabe y no le importa cuántos cabellos hay en el hombre normal barba 's o la rapidez con que crecen.

La apoteosis de la tecnología de Bic, la ingeniería y el diseño es la máquina de afeitar Bic. Un peso de sólo una cuarta parte de una onza, es un objeto diminuto, sin personalidad hecha de plástico blanco que se ve como algo utilizado en los hospitales. De hecho, una versión de la misma se utiliza en los hospitales. Tiene una sola cuchilla montada en un mango corto, hueco y se vende por alrededor de 99 centavos de dólar por cuatro o 25 centavos cada uno. Cuando la hoja se desgasta, se lanza todo el asunto de distancia. La máquina de afeitar Bic no está disponible en oro o placa de plata o de aluminio o cualquier otra cosa, pero de plástico. No viene en versiones de regalo.

Bic Pen Corporation, sin embargo, es la venta de 200 millones de máquinas de afeitar león al año en los Estados Unidos, casi el doble que el número de cuchillas Gillette Atra que está vendiendo. La máquina de afeitar Bic, de hecho, es el desafío más serio Gillette ha enfrentado desde los primeros días del rey Gillette.

Aunque Bic y Gillette llegaron a purvey desechable capacidad desde diferentes perspectivas, era inevitable que tarde o temprano que entrarían en conflicto. El primer choque entre Gillette y Bic era en corrales. A partir de la década de 1950, el mercado de la pluma se convirtió rápidamente en com- moditized como puntos de Ball-barato pero de alta calidad obtenidas a expensas de las plumas de alto precio, de alto estatus. Cuando bolígrafo Bic "usar y tirar" palo de s '' comenzó a vender por 19 centavos de dólar en el mercado estadounidense en 1958, su principal competidor era una pluma rellenable 98 centavos hecha por Paper Mate, que Gillette había adquirido en 1955. Paper Mate se defendió con su Escribir línea de Hermanos de las plumas de palo de bajo costo. Pero los medios de habilidades de publicidad y promoción de mercado Gillette 's no podían competir con los de Barón Bich. Bic ahora tiene 60 por ciento del mercado del bolígrafo frente Paper Mate 's del 20 por ciento.

El siguiente enfrentamiento causó encendedores de cigarrillos butano. Gillette fue inicialmente la ruta cachet con la compra de 1.971 ST Dupont, una empresa francesa de prestigio que produce encendedores de lujo vender- ING por varios cientos de dólares. De acuerdo con un anuncio, se requieren 500 pasos por separado y seis meses para la fabricación de encendedores Dupont. Bic y Gillette, sin embargo, reconocieron que el mercado más ligero estaba maduro para la mercantilización. En 1974, ambos estaban vendiendo encendedores desechables de $ 1,49, que más tarde se redujo a 89 centavos de dólar. Estos encendedores desechables robaron rápidamente cuota de mercado de las marcas de estado.

"Encendedores Dupont están en una clase por sí mismos, y la gente está dispuesta a pagar más por ellos. '' Se dijo que el clic de un distintivo Dupont era tan display que, si se iluminó en un restaurante, la gente que conocían estaban usando un Dupont. Ahora se puede comprar una desechable - una luz al final de un trozo de plasma tic - de 89 centavos de dólar. ¿Por qué la gente quiere un encendedor desechable? Están utilitario. Trabajan. Usted puede perder ellos y no les importa porque no tiene la inversión en ellos, ninguna lealtad hacia ellos.

Gillette ha hecho sólo un poco mejor con discapacidades encendedores desechables que con las plumas desechables. Bic 's ligero ahora tiene una participación de 52 por ciento del mercado; Cricket desechable Gillette 's tiene un 30 por ciento. Sensación bic 's para el mercado masivo, debe tenerse en cuenta, no es infalible. Su punta de fieltro lápiz Bic plátano, aunque de menor precio, sólidamente ha sido superado por Gillette 's instinto. "En honor a la verdad, el plátano simplemente no era' ta muy buen producto, '' envía la gerente de marketing Bic.

El mercado de afeitar es el choque más reciente y el más importante. Bic introdujo su máquina de afeitar desechable a Europa en 1975 y se trasladó a Canadá el año siguiente. Consciente de que los Estados Unidos sería el siguiente, Gillette salió con su propio plástico azul DESCONECTAR desechable llamado Buenas noticias !, que tiene una cabeza de doble hoja Trac II, en 1976. Gillette, que sabe mucho más acerca de la venta de máquinas de afeitar de encendedores y bolígrafos, ha sido presa fácil para Bic. Cada empresa tiene ahora alrededor de la mitad del mercado desechable.

Buenas noticias !, sin embargo, es muy mala noticia para Gillette. Es preciso darse cuenta de que el negocio de la hoja de afeitar es un juego de suma fija: las ventas en este país son relativamente estática en alrededor de dos mil millones de láminas al año. Desde Gillette es el fabricante dominante, cada nueva maquinilla de afeitar y la cuchilla se introduce en efecto canibaliza sus productos más antiguos. Atra realiza a costa de sus Trac II, que se llevó a costa de sus cuchillas de doble filo. Pero Gillette nunca ha ambos- Ered mucho sobre esto porque sus nuevos productos son invariablemente más caro que sus productos viejos.

El problema es que las buenas noticias! vende por mucho menos que cualquiera de los productos más antiguos Gillette 's. El precio es la clave