Gillette company traducido

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Recientemente, la empresa puso en marcha una nueva versión de Atra llamado Atra Plus, una maquinilla de afeitar con una tira lubricante por encima de la hoja para afeitarse más suave.

Un participante relativamente reciente en el negocio de afeitado es la Bic Pen Corporation, fabricante del bolígrafo familiar. La compañía, que tiene $ 200 millones en ventas anuales, está situada en los cuartos modestos en Milford, Connecticut. No tiene a nadie asignado regularmente para explorar las franjas de la tecnología de afeitado. No tiene un microscopio electrónico de barrido por emisión de campo. No hace ningún afilado ultrasónico. Sólo mantiene un panel pequeño de pruebas de afeitado de un centenar de personas que no llenan las tarjetas de procesamiento de datos. No sabe y no le importa cuántos pelos están en la barba del hombre promedio o lo rápido que crecen.

Lo máximo de la tecnología Bic, la ingeniería y el diseño es la máquina de afeitar Bic. Con un peso de sólo un cuarto de onza, es un objeto diminuto y sin carácter hecho de plástico blanco que parece algo usado en hospitales. De hecho, una versión de él se utiliza en hospitales. Tiene solamente una lámina montada en una manija corta, hueca y se vende para cerca de 99 centavos para cuatro o 25 centavos cada uno. Cuando la hoja se desgasta, usted tira toda la cosa. La máquina de afeitar Bic no está disponible en oro o placa de plata o aluminio ni nada más que plástico. No viene en versiones del regalo.

Bic Pen Corporation, sin embargo, está vendiendo 200 millones de afeitadoras por año en los Estados Unidos, casi el doble de la cantidad de cuchillas de Atra que Gillette está vendiendo. El Bic Shaver, de hecho, es el reto más serio que Gillette ha enfrentado desde los primeros días del rey Gillette.

Aunque Bic y Gillette llegaron a ofrecer distintas propuestas, era inevitable que tarde o temprano se enfrentaran. El primer choque entre Gillette y Bic fue en corrales. A partir de la década de 1950, el mercado de la pluma rápidamente se convirtió en commoditized como barato, pero de alta calidad bolígrafos ganado a expensas de alto precio, plumas de alto estatus. Cuando el "palo" de Bic se lanzó a vender por 19 centavos en el mercado estadounidense en 1958, su principal competidor era una pluma recargable de 98 centavos fabricada por Paper Mate, que Gillette había adquirido en 1955. Paper Mate luchó con su bajo precio, El precio de escribir la línea de Hermanos de bolígrafos. Pero las habilidades de publicidad y promoción de Gillette en el mercado de masas no coincidían con las del Barón Bich. Bic tiene ahora el 60 por ciento del mercado de bolígrafos frente al 20 por ciento de Paper Mate.

El choque siguiente incluyó encendedores de butano para cigarrillos. Gillette inicialmente se inclinó por el lujo con la compra de 1971 de S.T. Dupont, una prestigiosa empresa francesa que produce encendedores de lujo que se venden por varios cientos de dólares. Según un anuncio, se requieren 500 pasos y seis meses para fabricar encendedores Dupont. Bic y Gillette, sin embargo, reconocieron que el mercado más ligero estaba maduro para la comoditización. En 1974, ambos vendían encendedores desechables por 1,49 dólares, que luego se redujeron a 89 centavos. Estos encendedores desechables rápidamente robaron cuota de mercado de las marcas de estado.

"Los encendedores de Dupont están en una clase por sí mismos, y la gente está dispuesta a pagar un premio por ellos." Se dijo que el clic de un Dupont era tan distintivo que, si te encendías en un restaurante, la gente sabía que estabas usando un Dupont. Ahora usted puede comprar un desechable -una luz al final de un pedazo de plástico- por 89 centavos. ¿Por qué la gente quiere un encendedor desechable? Son utilitarios. Trabajan. Puede perderlos y no preocuparse porque no tiene ninguna inversión en ellos, no hay lealtad hacia ellos.

Gillette lo ha hecho sólo un poco mejor con encendedores desechables que con lápices desechables. El encendedor de Bic ahora tiene una cuota del 52 por ciento del mercado; el Cricket descartable de Gillette tiene un 30 por ciento. La sensación de Bic para el mercado de masas, debe notarse, no es infalible. Su rotulador Bic Banana pluma, aunque de precio más bajo, ha sido sólidamente superado por Flair Gillette. "Con toda honestidad, el banano no era un producto muy bueno ha sido sólidamente superado por Flair Gillette”, reconoce un gerente de marketing de Bic.

El mercado de afeitado es el choque más reciente y crucial. Bic introdujo su afeitadora desechable a Europa en 1975 y se mudó a Canadá al año siguiente. Gillette salió con su propio plástico azul disponible llamado Good News !, que tiene una cabeza de dos hojas Trac II, en 1976. Gillette, que sabe mucho más acerca de la venta de afeitadoras que de encendedores y plumas. No ha sido fácil para Bic. Cada empresa tiene ahora alrededor de la mitad del mercado disponible.

Good News !, sin embargo, es realmente una mala noticia para Gillette. Uno debe apreciar que el negocio de la hoja de afeitar es un juego de suma fija: las ventas en este país son relativamente estáticas en alrededor de dos mil millones de hojas al año. Puesto que Gillette es el fabricante dominante, cada nueva maquinilla de afeitar y cuchilla introduce en efecto cannibalizes sus productos más viejos. Atra retira los negocios de Trac II, que alejó los negocios de las cuchillas de doble filo. Pero Gillette nunca se ha molestado mucho en esto porque sus nuevos productos son invariablemente más caros que sus productos antiguos.

El problema es que las Good News! vende por mucho menos que cualquiera de los productos más antiguos de Gillette. El precio es la clave para la competición de materias primas, y para mantenerse competitivo con la rasuradora Bic de 25 centavos y con desechables de algunos otros productores, Gillette ha tenido que vender Good News! Por mucho menos que el precio de venta al público de un cartucho Atra o Trac II. Como muchos usuarios de Trac II y Atra han descubierto, aunque usted tiene que pagar tanto como 56 centavos por un cartucho de relleno de doble hoja de Gillette, puede obtener precisamente el mismo cartucho montado en un mango de plástico para tan poco como 25 centavos. ¡Buenas noticias! No sólo produce menos ingresos por venta de cuchillas para Gillette, sino que crea mayores costos debido a que Gillette debe suministrar una manija así como un cartucho. Cada vez buenas noticias! Ganancias de un par de puntos de cuota de mercado, Gillette pierde millones de dólares en ventas y ganancias.

Para entender completamente la intensidad del desafío de Bic Pen Corporation, es necesario volver brevemente a los primeros