Conforme un caso de la vida real, analizar el plan de compensación de ventas de la empresa.

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También Implementaremos incentivos diarios, semanales y mensuales como un viaje, un día libre, tarjetas de regalo, café, refrigerios gratis o membresías en un gimnasio o en un club por el mayor número de ventas en una semana. Otra opción sería establecer una meta personal. Teniendo en cuenta qué es lo que motiva a cada trabajador, fijaríamos un incentivo en sus comisiones que se ajuste a sus intereses. Por ejemplo, si sabemos que un empleado va a celebrar un aniversario, podríamos ofrécele 2 días libres pagados si cumplen su meta.

Otra forma de compensación es el Incentivo por el trabajo en equipo. Por lo general, los vendedores se sienten solos buscando alcanzar un objetivo. Establece un incentivo para el grupo en el que los trabajadores tengan que ayudarse entre sí y compartir sus conocimientos en busca de una meta común.

Todas estas estrategias traerán como beneficio fomentar la competencia sana y estimula al personal para que se esfuerce más.

- Propón otra solución para esta situación.

El director general necesita motivar a sus empleados ya sea mediante un bono plus en el salario para el vendedor que haya obtenido más ventas, y para los demás vendedores si su desempeño fue bueno implementar bonos en especie como vales de despensa, a su vez el equipo de ventas necesita encontrar una motivación para vender más aumentado la autoestima de su plantilla de vendedores por lo cual sería factible implementar estrategias como juntas semanales para la autoestima y el buen ambiente de trabajo

- Comenta la participación de al menos tres compañeros buscando encontrar entre todos una solución alternativa para la situación y definir cuál es el papel del director de ventas.

El darles la estabilidad económica que necesitan los vendedores muchas veces los puede hacer llegar a querer quedarse en su área de confort, es por eso que al igual que en comentarios anteriores, podría ser conveniente que formáramos un equipo lo suficientemente dispuesto a sobrellevar sus metas personales como las de la empresa al mismo tiempo, además de que en parte este gran progreso de la institución depende de los vendedores, es importante motivarlos, capacitarlos con el fin de que estos adquieran nuevos y mejores conocimientos de cómo trabajar en equipo, de cómo hacer mejor su trabajo y que esto se vea reflejado en los resultados.

- Integra lo realizado previamente en un reporte sobre la solución propuesta al caso planteado.

Conclusión:

En las empresas cuando se presentan casos de funcionamiento sensible es importante formular un plan de compensación que nos sirva para indemnizar fallas o aspectos insuficientes en las distintas áreas de la empresa. En este caso, dentro del área de ventas, es responsabilidad del gerente de ventas estar evaluando a los integrantes que conforman su equipo con el fin de detectar las distintas áreas que deben ser atacadas y conforme a eso diseñar las estrategias que se guíen en camino a los objetivos de la empresa en general. Establecer las políticas de compensación puede llegar a ser un proceso complejo puesto que muchas veces no todos los integrantes del grupo de trabajo quedan totalmente satisfechos, es por eso la importancia de que el gerente se base en las necesidades de todos con el fin de encontrar un equilibrio.

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