¿Consideras que tienes los elementos que requiere un perfil de este tipo? ¿Por qué?

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Así también considero que cuento con actitud y aptitud para que dentro de mi proyecto profesional pueda desarrollarme como asesor.

¿Cuáles son los aspectos que debes trabajar?

Sin duda la oralidad, pues en el mundo profesional actual, en el que muchas cosas realizamos por medios digitales, se está perdiendo esa parte fina del trato presencial, por lo que considero que se debe trabajar en todo momento en la parte de la oralidad.

A continuación analizaremos la definición, función y características de una consultor, al cual se le puede definir como el profesional capacitado en una determinada especialidad y que ofrece soluciones a problemas o situaciones a quienes le solicitan sus servicios, debes estar en capacidad de aportar valor y soluciones.

Ser consultor de empresas no es tarea fácil, implica un gran esfuerzo de estar al día en el país donde quieres ejercer, y al tiempo entender el negocio del cliente y su mentalidad. Por lo general en países donde la legislación es cambiante, en su adaptación a la normativa general, ser consultor requiere una dosis adicional de concentración, una dificultad añadida resulta de la opacidad con la que a veces el propio cliente trata su información interna. Por las razones que sean no todos los clientes muestran hacia su consultor la confianza deseable y eso dificulta en gran medida la correcta apreciación del negocio.[pic 21]

Está claro que para poder dar consultoría no basta con saber mucho o tener un muy buen equipo, sino que además nos debemos esforzar, siguiendo desde luego las principales características de esta área de oportunidad, siendo esas características las siguientes:

- Debe tener auto confianza, tanto para dar las buenas como las malas noticias.

- Conocer bien el negocio y conocerse así mismo

- Poder adaptar las soluciones a las circunstancias del cliente (no querer usar moldes pensando que sirven para todo)

- Saber simplificar y explicar los problemas

- Pensar en más de una solución a cada problema

- Saber escuchar

- Saber jugar en equipo

- Saber venderse

- Ganarse la confianza del cliente

- Recordar que el cliente es la estrella de esta historia.

Así también, además de estas características el consultor se allega de las siguientes herramientas y/o recursos para lograr su función y un mejor desempeño:

- Compendios.

- Técnicas.

- Métodos.

- Tácticas.

- Sistematizaciones comunes para la contratación de un cliente que consisten en:

- La entrevista.

- Metas del cliente.

- Análisis del problema.

- La distribución y el plan de acción del trabajo a realizar

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De lo expuesto, pasaremos a dar contestación a los cuestionamientos planteados:

¿Consideras que tienes los elementos que requiere un perfil de este tipo?

Considero que los principales, que serán los conocimientos del tema a desarrollar para ser un buen consultor, contamos con los mismos, sin embargo es obvio que la profesión del consultor conlleva muchos más aspecto y áreas en las que se explotará la misma, pues sin duda considero que es más amplio el campo de trabajo de este especialista, a comparación del asesor.

Por lo que sin duda, dependiendo del campo en el que nos vamos a desarrollar profesionalmente, como consultor considero que sí me faltan elementos a desarrollar, pero los mismos sin duda se darán conforme al área de trabajo en el que nos vayamos a desarrollar.

¿Por qué?

Considero que no cumplo con varias de las características del consultor, derivado de que es una figura mucho más amplia y que requiere de un mayor desarrollo pues abarca diversos aspectos los cuales se insiste serán materia de desarrollo durante nuestra formación profesional, debiendo identificar el campo en el que nos gustaría desarrollar nuestro aspecto como consultor, pues por poner un ejemplo, un abogado dedicado a la industria farmacéutica no tendrá las mismas perspectivas y visión de un abogado dedicado al aspecto agrario, es decir, el desarrollo y la visión cambian radicalmente.

¿Cuáles son los aspectos que debes trabajar?

Sin duda el conocimiento o rama del negocio al que nos vamos a dedicar, pues en el caso en particular, existen muchos abogados que pretenden abarcar muchas áreas del derecho, pero no tienen el mismo conocimiento de todas ellas, por eso es mejor siempre la especialización, para podernos dedicar a la consultoría, pues creo que ese sería el punto radical de diferencia entre asesor y consultor, pues mientras el asesor da una asesoría en cuestiones generales de su profesión, el consultor va mucho más allá, puesto que abarca ya campos en específico en los que sin duda se necesita pleno conocimiento.

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Por lo que el aspecto a trabajar sin duda es el definir un campo de desarrollo profesional.

Finalmente, hablaremos de la figura de coach, partiendo desde su definición, características y herramientas con las que cuenta.

El “coaching”, es aquel proceso de acompañamiento individualizado, en el que el pupilo libera su talento a través de la detección de sus puntos fuertes y sus oportunidades de mejora, colaboración y seguimiento de un plan de acción concreto.

Conforme a dicha definición, tenemos que la herramienta más poderosa del coaching es asumir la responsabilidad, pues resulta crucial si la empresa considera que sus problemas están generados por el exterior, el coaching no tendrá eficiencia en su desempeño.

El coaching es un proceso, y lo integran 3 momentos muy concretos:[pic 25]

Momento 1. El darse