Creación de Producto Cuack-Ponch

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- Productor – Consumidor.

- Productor – Detallista – Consumidor.

- Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor.

- Productor – Agentes – Detallista – Consumidor.

- Productor – Agentes – Mayorista – Detallista – Consumidor.

Distribución de Bienes de Negocio

Según el producto en cuestión, hay varios canales de distribución, como serian:

- Producto – Usuario.

- Producto – Distribuidor Industrial – Usuario.

- Productor – Distribuidor Industrial – Revendedor – Usuario.

- Productor – Agente – Usuario.

- Productor – Agente – Distribuidor Industrial – Usuario.

Distribución de Servicios

Según el producto en cuestión, hay varios canales de distribución, como serian:

- Productor – Consumidor.

- Productor – Agente – Consumidor.

Funciones de los Intermediarios

Se menciona que los precios son altos porque hay demasiados intermediarios que generan funciones innecesarias o redundantes. Algunos fabricantes llegan a esta conclusión en especial durante la recesión tratan de reducir costos eliminando intermediarios mayoristas.

Esta eliminación de intermediarios no siempre baja los precios de los productos. Se pueden eliminar pero no las actividades esenciales de la distribución que se lleva a cabo.

Actividades como crear surtidos y almacén de productos puede cambiarse de una parte a otra de mejorar la eficiencia o efectividad, alguien tiene que llevarlas a cabo seria el producto o el cliente final.

Nos es proactivo que un producto trate de manera directa con los consumidores seria impráctico no contar con supermercados o gasolineras.

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Los intermediarios efectúan acciones de distribución mejor o a más bajo costo que los productores o los consumidores por tal motivo prefieren valerse de los intermediarios que el enfoque hágalo usted mismo a la distribución. Los intermediarios actúan como especialistas de ventas para los proveedores ya que sirven de agentes de compra a los clientes, también proporcionan servicios financieros a los proveedores y a los clientes.

Sus servicios de almacenamiento, la capacidad para dividir lotes o envíos grandes o pequeños para su reventa y el conocimiento del mercado benefician a los proveedores como clientes.

Administración del Abastecimiento

El diseño del canal de distribución para un producto sigue una secuencia de cuatro decisiones:

Especificar la función de la Distribución

Se debe diseñar una estrategia del canal de distribución dentro del contexto de la mezcla del marketing, donde se revisan los objetivos de la campaña, se especifican las funciones asignadas al producto, el precio y la promoción, pueden tener funciones distintas o compartirlas.

Seleccionar el Tipo de Canal

Una vez acordadas las funciones de distribución, se determinan los tipos de canales más convenientes para el producto de la compañía, se determina el uso de intermediarios en su canal y que tipo de intermediarios se tomarían en cuenta.

Determinar la Intensidad idónea de a Distribución

Se refiere al número de intermediarios que se emplearan en los niveles de ventas al mayoreo y al detalle en un territorio particular, los comportamientos de compra del mercado meta y la naturaleza del producto inciden de marca de manera directa en esta decisión.

Elegir a los Miembros específicos del Canal

Selección de compañías que distribuyan el producto, las empresas pequeñas a menudo tienen pocas opciones de miembros del canal a emplear, se tienen que ir con los intermediarios que esté dispuestos s distribuir sus productos y que puedan hacerlo.

REFERENCIAS

Stanton, William J., Etzel, Michael J. y Walker, Bruce J. (2007), Fundamentos demarke>ng, México DF, McGraw Hill.

Ventas al Detalle

Las ventas al detalle con las ventas de bienes y servicios se hacen a los consumidores finales para su uso personal, cualquier institución puede hacer ventas detallistas. Los detallistas sirven como agentes de compras para los consumidores y como especialistas de ventas para los productos y los intermediarios de mayoreo.

Las empresas de ventas de detalle son pequeñas, se mantienen flexibles y prestan cuidadosa atención a la oportunidad de satisfacer necesidades de los clientes de manera personal, además de las decisiones de los productos, el precio, la promoción, servicios al cliente los detallistas tienen que tener en cuenta las instalaciones en cuanto a la ubicación, el tamaño, el diseño y el esquema de tienda.

Detallistas Clasificados por forma de Propiedad

Cadena Corporativa

Es una organización de dos o más tiendas de propiedad y administración centrales que manejan en general la misma línea de productos, como GNC, Tienda deportiva MARTI, entre otras.

Tiendas Independientes

Es una compañía de una sola tienda que no está afiliada a una cadena o contrato, como Boutiques de ropa, tiendas de abarrotes entre otras.

Franquicia

Relación continúa en la que una compañía madre brinda asistencia administrativa y el derecho del uso de la marca registrada a cambios de pagos de propiedad a la unidad comercial individual, como papelerías suspiro, las Gaoneras, entre otros.

Detallistas Clasificados por Estrategia de Marketing

Tiendas Departamentales

Busca buscar ventajas diferenciales mediante una combinación de mercancía destacada,