¿Cuál es la importancia de la investigación de mercado?.

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de elegir el canal mas adecuado para comercializar sus productos, tendrá en cuenta una serie de preguntas que serán las indiquen el sistema más adecuado en razón a su operatividad y rentabilidad: que control quiero efectuar sobre mis productos, deseo llegar a todos los rincones del país, quiero intervenir sobre la fijación final del precio, voy a intervenir en todas las actividades promocionales, tengo gran capacidad financiera, dispongo de un gran equipo comercial, como es mi estructura logística, que nivel de información dese, deseo estar en el mercado los 365 días y las 24 horas, son interrogantes que la investigación de mercedado como estrategia de negocio debe dar respuesta recopilando información en cuanto a los canales de distribución, el resultado una vez procesada la información ayuda en la toma de decisiones a escoger o elegir el canal más adecuado llevando el producto del fabricante, intermediario y consumidor .

¿Por qué es importante para las empresas realizar la segmentación de mercado, ejemplo.

Hoy día existen consumidores con gustos, intereses y necesidades muy diversas, que las empresas deben intentar satisfacer. Sin embargo, crear un producto u ofrecer un servicio que cumpla con las expectativas de todos los clientes, es una difícil misión. Por eso, las empresas necesitan dividir el mercado en pequeños segmentos homogéneos, que reúnan ciertos rasgos similares, para poder determinar a qué grupo dirigirse en función de las características del producto. La segmentación de mercado es una eficaz estrategia que ayuda a las empresas a establecer las características que tienen en común con los consumidores y a conocerlos mejor. Para determinar estos rasgos comunes, la segmentación se sirve de cuatro variables que proporcionan información de forma individual o combinada: Geografía, Demografía, Psicología, conductual. Estructurar el mercado en pequeños grupos homogéneos, puede ser una eficaz estrategia para las empresas, con la segmentación se puede conocer y comprender mejor a los consumidores, averiguar los rasgos que tiene en común y cuáles son sus gustos, sus intereses, sus necesidades, sus hábitos o sus deseos.

¿Si usted fuera gerente de ventas que estrategia utilizaría para elevar los ventas de un producto de poca rotación?

Como gerente de veta utilizaría como estrategia para un producto de poca rotación, el método menos costoso para la empresa, pero que a la vez este sea eficaz y eficiente, porque se trata de recuperar la venta de un producto que se ha quedado estancado en el mercado, iniciaría un estudio de mercado para revisar la rotación de productos similares, con ello determinaría porque mi producto no está rotando, según el resultado haría los cambios necesarios según las exigencias, ofrecería una promoción que incentive al cliente, dando una regalía por la compra de una cantidad específica de mi producto, y recibiría por devolución o cambio un porcentaje de productos dañados o con fechas de vencimientos ya expiradas, reponiendo la mercancía al cliente para garantizar que el producto este en los anaqueles de su negocio, emprendería una promoción para impulsar la venta del producto dando a degustar o muestras pequeñas para dar a conocer el producto, y utilizaría las redes sociales como medio publicitarios ya que se ha convertido en una fuente de transmisión masiva de información publicitaria.

¿Qué relación juega los medios de publicitarios con el proceso de ventas?

Los medios o canales publicitarios son los medios a través de los cuales se envían los mensajes o anuncios publicitarios al público, es decir, los medios o canales a través de los cuales se publican los productos o servicios de una empresa para incrementar las ventas dando a conocer el producto que se desea vender. Para elegir el medio publicitario adecuado debemos tomar en cuenta las característica de nuestro público objetivo, por ejemplo, cuales son los medios que más utilizan, o los que podrían tener mejores resultados, como también el presupuesto publicitario disponible, ya que la publicidad no se debe considerar como un gasto o un costo sino como una inversión para garantizar la rentabilidad, utilidad o ganancia de la venta