¿Cómo diseñar un plan estratégico para reclutar a los mejores aspirantes para el área de ventas?

...

[pic 12] Por otra parte INEGI (2011) muestra en la figura 3 la participación de mercado por marca, define a la empresa NISSAN en el área de ventas como la empresa con mayor participación en ese año con un volumen de ventas de 224.5 miles de vehículos, lo que representa el 25% de participación de mercado, dejando en segundo lugar a General Motors con el 19% y después a otras empresas como Renault, Mazda, Honda, Toyota, Chrysler, Ford motor, Volkswagen entre otras.[pic 13]

Con la investigación que se propone para la empresa un punto favorable es el acceso a información por parte del personal del área de ventas y acceso a la empresa, por otra parte, algunos obstáculos son la falta de conocimiento del personal del área de ventas y su falta de atención.

El autor de este protocolo es alumno del cuarto semestre de la carrera de Ingeniería en Gestión Empresarial en el Instituto Tecnológico de Puebla donde ha cursado las asignaturas de Gestión del Capital Humano y Habilidades Directivas., además de haber asistido al primer congreso de Ingeniería en Gestión empresarial y Licenciatura en Administración de Empresas “Billionare, tendencias empresariales”, a las actividades de “hub emprendedor, segunda semana del administrador” y al evento de ciclo de conferencias de “Leones con futuro”.

Objetivo general

Diseñar un plan estratégico para reclutar a los mejores aspirantes para el área de ventas en la empresa NISSAN sucursal diagonal.

Objetivos específicos

- Gestionar información sobre el reclutamiento

- Evaluar el sistema de reclutamiento actual de la empresa

- Comparar con otras empresas o industrias del sector automotriz

- Identificar las mejores estrategias para mejorar el sistema de reclutamiento en el área de ventas

- Verificar ventajas y desventajas de las posibles estrategias a proporcionar

- Cotizar el trabajo a realizar para la empresa

Hipótesis

A mejor planeación autónoma entre agencias, mejor diseño de un plan estratégico de reclutamiento.

Técnicas metodológicas

Para evaluar el sistema de reclutamiento actual en la empresa, se utilizará una guía de observación, que es el registro sistemático de un objeto de investigación en una circunstancia o situación específica, con base en la teoría de Chiavenato (2009) y Munch (2005).

Para comparar con otras empresas o industrias del sector automotriz, se utilizará una entrevista, que consiste en la transmisión de información entre el entrevistador y el entrevistado, con base en la teoría de Chiavenato (2009).

Para identificar las mejores estrategias para mejorar el sistema de reclutamiento en el área de ventas, se utilizara una guía de observación, con base en la teoría de Munch (2005).

Para verificar ventajas y desventajas de las posibles estrategias a proporcionar, se utilizara la guía de observación, en base a la teoría de Munch (2005)