DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EXPORTABLE

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soportada en una gestión diaria orientada hacia el mejoramiento continuo y el logro de resultado, además de ser una Empresa comprometida con el desarrollo sostenible, que desarrolla sus procesos de forma amigable con el medio ambiente.

1.4. ACTIVIDAD COMERCIAL A NIVEL INTERNACIONAL

Agropanela es una empresa que se dedica principalmente a surtir la demanda nacional. Sin embargo en el último año ha iniciado un proceso de expansión, llegando a mercados internacionales. Dado que la organización lleva poco tiempo trabajando con los mercados internacionales, su experiencia no es mucha y dado la demanda nacional, la cantidad a exportar es pequeña y cuenta con una frecuencia semestral de un contenedor de 20 p, en donde caben 1000 cajas de 40 unidades de 500 g de producto. Actualmente AGROPANELA solo exporta a Estados Unidos, sin embargo dado la cercanía, se planea llegar a Canadá en un lapso no mayor a dos años y a largo plazo llegar a países como China que es el principal importador del producto.

La empresa al momento de exportar, decidió llegar a Estados Unidos, dado que la capacidad de la empresa no da para abastecer a los principales exportadores, por tanto se llega a este mercado que es el quinto entre los principales importadores.

Su actividad comercial está dada por la comercialización de un solo producto que es la panela en bloque, la cual es mandada sin marca y es utilizada como materia prima de otra empresa. No obstante AGROPANELA en este momento se encuentra en un proceso en el cual se están realizando estudios para la ampliación de los productos a exportar, siendo la panela pulverizada el producto a estudiar. Este producto si sería exportado bajo la marca Sabor y Frescura y estaría disponibles en tiendas naturistas, tiendas de salud y tiendas de productos especializados (organicos).

1.5. NICHO DE MERCADO INTERNACIONAL

Actualmente AGROPANELA ha seleccionado un nicho por sector, siendo este un nicho industrial, ya que su producto de exportación es dirigido a una pequeña empresa industrializada, la cual exporta el producto para utilizarlo como materia prima en la elaboración de sus productos finales.

No obstante en el momento que se exporte el segundo producto (panela pulverizada) la compañía ha seleccionado un nicho demográfico, puesto que pretender atender el nicho de la población hispana la cual según datos que la compañía asciende aproximadamente a 35.3 millones de personas y representa el 12.44% de la población de estados unidos, con un poder de compra cercano a los 450 mil millones, lo cual marca un gran potencial para los mercados futuros de variedades de panela orgánica.